在商业顾问的：客流量--访客分析--访客对比中，我们可以清晰的看到我们店铺的目标消费群体。

淘宝分为未付款、新卖家、老买家三类，通过分析未付款的数据，我们可以知道哪些客户进店了但是没有购买，他们的特征是什么；通过分析新买家的数据，我们可以知道这些访客喜欢什么样的店铺风格，有针对性的进行强化，进一步提高转化率；通过分析老买家的数据，我们可以知道老买家心目中的店铺风格是什么样的。

如果三类数据不一致很大，说明店铺风格定位不清晰，或者SD太多，淘宝导入的人群标签太乱，这时候就要进行调整了。

前三项：消费水平、性别、年龄。重点对比非付费访客和付费新客，一般店铺非付费访客和付费新客基本持平。

1. 消费水平

图中显示的消费水平是215-495，刚好对应到我的产品，所以证明人群比较准确。对于没有付款的人，我们需要强调，比较和突出我们产品的优势和性价比！

2. 性别

这里的图片中，人群的性别维度也是很准确的，我的产品对应的消费者性别正好是20:80！

例如，如果您销售男装，但大多数转化来自女性，那么肯定存在问题，您需要做出调整！

3.年龄

年龄导入和消费层次跟性别类似，对于SD造成的消费群体定位混乱，解决方式可以是针对SD群体，也可以是通过拉新或者直通车溢价来调整。要有一个基本的定位，认清你的产品适合什么年龄段的人！比如我大部分交易都是30岁以下的人！

注：当我们的人群标签OK之后，接下来需要看的是地域营销偏好、关键词TOP数据统计：

4、门店区域分析的原则是，不同区域的人性格特点是不一样的，比如广东消费者比较偏向小资，喜欢海鲜，喜欢烧烤，上海消费者喜欢精致，喜欢奢华，这可以指导我们优化门店细节，整体风格，指导我们选择赠品，指导我们促销时优先推广区域等等！

好，我问你一个问题：如果云南省的非付费游客数量持续增长，我们如何优化我们的商店？

我们卖家可以考虑把店铺风格往民族风格方向优化，甚至把某个地方独有的文化元素、地域元素来设计店铺，增加消费者对它的兴趣。

对于那些业绩稳定的区域，我们需要继续挖掘这些区域的人口特征，强化店面风格。

5. 营销偏好

没付款的可能更喜欢优惠券，所以我们可以自然而然的在店铺首页和详情页添加优惠券，对于喜欢优惠券的老顾客，我们可以在旺旺定期发相应的优惠券，在朋友圈定期举办促销活动，推出新的优惠活动！

6. 关键词排名

通过分析访客的搜索关键词，尤其是与风格相关的关键词，我们还可以找到店铺风格的优化点，比如波点、印花、甜美等。这里我们可以以真实性为出发点。如果非付费访客是真实的，那么我们可以围绕他们的搜索关键词增加产品分布。如果新客户是真实的，那么我们可以根据他们的搜索关键词强化产品描述！

今天我就把这六点分享给大家，希望对大家有帮助~