2022年春晚舞台上，具有浓郁民族风格的舞诗剧《唯有这一抹绿》成为打破传统文化圈子的精品作品。

一个多月后，中国东方演艺集团联合阿里娱乐推出《唯绿》数字收藏纪念票，选取5张剧照和1篇书法题词，设计6张纪念票，共发售100张，在此基础上实现数字化发行、购买、收藏和使用。

这是演出行业首张数字收藏纪念票，上线后秒售罄。

2020年被称为盲盒营销元年，各大品牌疯狂沉浸在盲盒带来的惊喜之中。

仅仅一年之后，元宇宙的概念便开始流行，并引发了数字收藏品的兴起。

仅2021年，NFT在海外的交易额就超过196亿美元，NFT数字收藏品创造了总交易量超816万件、总交易额超65亿美元的记录（数据来源：贝壳财经）。一名12岁男孩通过数字收藏品两个月赚得34万美元，一件名为“The”的数字收藏品拍出了9180万美元的高价。

不仅如此，国内的数字藏书也如雨后春笋般涌现。

冰点 Dwen Dwen 的 NFT 数字收藏量两天内飙升近 1000 倍

一

什么是数字收藏品？什么是数字收藏品？很多人说数字收藏品就是NFT，NFT的全称是Non-，是基于以太坊区块链的“非同质化通证”。

数字收藏品其实是 NFT 的一种应用形式，即利用区块链技术生成与特定作品、艺术品对应的唯一数字通证，同时保护其数字版权，实现真实可靠的数字化发行、购买、收藏和使用。虽然有时人们也会将数字收藏品统称为 NFT，但说 NFT 就是数字收藏品还不够严谨。

数字藏品既然是 NFT 的一种应用形式，那么也就具备了 NFT 的特点——唯一性：由于 NFT 具有不可替代性，就意味着它可以用来代表独一无二的东西，比如博物馆里的艺术品原画。数字藏品通过 NFT 手段加密后，就拥有了自己的“数字证书”，具有唯一性、不可替代性；可确权、可交易：数字藏品永久存储在区块链上，不可复制和篡改，即便被随意篡改，也可以追溯到来源，明确版权，进行交易。

数字藏品的形式多种多样，除了艺术画作之外，音乐、视频、3D模型、电子门票、游戏道具、表情包、虚拟房产、音乐专辑等都可以成为数字藏品。

中国发行的一些数字收藏

各大互联网公司和科技公司瞄准这一趋势，纷纷建立数字藏品分发平台。

一些数字收藏平台

鲸鱼池（阿里巴巴旗下）

Core（腾讯所有）

TME 数字收藏（也归腾讯所有）

灵犀（京东旗下）

百度数字收藏（百度所有）

网易星球（网易旗下）

迅雷连锁企业数字典藏服务平台（隶属于迅雷）

唯一艺术平台

红洞科技

东一元殿

一个元

斑马中国

博物馆连锁

海上幻想

双镜博物馆

神州数码

鹤巢文化

蓝猫数码等

有人说数字收藏品是元宇宙的“潮玩”，自数字收藏品风靡以来，便成为数字时代品牌无法忽视的营销手段。

二

数字收藏品的品牌营销策略

1.哔哩哔哩发布首款数字艺术头像“哥德”，数字收藏VS品牌青春形象

2022年1月5日，B站官方认证账号“哔哩哔哩数字收藏”发布新闻稿，宣布其首个数字艺术形象“哥德”正式开放注册。

全网限量发行2233个头像，每个头像都有独一无二的编号和风格。此系列头像非卖品，仅对2021年每天访问B站的LV6以上14岁以上的用户开放，需完成实名认证。编号101-2100的头像将随机发放，共计2000个，其余233个编号由哔哩哔哩官方保留，包括稀有限量版。

比哔哩哔哩更早的是美的。

2022年第一天，美的正式发布了“美的2022 Dr.M系列”虚拟形象，如果你了解美的，那么对Dr.M一定不陌生，Dr.M是美的虚拟形象，作为核心人物。这套基于美的IP“M博”打造的数字合集也免费赠送给用户，限量1000份。

数字集合似乎为各大品牌提供了一种新的玩法：将吉祥物、虚拟角色、Logo等与品牌形象强相关的元素以数字集合的形式进行包装发行，利用限量珍贵属性结合饥饿营销玩法，打造与用户连接的新形式。同时，发行数字集合这一操作本身就代表着品牌标新立异、与时俱进的活力，以及其对Z世代年轻气息的关注。

在此营销策略下，与大多通过拍卖出售的传统数字收藏品不同，它会免费赠送有限数量或以低价出售，以降低门槛并吸引大众。

JD JOY&DOGA系列数字合集

2、小米发布“芯时代”3D模型，数字收藏VS产品技术

2021年最后一天，小米手机在天猫开售，天猫也推出了被誉为“数字龙蛋”的数字合集——小米12芯片时代，小米12芯片时代是基于骁龙芯片和小米12的NFT创意龙蛋，每颗数字龙蛋合集都有唯一编码认证，限量500颗。

不仅小米，飞利浦、可口可乐、欧莱雅、LV、阿玛尼、保时捷等品牌在推出新品重磅产品时，均采用数字集合的形式，直接发布同款产品或衍生概念模型，以吸引眼球，从而展现产品的科技感和品牌实力。

当受众厌倦了海报、H5、魔力歌等传统营销手段时，数字收藏不失为一招新招数，部分售出的数字收藏甚至为品牌带来了意想不到的巨额投入。但前提是品牌能否在数字产品与实体产品之间找到平衡点：是冰冷的虚拟产品，还是赋予艺术生命的数字作品。

数字虚拟运动鞋

3. 阅文集团推出首部网络文学数字典藏版，数字典藏版VS文化产业

无论是实体还是虚拟产品，具有艺术价值的作品都能吸引观众。一幅画、一幅画、一首歌……数字收藏为艺术作品提供了一种新的载体形式，尤其对文化产业而言。

文献出版社推出全国首本可读网络文学IP数字典藏《大丰夜巡：诸天万界》，附赠作者随机手写签名寄语，定价158元，限量2000册。

视觉中国打造的视觉艺术数字收藏平台（元视觉收藏）官网及小程序上线后，首发的数字收藏作品为著名摄影师谢海龙拍摄的摄影作品《我要上学（大眼妹）》，售价199元/件，限量发售。交易所得全部捐赠给安徽省青少年发展基金会，用于支持希望工程教育事业。

新华社2021年推出中国首部数字新闻图片集，精选并投稿2021年新闻图片报道，发行11幅，每幅限量发行。这本数字图片集蕴含了许多珍贵的历史时刻，如新冠疫苗接种人数突破26亿、建党100周年盛大时刻等，还有更多纪念性场景。所有图片集均可在网上免费获取。

中国文物界也掀起了数字化潮流，博物馆通过发布数字藏品，赋予传统文化新的活力，故宫博物院、敦煌博物馆、湖南省博物馆、河南省博物馆等纷纷加入其中。

在音乐、影视领域，数字收藏同样大放异彩。对于音乐爱好者来说，似乎没有什么比拥有一张虚拟数字唱片更酷的事情了。

综上所述，在社会文化产业垂直细分领域所创造的数字收藏品不仅具有独特的文化价值，也丰富了受众的收藏体验。这些收藏品的活跃人群往往也是时尚潮流的引领者，对商品的销售有着浓厚的兴趣。对价格容忍度高、敏感度低、追求新奇消费仪式的人群，往往会为品牌或企业带来可观的销售业绩。

因此，对于文化产业来说，将合适的艺术品与数字藏品结合起来，将艺术品变成数字藏品，是一种值得探索的营销新方式。

4、支付宝发布NFT支付码皮肤数字收藏VS虚拟产品

购买皮肤玩游戏对于年轻人来说并不陌生，年轻一代对于虚拟物品的接受度也越来越高。当次元壁被进一步打破，数字收藏品的应用范围再一次被拓宽。

2021年6月，支付宝联合敦煌美术学院上线敦煌飞天、九色鹿支付码皮肤两款NFT，售价10个支付宝积分加9.9元，全球限量发售，上架不久便被抢购一空，共售出15.84万件，闲鱼上二手成交价甚至高达150万元/件。

今年3月，支付宝联合云观博再次上线马踏飞燕多场景皮肤数字典藏版，共2款，分为4个时间段，每个时间段每种5000份，售价为29积分加9.9元。

支付宝的这波操作可以说是数字收藏品在虚拟商品应用的成功案例，虚拟+虚拟同样能为企业带来巨大的价值。

数字藏品的核心消费群体基本都是千禧一代和Z世代，为了迎合他们的口味，一些品牌在售卖数字藏品时会把盲盒和数字藏品结合起来，稀缺性+饥饿营销+盲盒营销，大大增加了趣味性。

网易严选瞄准元宇宙和盲盒消费趋势，推出品牌首套数字艺术收藏盲盒《新年吉祥多元宇宙》，该款盲盒随网易严选虎年贺岁礼盒随机赠送，限量2022份，抽奖用户将获得独一无二的数字收藏品。

好奇心、陪伴感等是2021年严选用户评论中的热门关键词

随着流量越来越贵，品牌更加重视私域营销，支付宝、网易严选的数字集客案例，都是引流私域流量的尝试，通过引入数字集客，盘活已有存量用户，凭借较低的参与门槛和较高的互动趣味性进一步吸引新用户参与，进而反哺线上销售，达到引流新用户和促进激活的双重效果。

5.集齐五福可兑换数字收藏品，数字收藏品营销方式

支付宝五福集活动已进入第七个年头，每年如何创新是人们讨论的话题。

2022年，除了传统的集齐五福卡可获现金红包外，用户还可以凭借自己的额外福卡兑换福贴、五福定制周边等丰富多彩的礼品，其中包括山东博物馆“虎文物”数字收藏品“汉虎钮”……这是支付宝首次将数字收藏品以礼品形式纳入活动奖励机制。

将五福与数字藏品联动，用五福为数字藏品带来流量。有人说，蚂蚁此举是在为布局NFT数字藏品交易做准备——让庞大的支付宝用户群看得懂数字藏品、看得懂数字藏品，这是其他NFT交易机构无法比拟的。

不管是否如此，支付宝此举也为品牌数字收藏品的营销提供了新的范式：如果目的不只是为了卖，数字收藏品还能有什么用途？

动漫、音乐、体育、家电、古董……当数字收藏品进入更多企业的视野时，万物皆可NFT。

数字收藏品的稀缺性和独特编码特性，让用户的购买行为，从品牌到产品再到数字收藏品，都具有了仪式感和神秘感，从而占据了用户心智。

诚然，公众对数字收藏品的看法褒贬不一，作为新兴产品，相关法律法规、交易行为规范尚不完善，品牌在营销数字收藏品过程中也需规避风险，避免造成损失。

但这并不妨碍我们提早布局并继续探索可能的实施方案，在法律法规、技术、标准不断完善的过程中，为品牌营销探索新的发展道路。