我们以淘客运转风扇的两个案例为例（如图 5-9 和图 5-10 所示）：

图 5-9

图 5-10

传粉的方式主要有两种，一种是针对人群，根据他们的兴趣进行定位。另一个可以是面向 上大量对等节点的帐户。但我个人觉得，微博适合有实力、有真才的淘宝客去做，没有实力，如果微博的内部修炼不好，用户很容易被别人拦截。反之也一样，我们自己的微博内功不好，针对别人也没用，结果就是经纪人赚钱了。

关于 （以下是我列出的 的要点，如图5-11所示）。

图 5-11

在发送电子邮件之前，您需要了解电子邮件是如何分类的，电子邮件大致分为三类：第一类是活动邮件，第二类是会员的常规营销邮件，第三类是纯营销邮件

1. 交易电子邮件，其中提高发件人的声誉非常高，定期的网站密码恢复、消息通知电子邮件被归类为交易电子邮件。

2. 定期来自会员的营销电子邮件。发件人的身份被清楚地识别出来，即使用户看到邮件时不喜欢它，他们也知道发件人的身份，投诉率是最低的。类似于知乎每周的热门邮件。

3. 营销电子邮件。收件人对发件人的身份完全不熟悉，甚至觉得唐突，其投诉率高，邮件效果不明显。90% 的电子邮件营销人员属于这一类。

电子邮件营销的最高级别是将营销电子邮件作为交易电子邮件或常规会员电子邮件发送。要发送邮件，我们首先要安装邮件群发系统，如果我们有能力开发的话，我们会搭建自己的邮件和邮局系统，一般我们都会使用第三方的群发系统。群发前准备数据，比如我们都发送 邮箱，但是 邮箱的数据怎么收集呢？一是购买女性用户数据，二是收集目标用户群所在的 空间、群信息部落等，并提取出来。第三个是软件批量生成的带有十位数 号码的 邮箱。

当我们刚拿到很多邮箱的时候，我们不能直接使用，所以只好用专业的工具来筛选数据。首先是开通 邮箱，其实发邮件的主要目的就是把流量引到自己的 群或者微信上，但是这些用户中基本上女性用户比较多。我们知道 群里有两个主要用户，一个是学生群，另一个是马宝宝群。

这就是为什么我们主要向女性用户发送电子邮件。并且此类用户的 级别必须达到阳光级别或以上，年龄必须在 18 到 40 岁之间。

电子邮件的标题很重要且吸引人。文本的内容应该准备得更多，并且可以替换。因为你只能发送 5,000 封内容相同的电子邮件，如果你继续发送它们，它很容易被扔进垃圾桶。发送邮件后，我们还需要做数据分析，主要集中在两个点：打开率和送达率。打开率不高的原因有几个，第一点是标题没有吸引力，不够让人打开。第二点是扔进垃圾桶。解决方法是第二天把内容不同的邮件发给同一群人，如果送达率不好，可能是邮件渠道有问题。影响邮件渠道的一个因素是无效电子邮件地址的百分比不能超过每 1,000 个 3 个。因此，请务必在发送之前验证电子邮件地址的有效性。第三点是内容的重复率，同样的邮件发给几万人肯定会挂断。

此外，我们需要优化并尊重接收者。在邮件内容中，用户必须允许推荐条目，被推荐用户不能再使用其他新人的发件人身份向推荐用户发送邮件。同时，我们还需要进行分类管理，向打开邮件内容的用户发送更深入的内容，而发送的过程是：介绍、关心、营销，所以循序渐进，不能总是发送营销邮件。此外，还需要对未打开的电子邮件内容进行提取和分类，调整发送时间，并更换标题。并且邮件的标题和内容不能有敏感词，（建议使用敏感词检测工具：）。最后，在发送电子邮件之前，请务必在主题行中包含 ID。

推荐 级别、性别、年龄、业务、地区和影响者查找器 ：/xzzx.html

注意：必须使用企业QQ群，普通QQ会被冻结

关于电子邮件内容的提示：

1. 最好将电子邮件的收件人数量控制在 5,000 人左右。

2. 标题应不含敏感词。

3. 内容应不含敏感词语。

4. 电子邮件内容的比例应该让读者感到舒适。图片与文字的比例一般为 7：3

5. 电子邮件模板的宽度由左右控制。

6. 结构合理，页眉、正文、页脚。页眉中有取消订阅，正文说主要内容，页脚解释了您收到此电子邮件的原因，如果您不喜欢它，可以取消订阅。

关于淘客网站：

图 5-12

如图 5-12 所示，是淘客在网站上的分类图，但是网站的更新速度没有 群快，所以很多优质产品都是通过 群消化的，当更新在网站上时，网站上的客户基本抢不到。现在有很多个人淘客，他们做了很多个人导购站，基本上每天在QQ群里发送100多条或者几百条产品信息，所以用户抓起来不是很方便，很多淘客都会做个网站把QQ群的产品同步到网站上，方便用户搜索和查询自己想要的产品。

关于网红（如图 5-13 所示）：

图 5-13

哪里：

特卖账号：可以直接放淘宝链接，而今日头条账号不允许放淘宝链接，包括微信账号。

头条数：要成为收入达人，必须先加 V，加 V 后，可以做列表和直播，这样就有收入了。但是，要做淘宝头条，有好的货渠道，还是要通过白名单，每个月只有几个名额，这个门槛非常高。

关于 APP：

这里给你一个推荐，今天的头条APP，你可以直接发淘客帖子。我有个朋友，做了十年的家装设计师，学历不高，我给他推荐了今天的头条，他每天在今天的头条上发家装帖子，每天写10篇文章，几个月下来，浏览量已经超过1亿，积累了数万的精准粉丝。

更多的APP都是导购APP，核心在于产品的选择，对质量的要求很高，最好是品牌。

关于线下淘宝客户：

那里

线下淘客主要有几种形式：一是他们有自己的门店，主要聚集在四五线的小城市，通过淘宝客购买商品的成本会很低。另一种形式是有些人有线下店铺，线下下单后，通过一些平台上传这些产品再卖掉，处于中间。职业淘客是互联网上最能吸引流量的群体，但是这个群体有一个弱点，那就是强弱无一，能吸引到大量的流量，但是能够冷静下来，维持这些用户流量的淘客并不多。所以，目前是淘客历史上最大的分红期，大家的注意力还是扩张。否则，大环境发生变化后，淘客将被迫专注于维护用户，从而迎来一个真正正常、健康、持久的淘客时代。

最后，我想和大家分享一下，如何利用淘客来收取双11 30% 的流量呢？

商家是不是应该更关注双11淘宝客的资源呢？从往年双11的流量分布来看，淘客流量占比达到30%，其重要性不言而喻。

淘客流量分为精准流量和泛流量，客单价高的商品需要用精准流量进行推广，客单价低（一般指50元以下）的商品可以进行泛流量推广。精准流量少，泛流量容易获得，所以客单价高的产品泛流量推广转化率低，低客单价产品玩淘客推广的渠道较多。

1. 如何利用淘客推广客单价低的商品？

在做淘客推广运营之前，商家要注意淘宝站的流量资源一定是最好的优质购物资源，他们必须了解阿里妈妈提供的营销工具的规则，然后根据自己店铺的实际情况进行使用。

2. 鹊桥淘客推广

导航站、贴现站、返利网等鹙桥招商活动，如果鹙桥比例爆棚，则无法更改，尤其是在双十一事件中，要确定鹙桥的佣金与定向计划同步，甚至略低于定向计划。如果鹊桥的佣金高，定向佣金低，淘客就会推广鹌桥，这样的佣金分配对商家招募淘客非常不利，因为通过鹊桥招募的淘客没有联系方式，而通过定向计划招募的淘客可以找到优质淘客的联系方式。

虽然鹊桥发起的活动中有发起者，但真正起到推广作用的不一定是发起者，背后有可能有成千上万的淘客。返利网发起的活动之所以这么好，是因为除了返利网本身的推广之外，背后还有不少淘客，效果非常好。

3. QQ群淘客推广

淘客在 群里的爆发力很强。QQ群淘客主要是帮助商家亏钱冲动，有些商家愿意亏钱，QQ群淘客帮忙做几千单没问题，当然单价不到50元，如果高了也不会冲动。为了证明QQ群淘客的实力，我举两个例子，某VIP商家对接QQ群淘客资源，三天推送了3000多款产品;另一种是以发放优惠券的形式，优惠券的转化率一般为30%，而且产品可以达到50%以上，一天6000张优惠券，一天2000个订单没问题。

4. 网上淘客优惠

各种折扣网络，比如返利网络、相当便宜、one-fold 网络等，都更适合低价冲动。对于品牌来说，我不建议返利网络，品牌应该考虑长远发展，返利网络其实弊大于利，在活动上可能不仅伤害到自己的品牌，还可能将自己的会员转化为返利网络的会员，利大于弊。非品牌可以考虑，最后赚钱就好了。

5. 如何推广客单价高的淘客？

（1） 淘宝专家

淘宝达人的流量资源，首先是淘宝头条，它占据了流量的大部分，审核快，人才多，效果可以持续一两天，几千到几万人。网红以帖子的形式分享宝宝，他们推广的产品对价格要求不高。

第二类流量资源是逜淘之家上的好货，对店铺有三红要求，展示给卖家也是上千人，流量比较准确，持续时间长。根据店铺评分，是有变化的，评分越红，流量越高，评分越绿，流量越少。拥有好货是影响者效果的最佳部分之一。有专门做好产品的淘客，如果做得好的话，一天能帮商家买1万件产品，流量也很稳定。

第三种流量资源是明星圈，官方支持，不需要审核。这类人才一般是微博博主和模特，需要商家发样品。还有一个叫小资的渠道，对产品的要求更高，更注重产品的风格。

最后是搭配控制，选择一整套搭配产品的商家普遍短缺，可以提前进入达人的产品库。

除了淘宝人才，还有淘宝人才，以淘宝人才为基础，这种人才不以分类为目的，他们制作的产品比较杂乱，活跃的人也只有几十人。毕竟淘宝是立足于PC端的，在移动互联网时代，会慢慢被淘宝边缘化。基于手头淘宝达手的有限品类，细分的种类越来越多，这对商家来说是一件好事，让商家能找到适合自己产品推广的淘宝达手。

淘宝怎么找人才，人才基本上都是聚集在人才广场（），你可以通过Want Want联系，虽然你联系不到，但坚持下去，总能找到适合自己的淘宝人才。我经常推荐一些在我自媒体上做得不错的淘宝达手，大家也可以关注一下。

（2） 如意投资

淘宝联盟的官方营销工具如意投，虽然现在正在走下坡路，但精准流量效果还是不错的，而且它给出的佣金也比较高，可以结合短期冲动，但冲上去后会遇到瓶颈。关键词搜索量本身并不算太大，尤其是和女人、数字、母子、男、生活、家居等关系不大的产品，没有流量导入，基本可以放弃如意的想法。

（3） 场外导购流量

做站外精准导购流量，也就是站外搜索流量，流量来源可以是SEM、SEO。如安全座椅、床垫等，单价数十万元。比如某个安全座椅在前3名的商家，一年的成交额接近1亿，他们和淘客合作，给10%的佣金。我做精准导购流量推广，商家自己做百度推广，一两个月ROI达到1：4，相当于直接盈利。单价高的产品，不像打底裤和化妆品，需要给 50%-70% 的佣金，只要给合理的佣金，很多淘客都愿意推广。

（4） DSP 等

DSP、广电通等的定向流量，操作方法和钻取一样，可以是人群定向、关键词定向等。这种效果还是不错的，单价低，流量比较大，流量比较一般的搜索，这种渠道说明商家可以自己做，毕竟有时候淘客受联盟规则的限制，无法大规模做。

（5） 自星桃客

还有一个品类是适合从媒体淘客推广高价产品，也可以理解为专业的导购淘客，阿里妈妈也建立了自媒体人才平台，只为获取移动互联网的长尾流量。如果结合自媒体、导购站、人才、微信公众号，就相当于全网营销、自家明星的概念，可以借此打造自己的品牌，卖自己的产品，做淘宝客。做淘客非常适合推广客单价高的商品，这是一个长期的工程。

比如，有一个淘宝导购站叫 up，它不仅仅是一个导购站，还是一个微信公众号、微博、空间。为什么全网都这样做？因为我不知道用户更喜欢哪个渠道获取信息。像韩都逸舍、阿福这样的一些大商家已经开始做全网营销，导致对淘客的要求越来越高，淘客想要做好，也得跟着商家的脚步学习全网营销。

淘客的运作可以说是彼此的累积效应，不是今天找淘客，明天就能看到效果，只能春播秋收。淘客本身就是锦上添花不是雪中炭，如果商家连淘宝站直通车的转化率都不行，再精准的流量，更不合适在淘宝站外找流量合作，盲目地在站外介绍流量， 这并不好。

我感觉淘客已经做了 9 年了，一直做很长的流，专注于淘客的细分，虽然有更多赚钱的领域，但是专注于你擅长的领域可以走得更远。