随着双11临近，青岛各大招聘网站和电商从业者朋友圈里，直播主播招聘热度空前高涨。“高薪招募美妆主播，每天直播5-6小时，不用坐在办公室，全职月薪15K-40K，兼职150-300元/小时”、“招募直播主，稳定收入1万+，每天直播四小时，不用坐在办公室，一招会做”……一连串诱人的信息出现在招聘广告中。

事实上，这段时间青岛主播的火爆程度远超招聘广告，主播早已从每天开播四小时，发展到每天开播三次，时薪也飙升至1000元/小时，但对于商家和运营机构来说，主播依然供不应求。这背后，是青岛商家押宝大促销、直播带货的年底豪赌。

争夺市场份额：青岛直播市场火爆

近年来，直播在电商领域发展迅猛，直播成为各大商家新的营销手段。相比往年，今年双11直播成为各大平台争夺市场的“火力点”，其中最为明显的当属淘宝、抖音。

“直播方面，淘宝今年的观看人数、粉丝数、成交量都在增长，预售引导成为主要方式之一；抖音方面，抖音商城今年独立作战，成为平台交易量爆发的主战场。”青岛一家名为六月石榴的电商直播机构创始人崔海歌表示，今年的双11更像是淘宝和抖音的直播大战。

记者查看数据发现，今年天猫双11预售开启4小时后，新淘宝直播主播数量实现爆发式增长，预售导流金额同比增长684%，成为“千万直播间”的主力军。同时，直播机构也实现了同比增长165%。

抖音方面，去年双11，抖音活跃销售额电商商家数量是2020年同期的3.5倍，577个品牌商品交易总额（GMV）突破1000万，直接带来抖音商家营销收入的提升。

“与往年相比，最明显的是今年抖音份额更高了。”新经济行业数据分析机构艾媒咨询顾问孙庆南坦言，疫情之下，电商平台对拉动消费起到了至关重要的作用。今年的双11将是史上最激烈的一次，以往都是阿里、京东在竞争，但今年抖音全面加入战局，竞争更加激烈。

直播带货热度的不断上升，给青岛的直播市场带来了不小的刺激。数据显示，今年1至8月，青岛市网络零售额占全省的32.3%以上。其中，直播带货商品销售额达275亿元，同比增长22.9%，直播间62.7万场，同比增长80.2%，观看人数62.6亿人次，同比增长137.4%。

六月石榴电商直播机构针对线下商家招募的主播们正在工作。

人才竞争：双11主播难找

双11是人力、物力、财力、运力的集中比拼。今年，随着直播成为主“战场”，主播们也成为“抢手货”。但即便时薪涨到1000元，薪资涨了5倍，想要在双11抢到直播带货仍是难上加难。

“最近商家开始频繁找主播，我们甚至还在招募直播主播。”青岛本地人崔海格在直播领域创业两年，公司原本有十余名签约专职主播，足以吸纳部分公司过去承接的直播业务。但随着双11临近，公司很快收到了20多家商家的双11直播间搭建请求，其中不少客户是酒店、旅游等商家。

随着专职主播被安排更换，兼职主播也被招进来。崔海歌无奈之下，通过行会、高校甚至直播等渠道招募了40多名兼职主播。“从10月24日到11月11日，找主播实在是太难了，我们也开出了比平时高出几倍的工资，一些兼职主播的时薪已经被炒到1000多元，稍微有名气的主播工资可能能达到1万元每小时。”崔海歌说。

“双11前抢主播的现象一直存在，主播是这种大促中能收获最大红利的人，一旦一个主播比较专业，很多机构、商家都会抢他，他的价格就上去了。”青岛资深直播行业从业者王少山表示：“不过双11之后，主播的价格就会下降。”

巫山文化主播正在卖产品。

商家做直播带货的成本并不低。

直播带货火爆，主播供不应求，但并不是所有网红卖出的商品都有消费者买单，直播能否提升交易量、带来利润，是所有商家需要考虑的问题。

“搭建一个低端直播间，每月成本在5万到10万元之间。有直播间，有专业的直播团队卖货，如果有两个主播，每个主播底薪7000元加上提成，一个助理兼场控、环节，一个运营，每月成本在5万到6万元。”青岛五山文化传媒负责人吴晓飞说：“如果比较复杂，对直播画面、氛围等方面有要求，就要增加人手，还要支付一些直播间装修的成本，还有技术维护的成本，可能在10万元左右。”

但即便万事俱备，也不一定意味着能产生销量，不少企业将目光转向代运营。除了代运营费用，代运营还要收取GMV的10%-50%不等的佣金。“美妆产品的佣金最高，比如面膜，可以高达40%以上的佣金。”吴晓飞透露，代运营一般会向商家收取保底的“坑位费”。主播会花10-20分钟介绍产品，费用在1万元左右。不管产品卖不卖，这笔费用都是不退的。之后就是佣金，是销售收入的一定比例。

这意味着，不管直播带货是否赚钱，只要做了，商家就得花这笔钱。至于下一步的营销，又是一笔因人而异、回报率未知的开支。业绩相对不错的案例也不少。吴小飞此前帮助一位商家通过直播卖茶，几个月下来，日均销量就达到了5000单左右。还有一位卖米面粮油的商家，迅速实现了日营业额过万元。

有人赚得盆满钵满，有人血本无归。卖快消品的龚先生就曾做过直播，但结果令他难以接受。“我找了青岛一家直播平台，9000元加上佣金，但直播结束后，观看人数两万多，销售额却只有几百元。”

一名电商主播正在直播卖衣服。

长远来看，商家该如何押注直播带货？

直播带货是大势所趋，但能否赚钱还是个未知数，如何做好直播带货成为不少青岛商家关心的话题。

“做直播，选择平台是第一步。”即墨摩云直播创始人高金山分析道：“淘宝、快手、抖音、视频号、小红书、哔哩哔哩各有特色。淘宝平台竞争激烈；抖音有增长机会，但目前也是红海，需要差异化的产品和策略；小红书用户心智敏锐度强，但目前转化率不高；快手主要优势在下沉市场；哔哩​​哔哩更适合一些垂直品类；视频号还需要市场验证。”

对于商家是否应该自建主播团队还是找中介代运营的问题，高金山建议：“在开店直播初期，找专业的人做专业的事，与专业中介合作搭建团队，可以减少走弯路的时间，但长远思路一定是自营。商家还是需要自己培养主播，把主播岗位当成电商生产线上的重要环节，把主播变成员工、固定导购，这样才能让主播养得起、留得住。同时提升运营、供应链、带货技能，增加投入产出比。”

在即墨摩云直播基地，主播正在直播卖衣服。

“趋势已经从单纯的卖东西转向内容卖东西了。”青岛众泽网红孵化基地总经理马彦超认为，今年东方臻选直播间上线以来，不少从业者开始注重直播的内容和深度。简单来说，消费者来直播间买东西的同时，还可以了解产品。大众总会有审美疲劳，观众总会厌倦每天用同样的套路卖货，单纯硬性销售的方式也会被消费者厌恶。有深度内容的直播更有价值。

直播大战如火如荼，品牌自营直播能在多大程度上带动商家成交？就看各家企业的能力了。（观海新闻/青岛晚报记者薛飞）