从廉价山寨机到全球热销，国产手机是如何崛起的？在系列第一期，我们详细回顾了国产手机崛起的第一波浪潮——魅族的诞生和“中国酷联盟”时代的形成。详情可参考——》

文章中我们了解了“中华酷联”的兴衰，今天为大家带来“中华酷联”时代之后国产手机第二波崛起——小米引领的互联网营销时代。

贴近用户、了解用户、征服用户

“只要站在风口上，猪都能飞起来。”这是雷军的原话。小米是“中国酷联”时代结束后，第一家飞起来的国产手机厂商。

在之前的文章中我们分析过“中国酷联”失败的原因是运营商绑定模式让厂商为了满足运营商的需求而放弃了用户体验，但小米模式彻底颠覆了这一模式。

小米成功的首要因素之一就是“参与感”。

什么是小米的参与感？就是所有用户都参与小米的研发。小米有自己的论坛，用户每天都在讨论如何改进产品，让产品更加人性化。

那时的系统还很不完善，很多高手就以鼓捣自己喜欢的手机为乐，“MIUI”是当时非常受用户欢迎的国产ROM。

高自由度的高度定制系统、可以自行设计主题、字体以及一切美化插件、丰富易用的人性化功能、快速更新改进带来的新鲜感，成为了MIUI的核心竞争力。

最早开发该系统的小米在积累了一定的用户粉丝后才开始做硬件。

2011年10月，第一代小米手机发布，强悍的配置和MIUI，加上1999元的售价，引得发烧友疯狂购买，从此以后手机不再去手机店买，必须上网买。

这也引出了小米的销售模式——互联网营销。

小米——一家互联网公司还是一家手机公司？

雷军一直在强调一个理念，小米是一家互联网公司，而不是一家手机公司。小米的互联网思维就是做低利润的手机，去掉中间商，主攻线下手机渠道和电商渠道，注重用户体验，直接和用户沟通，积累粉丝群体，通过口碑实现营销。

在小米手机当年的宣传页面上，我们可以看到一个醒目的广告词：性价比之王。

这款手机的屏幕保护膜上，有一句话给很多人留下了深刻的印象：“为发烧友而生”。

那么利润从哪里来呢？利润来自于服务。类似亚马逊，硬件几乎不赚钱，但是用户买了书之后一定会买来看，这就是利润的来源。

小米也是如此，你可能觉得它的手机不赚钱，但庞大的MIUI用户量，每天都在为小米服务、小米主题商店买单，再加上前几年被用户诟病的“广告”，也是小米最主要的收入来源。

2014年，小米手机市场份额超越三星，位居国内出货量第一。

2015年，小米依然保持第一，华为第二，苹果第三，OV位列第四、第五。

从销量来看，我们都已经认识到互联网模式、小米模式的成功，而它的挑战者也纷纷到来。

潮流变迁，沙尘滚滚，兴衰更替，由潮流决定。小米与挑战者

小米模式成功之后，一大批类似模式的互联网手机厂商纷纷涌现，他们有的背靠传统大厂，有的则是新兴手机品牌，他们的目标就是与小米竞争。

当时类似的互联网手机品牌有多少个呢？我们粗略统计一下：

有背景的厂商有：

华为荣耀、酷派大胜、金立IUNI、联想ZUK、中兴努比亚、一加、乐视...

较为独立的制造商有：

锤子、可乐、辣椒、尼采……

最后的结果大家都看到了，包括金立的“IUNI”、联想的“ZUK”、小辣椒、大可乐等一系列互联网品牌，都没能突围而出，落入小米的围剿。

努比亚还有一定的实力，可以生存下来，而华为的子品牌荣耀，已经逐渐从徒弟变成了师傅。

小米的贡献不止于此，红米的诞生加速了山寨机的消失，小米买菜店带来了各种功能好用、设计优秀、品质上乘的生活用品和家电，时间有限，以后可以单独写一篇文章来介绍。

在那个互联网手机大量涌现的时代，有很多优秀的系统和机型让人印象深刻，但很多都没有坚持到最后，很可惜。

小米陷入困境，新零售会成为下一个潮流吗？

小米也有自己的问题，如果小米第一代手机推出的时候，你是一个小公司，你不敢生产和备货那么大量的产品，所以你只能抢购。到了小米2时代，你没有经验，需要调整，所以你只能抢购。

小米3时代，你对供应链的话语权不够，所以你只能抢着买。

那你们已经成为全国第一，产品都上市了，为啥还要抢购呢？

随着红色海报一次次秒售罄，消费者逐渐对这款机型产生了厌倦，小米也被挤下了第一的位置。虽然时至今日，小米依然是主流的智能手机厂商，但我们都知道，它已经不再是巅峰了。

小米的高端之路一直是困扰小米的另一个难题，我们都知道，小米此前的手机价格区间牢牢锁定在1999元，1999元以下的机型可以卖的不错，但1999元以上的机型就没那么幸运了。

1999年，是小米成功的一个象征，但也成为严格制约小米的一块绊脚石，迫使其在价格、成本、配置功能之间不断做出权衡。

小米也想过走高端，做真正的旗舰机型，比如小米Note系列、MIX系列，一开始都很惊艳，但最后都过了三代就没落了……

此外，销售模式也发生了变化，之前单纯的线上模式似乎已经不起作用，OV应运而生，在线下大规模铺货，通过铺天盖地的宣传和近乎完美的售后体验获得了成功。

小米似乎也想效仿这种模式，先是开设线下小米之家，再签约吴亦凡、王源等代言人，帮助塑造品牌。

如今的小米，已经不再仅仅是一家手机公司，而是一家涵盖家电、生活用品等全品类的大型百货商场。

小米在百货领域的成绩也十分亮眼，电视已经成为了国内第一，其他家电产品也拥有不错的口碑。

MIUI也成为了互联家庭一切的关键，有了这样的体验，虽然小米在手机市场份额上没有太大的优势，但在AIoT方面无疑走在了前列。

MIUI虽然不是全球最强杀手，但依然是小米用户粘性最强的竞争优势，未来5G时代，小米如何把握5G+AIoT依然值得期待。

在海外市场，尤其是印度市场，小米取得了优异的成绩，连续多年占据市场份额第一，在欧洲多个市场也占有一席之地。

我们已经走到了小米引领的互联网手机时代的尾声，小米还处于上升期，未来的可能性无限，至少它还是全球主流的手机厂商，占据着重要的地位，未来在5G时代，小米又将走向何方，让我们拭目以待吧。

下一篇文章我们会介绍华为如何立足高端市场，国产手机如何从低端转型高端，敬请期待~

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