张宏伟的日子越来越忙碌了。

他几乎每天都会接到粉丝的电话，有的甚至驱车数百公里来参观他的工厂。工厂后院的鸡舍里养满了土鸡——这些都是客人带来的礼物。

去年，张宏伟因拍摄《制造业老板的日常》系列短视频在抖音爆红，他的账号名是其公司名称：中山市歌雅光电，简介写道：“记录小工厂老板真实的日常工作生活。”

视频里的他，头发梳得油光满面，身穿深色polo衫和休闲裤，典型的广东老板形象。视频内容全部取材于现实生活：在工厂车间、会议室、办公室，他为员工重新订做工作服，为员工宿舍增加床位，但当员工犯错时，他也会严厉批评。

他拍摄的真实工厂生活迅速吸引了大批粉丝，无论是普通工人还是老板，都在他的抖音上找到了共鸣。如今，这个账号已有近400万粉丝。

在抖音百万博主中，张宏伟或许粉丝不算多，但在广东工厂老板眼中，他却是一个非常特殊的人。受疫情影响，经营困难的工厂老板们突然意识到自己企业的脆弱，渴望拥抱新媒体，想成为下一个张宏伟。

如何将自己的流量变现、如何聚集想要创建抖音账号的工厂主，成为张宏伟近期思考的新问题。

声名鹊起

在中山市古镇镇，灰色和白色的工业建筑串联在一起。

这个名字有些难念的镇，位于中山市西北部，占地面积不足50平方公里，却生产了全国灯饰市场70%的产品并出口到世界各地，被誉为“中国灯饰之都”。这里有3.8万家灯饰企业，张宏伟的戈雅光电就是其中之一。

戈雅光电厂区。摄影：许诗琪

张宏伟出生于河南信阳，父母靠卖水果为生，没有大学学历的他，初入社会做过搬货、发传单、卖东西等零工。2005年，他靠着家里仅有的3万元和向亲朋好友借来的几万元，跟随亲戚来到中山，开始合作办厂。

他在广东一呆就是16年，其间他离开与亲戚合办的工厂，独自创办了格雅光电，工厂面积随着企业规模的扩大而不断扩大。

戈雅光电生产的是大型发光树、发光花等户外景观照明，应用于市政工程、酒店、大型商场等。在这个单一产品领域，张宏伟说，“我们已经触及天花板”，处于行业领先地位。公司国内外订单比例大概是1：1。

戈雅光电户外照明产品。摄影：徐诗琪

这个行业淡旺季明显，订单集中在年底。相比室内照明厂家，他的生意没受到太大影响。受装修工程停滞、房地产政策收紧等多重因素影响，室内照明厂家受损更严重。张宏伟估计，“我们这个行业去年死了一半的企业。”

对于为何开始使用抖音，张宏伟坦言：一是跟风，二是想出名。

“以前老板们坐在一起都会问你今年赚了多少钱，现在都问你抖音有多少粉丝？我也没话说。”再加上他打拼多年，也取得了一些成绩，还是有些炫耀的欲望，希望被更多人看到。于是，拍短视频在去年6月就被提上了日程。

最初，一位在媒体工作的老朋友跟他试水：“他之前帮其他公司做抖音，用航拍、推车等拍，演员都用上了。我说我们就简单点，用手机拍，能行就行，不行就算了。”

两人共同策划的第一段视频是用手机拍摄的，内容很简单：早上七点半，张宏伟站在厂门口抽查迟到的员工，员工迟到、站着吃早餐的场景都被拍了下来。有人夸他注重管理细节，也有人批评他“不信任员工”。

这就是后来爆红的《制造业老板的日常生活》系列。这个系列的共同特点是：从小事入手，拍摄争议性话题，评论总是褒贬不一，引发网友争论。

类似话题还有00后员工不服从管理、离职员工借钱创业、员工领奖金后被迫请客等等。

这个朴实的二人拍摄团队，保持着每天至少一篇更新的节奏，创作能力完全是在练习中提升的，简单来说就是看到什么就拍什么。

张宏伟后来总结，自己的内容可以分为三类：一是热点话题，比如原材料涨价对工厂的影响；二是实景拍摄，就是实时记录每天在工厂里发现的有趣内容；三是演绎，就是对过去发生的事情进行重现，但这种类型的内容非常少见。

很多成熟的抖音、快手网红都会准备好脚本来保持更新，但张宏伟却不这样做。

“你看，”他指着厂区，“厂里每天都有事发生，不可能什么事都没有。你可以去看看，拍拍照片。”他转过身，又说：“你看，我们两个人坐在这里互相采访，拍的镜头够我发三天的了。”

他清楚地记得，从6月9日发布第一条视频开始，三个月后的9月20日，他的账号粉丝数已经增至200万。

工厂主，团结起来？

合伙人拿着手机紧跟在张宏伟身后，向刚刚抵达歌雅光电厂的两位粉丝打招呼。

他们从佛山开车两个小时来到这里，打开后备箱，发现一个纸箱里装着几只散养鸡。“这是你们送的一个小礼物。”一位粉丝笑着说。张宏伟走过去寒暄了几句，然后抱着纸箱走到后院，鸡扑通扑通地进了笼子。

张宏伟手捧粉丝来探望时送的土鸡。 徐诗琪 摄

不一会儿，又来了一批人，是从更远的东莞过来的，张宏伟的功夫茶桌前挤满了人，老板们互相递着中华烟。

这样的场景每周都会发生，他出名之后，有人找张宏伟帮他们宣传产品，请他吃饭，请他代言产品，请他分享经验。

他的第一感觉是“诱惑很多，但我还需要冷静。”因此，他也拒绝了很多邀请。

张宏伟尝试的第一个货币化方式非常保守，就是将工厂的灯饰产品卖给粉丝。

但大型灯具不好卖，往往有两三米高。张宏伟把产品挂在抖音橱窗里，确实有一部分粉丝购买。但产品本身属于耐用品而非消耗品，粉丝只购买单件，复购率极低。另外，灯具的包装和快递费用很高，如果出现退换货，公司可能要承担费用。

“我做了几次之后就放弃了，只是把产品留在那里作为企业促销。”张宏伟说。

后来，张宏伟改变了做法：在直播间卖书。这是想测试一下粉丝的粘性，看看自己的个人魅力够不够吸引粉丝付费，下一步就是在直播间卖其他商品。

这是他近期的经营策略：一方面孵化个人号，与现在的公司号分开，尝试转型做卖产品的网红，可以降低公司的经营风险；另一方面，赋能自己的网红经验，成立工厂主MCN，孵化更多和自己性格、个性相同的工厂主抖音号。

“今年我会把利润交给管理层，调动他们的积极性，换取我的时间和精力，专心做抖音。”张宏伟的媒体公司已经在注册中，按照他的计划，这个MCN初期会吸纳不超过20名“厂长”达人，如果一切顺利，收入将来自账号运营费以及公司向他们收取的带货佣金。

“张先生是广东最早成功的人之一。”功夫茶桌前的一位观众说，“去年11月，我们公司号粉丝30多万，张先生有200多万，后面一直在涨，我的就涨不上去。”这位粉丝经营着一家餐饮加盟培训公司，分店遍布全国，规模比歌雅光电还大，但他的抖音号一直难以发展。

另一位从事机械行业的粉丝说：“我敢说东莞、深圳的切割机有70%都是我们的。”但他也想利用抖音寻找新的商机。

张宏伟拿起功夫茶几上准备好的一张A4纸，说道：“别被公司束缚了，跟我一起成为高手吧。”

这张 A4 纸在大家中间传阅，老板们似乎很感兴趣。

中山的麻烦

张宏伟并不是孤例，抖音上爆红的还有另一位工厂老板，账号名为“下虎家族”。这是中山的一家服装厂。老板父子拍视频爆红后，聘请了直播团队，每天从早到晚卖自己生产的衣服，变现能力比张宏伟强。

中山是全国最早诞生一批制造业“网红”的城市，这或许与这个城市目前所处的尴尬境地有关——中山已经到了不得不转型的地步。

普华永道2020年发布的城市报告显示，中山在以灯饰为代表的传统产业上具备优势，产业链上下游配套齐全，但面临数字时代的优化升级压力。从产业比重来看，该市第二产业占比达50%，明显高于广东省整体水平，意味着该市仍以工业为主，发展相对滞后。

中山市统计局数据显示，2017年以来，全市GDP大幅下滑，从2017年的3430亿元，降至2019年的3101亿元，三年下滑10%。在广东省整体GDP领跑全国的大背景下，这样的表现被形容为“失位停顿”、“由辉煌走向平庸”。直到2020年，中山GDP增速才转正，达到3152亿元，但并未恢复到四年前的水平。

2019年，中山规模以上工业增加值下降2%。分行业看，优势服装业增加值下降11.5%，计算机及其他电子设备制造业下降11.9%。这意味着，中山最重要的第二产业——工业，依然陷在低端加工的泥潭中，创新能力弱，不仅没有实现产业升级，甚至还在倒退。

另一方面，如果说疫情之前电商的威力还未凸显，疫情的洗牌却给古镇灯饰企业带来了新的变革机遇。据证券时报2020年12月报道，受疫情影响，以出口、线下销售为主的古镇灯饰企业受到了较大冲击。行业洗牌之下，在拼多多等电商平台上尝试由出口转内销的企业尝到了甜头，业绩不降反升。

张宏伟的经历折射出中山小工厂老板普遍面临的困扰：环保政策收紧，原有粗放式制造方式面临淘汰，而多数老板又没有资金快速升级；员工社保成本是企业沉重的负担，缴纳社保后工资数字降低，看重实际工资的普工离职率会更高；电商给销售渠道带来冲击，上门拜访、展会、电话营销等方式的影响力远不及直播带货。

工人在抛光车间作业。 徐诗琪 摄

直播只是变革的开始，如果抖音、快手之后，出现新的流量大平台，张宏伟说，“我一定会马上去尝试。”

现在，张宏伟几乎每天都会开直播，卖的主要是剃须刀、墨镜等男士专用的小商品，利润不多，一个晚上的交易额大概在1万元左右。

从工厂老板到网红，他已经适应了身份的转变，偶尔也会有烦恼，比如不能再像以前那样举止随便，被路人拍到会影响形象，被网友留言差评也会心有余悸。

但与名利相比，这些麻烦根本不算什么。

“后悔？那我肯定不后悔。我们都是商人，商人就是来赚钱的，能赚钱就没什么好后悔的。”张宏伟说。