图片 | 老严

文 | 老严

最近要多拍点照片，计划每篇文章都放不同的，自己长得不好看，要逼自己提升形象和气质。

以后我打算每天在抖音直播卖脸，所以我会通过每天发图的方式在公众号上突破。这一招是跟群里刘思逸学的。

一开始我觉得这种行为很疯狂，一个成年男人怎么会每天晒照片？后来我渐渐接受了，现在也开始模仿了。

为了赚钱，人真是善变啊，哈哈。

回到今天的主题，抖音赚钱的方法太多了，我主要写的是抖音电商板块，今天跟大家聊聊“工具+服务”能赚多少钱。

在开始之前我先跟大家分享一下我的朋友A最近几个月在一个项目中失败的经历。

1、参加培训：朋友说某个项目赚钱，而且确实有效果，一天能赚几千元。于是A直接花5000元派了一位主管过来学习。

2、考证准备：这个项目需要的证书比较多，是的，A又花了4000元证书费用。

3、项目启动：需要购买各种工具和服务，大概2000元左右，然后项目还需要一些额外的资金（当然不做也可以拿回来）。

4、运营费用：为了增加业务流量，又花费1万元用于测试。

5. 项目失败：一开始有盈利，但平台规则变化很快，无法继续做下去，连A的朋友也改变了方向，2个月后，项目就结束了。

看完之后，你是不是也有同样的感受？你是不是也有同样的感受？至少我有过很多次这样的经历，已经习惯了。

这是我朋友A的真实经历，他朋友很靠谱，前期确实赚到了钱，绝对不是故意折腾A，还很认真的教我朋友A，A的主管学习很认真，每天工作到十一二点，但最后还是失败了。

当然，我今天写这篇文章，并不是为了分析失败的原因，也不是为了感叹创业有多难，而是分析这中间的商机。

单看这个项目，我朋友A肯定损失了5万左右，一部分是人工成本，一部分是现金投入。

现金投资方面我们来分析一下：

培训费：5000

申请费：4000

工具服务：2000

操作测试：

对于普通创业者来说，这样的项目大概只有五分之一能够成功，而且成功之后还能持续带来盈利，即便失败了，提供服务的人也能赚到钱。

我们都听过这样的案例：很多人去旧金山淘金，不知道他们有没有淘到东西，有没有发财，但是卖水和铲子的人应该赚到了钱。

接下来我会讲一下在这个生态系统里赚钱的几种方式。

1.项目培训

一般来说这个是最赚钱的，属于食物链顶端，或许是唯一的，因为成本很低，如果有私域，那么成本就是导师的时间，可复制性很强，同样的课程可以卖到几千万份。

我很喜欢罗胖的【Get APP】买课程，性价比高，几十块、几百块钱都不用花，大部分都是录制的音频课程，有的课程卖几十万份。

【薛兆丰经济学课】56万册，【梁宁产品思维30讲】34万册，如果我没记错的话，课程费用是199元，那么你能算出总共卖了多少钱吗？

比如抖音直播卖各种课程的，价格分别是399/666/1999/3666/6666，顶级课老师也赚得盆满钵满，我就不多说了，大家自己根据每天的销量算一下。

确实赚钱，但是不要羡慕，如果能卖出很多份有价值的虚拟道具，需要很高的势能和信任积累。

2. 处理

一般你如果要做很大的业务，那你肯定是需要入驻一个大的平台的，而入驻平台是需要资质的，而这个资质往往是需要花钱的，或者说入驻的过程是需要花钱的。

比如抖音店铺，普通类目营业执照就可以，任何个体工商户都可以做。食品类目需要食品经营许可证，图书类目需要出版物经营许可证。

有些受监管的品类是需要申报的，前段时间酒类和配饰品类的申报费要几万元，不申报的话，开店就没机会了。

比如抖音群主，个体工商户就不可以，需要营业执照，而且需要注册时间至少半年，注册资本至少50万，注册资本不够可以换，但是时间不够就没有机会了，得买个半年以上的。

买完执照之后要过户给自己，让代理做公共会计，全套办好之后拿材料给组长是拿不到申请的，要找专业的代理团队，他们有经验，确实比较清楚什么材料能过。

比如在天猫，很多品类开店都需要几万美元。

总之，这个生意养活了很多人。

3.工具

一般来说，开展任何业务，尤其是付费业务，都需要一些工具。

我做淘宝代理的时候，最常用的付费工具就是下单工具和返利工具，还有很多其他工具：服务器、域名、全自动批量发帖、开发的小程序APP……

工具实际上是通过技术手段来解决一些重复性、逻辑性较强的任务，从而提高项目方的工作效率。

我在中山大学读的是软件工程专业，当时的同学大多在广州、深圳的IT公司工作，我对软件有着很深的热爱。

这个工具有个巨大的优势，比培训更具有可复制性，可以无限量地复制然后出售。如果这个领域没有竞争，这个工具的利润将是不可思议的，哈哈。

以抖音电商领域为例，批量邀请、批量私聊两类工具售价相对较高，市场价在几百元左右。

抖音的很多业务都是以企业为导向的，比如“群主找商家、群主找网红、商家找网红”，所以使用批量工具可以一定程度上提高效率。

比如，像、这样的数据平台几乎是必不可少的工具，因为它们包含海量数据，创业者在获得数据后可以更轻松地做出决策。费用从数百美元到数千美元不等。

4. 其他类别

有些不太好写，做项目的都懂，所以我就归类到其他类别了，肯定很赚钱，但是这类项目成本不低，利润率一般不如前三类，但是持久啊。

比如说千川服务商，你需要投资千川，你一定要和一个服务商合作，如果靠谱的话，就是长期的合作，而且你可能每天都需要消费。

能赚多少钱？这种项目看数量，看批发，比如上游给2个点差价，我卖1.5个点，按一个月消费5000万卖的话，我就赚25万了。

很多这类的事情不方便在这里讲，只适合在小组里讨论。

好的，下次我再给大家分享其他抖音电商赚钱项目，大家有什么想了解的项目就留言，我帮你了解一下。

简单说一句，我分享这个项目不是为了打击同行，而是为了让从业者更好地相互理解。项目之间有隔阂，我只是分享一下逻辑，如有冒犯，请谅解。

我是老严，我的微信号是，欢迎交流。

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