前面我们分享了个人IP的两个核心要素，在第二、三部分我们会讲如何让大家认识你、认可你背后的逻辑。

在这一部分，我们首先来解释一下“理解”这一点。

我们说过：认可=知道+认知。那么如何让别人知道、认可呢？

一句话概括：让别人对你感兴趣，想要认识你。

怎么让别人知道呢？其实就是让别人感兴趣，感兴趣才会看你的内容，不感兴趣就不会看，也不会知道。

哪怕街头的广告，放在人潮拥挤的地方，如果你对它不感兴趣，你就会忽略它；哪怕它出现在你的眼前，你看到之后也会瞬间忘记它。

所以，如果你想让别人“知道”，前提是他们必须对你的内容感兴趣。

那么如何让其他人知道这一点呢？

认知是对方愿意主动去了解，在营销中转化为用户行为，其实就是对方愿意主动去搜索。

比如我在直播间跟大家分享一些内容的时候，如果其中有部分我当时没有全面表达出来，大家之后可以通过搜索进一步了解，从而对我形成更全面的了解。

那么这样分解下来，我们如果想让更多的人认识你，需要做两件事：一是让别人对你感兴趣，二是让别人主动去认识你。

让别人对你感兴趣

你怎样才能让别人对你感兴趣？

关键是要了解人性并且不要自满。

如果你想成为某个领域的垂直IP，你需要找到这个领域的目标受众最感兴趣的内容，并在此基础上与你自己的内容相结合。

如果你要做一个大网红，一个国民IP，有几百万、几千万的粉丝，你就得找出整个群体的共同兴趣。如果你用抖音，就找出整体抖音用户的兴趣。如果你用公众号，就找出整体公众号用户的兴趣。

知道了底层逻辑之后，下一步就是用具体的方法来设计你的主题和营销活动。

感兴趣不只是个人感觉，是需要方法的，这里我跟大家分享一下我经常用到的方法。

1）首先，用好搜索。

就拿我的营销来说，如果我想知道营销圈内的人都在关注什么、对什么感兴趣，可以在百度搜索框里输入“营销”，这时候不要直接按回车，看看输入“营销”两个字后，下拉菜单里出现了哪些条目，这些就是最多人搜索、最多人关注、最感兴趣的话题。

依靠这种方法，我可以找到我的目标受众的核心关注点。

2）其次，用好数据。

网上有各种数据工具，比如飞瓜，千瓜等等，很多人都在用这些工具。比如你看到某篇文章的阅读量很高，或者某个视频的观看量很高，数据好的内容通常意味着人们对它比较感兴趣。

但是使用的时候要注意一点：不要太迷信数据，有时候数据其实是一个陷阱。

例如。

有一天，周老师做了一个视频，播放量破十万，看到这个数字，我就想学学他，就算我把文字复制过来，一模一样地读一遍，也未必能火起来。

因为我可能没有周老师那样的表达力。每个人的表达力都不一样，对事情的认知，环境，时间点等很多因素也不同。

很多自媒体的人都是找话题，先看别人做了什么事情火了，然后自己也去做，这没什么不对。

但这种方法比较适合新手，如果真想更上一层楼，这只能作为初步选题的简单入门方法。

3）最后，善于利用人性。

除了搜索和数据之外，还有一个核心原则，就是人性，如果要深入一点，还是要从人性的角度去思考。

我之前在某品牌做文案，他问我如何打造日常短视频内容，我给了他三点建议：

首先，使用我之前分享的搜索工具来查找您所在领域中搜索最多的主题。

第二点就是去同领域商家的天猫、京东店看看评论区，找到用户对商品的评论比较集中的点。

第三点，就是把这些大家共同关注的问题，作为未来内容的分支，再通过一定的方法和技巧去创作具体的内容。

这个逻辑背后的核心其实是人性。

平常在我们眼里每个人都是长得不一样的，但是当你站在上帝的视角来看他们的时候，你会发现人与人之间并没有什么差别。

如果你看用户评论，你会发现大家问的问题都是一模一样的，哪怕有一万人问，核心问题都是一样的，只是每个人表达的方式不一样而已。

不仅同一时代的不同人群关注的焦点是相同的，事实上，人类社会发展了几千年，人们的关注点始终是一致的，我把这些共同的关注点称之为“人群敏感点”。

什么是敏感点？

例如。

我在小红书上看过一篇文章，讲的是“空姐用香水吸引男人”，其实这里的“空姐”二字，是一个群体的敏感点。

你会发现，职场上最容易引起人们兴趣的永远是“老板和秘书的故事”、“老板如何贪婪”、“员工如何被欺负”等。其实，回溯几千年来，这些关注点就是“皇帝与妃子的故事”、“皇帝与大臣的故事”。

如今的职场生存指南和以往的官场生存指南是一样的，环境虽然变了，但人性没有变。

你把你领域里的所有“人群敏感点”都列出来，比如情感关系、工作关系、生活等等，这些点就是内容的分支，以后很多选题、内容选择都会依赖这些分支。

我讲打造个人IP，不是讲在哪个行业怎么做，因为不管你在哪个行业，你的内容一定要让别人感兴趣，才会有人愿意看。

我们都知道精准流量很重要，但是想要找到精准流量必须要有正确的方法。

过去传统广告都是花钱的，只要受众够多，就会有人看，浪费钱，而且效率很低。

话题营销本质上是一种“传染性”营销方式，就像病毒一样，会通过人与人之间的沟通、互动进行传播。

病毒为什么会传播?因为人与人有接触，只要说话，病毒就会从一个口子转移到另一个口子，这样就形成了传播。

回到网络世界，它是如何在人群之间传播的？

双方需要有一个共同的话题。

无论你是在垂直领域，还是针对大众人群，一定有一个共同的话题作为传播媒介。

共同话题从何而来？

我刚才也说了，我们要寻找人类历史上各个群体的共同敏感点，不能想当然。

这些就是选取主题的底层逻辑，理解了底层逻辑之后，接下来就是用嫁接的方法来选取具体的主题了。

什么是嫁接？

比如“空姐”是一个话题人群，“口红”是一个被广泛认可的关键词，所以“空姐”和“口红”结合起来就是一个很好的话题。

口红不稀奇，空姐却是热门话题，只要在稀奇关键词后面加一个敏感词，就说得通了。

比如马化腾发的一张朋友圈截图，被爆红了，如果这张截图不是马化腾发的，而是甄淼发的，估计也不会被爆红。

因为在这个内容里，马化腾是共识点，而甄淼不是。

这是关于寻找兴趣点和寻找人类的共同特征。

有了这个逻辑之后，当我们陷入到某个垂直领域的时候，我们该怎么办？

通过搜索，你可以发现在你的领域人们最想知道什么，然后将其与人类的共同特征结合起来，话题就出现了。

你可能会觉得这个空间很小，而且会不停地谈论婆媳关系、债务偿还等等。但其实不然，那只是一种表现形式。事实上，每一个分支都可以生成无数的细枝末节。

什么是细叉？

比如债务偿还可以细分成20个专题，如果你是律师，债务偿还就是一个很常见的专题，基于债务偿还的逻辑百度的下拉词每个人一样吗，你可以得出“如何写合同，让别人欠你的钱不违约”或者“如何写合同，让别人即使消失了，你也能找到欠你的钱”等等，这样的细分可以延伸出几十个。

或者如果你把敏感词“前男友”或者“前女友”加到单点里，你还可以用这种方法写出几十篇文章，比如《我的前女友欠我钱，我该找她要钱吗？》或者《我的前男友欠你钱，我该怎么拿回来？》等等。

加上一个敏感词，话题立刻就变得更具感染力。

不管是主话题还是子话题，总要有一个共识，也就是大多数人了解的个别群体的敏感点。

无论你是学习如何制作视频账户、撰写文案，还是进行营销以产生流量，本质都是一样的。

只要你理解了这个逻辑，那么无论平台机制怎么变，你都可以很轻松地掌控自己是用视频号、抖音、哔哩哔哩还是小红书。

我现在在给客户做流量，理解一个新平台大概只需要三天时间，因为如果用这个逻辑去思考，其实是通用的。就像我这几天都是从零开始学习，三天就积累了一万个粉丝，所以底层逻辑是很重要的一点。

这就是让别人对你感兴趣的方法。

让别人认识你

主动去认识你是什么意思？

不要看语言，要看行为。

如果你想主动了解任何事情，可以搜索，也可以询问别人，但是询问别人的效率太低了，所以我们主要看搜索。

那么如何让别人搜索您呢？

创建场景和动机以便其他人搜索您。

1）首先，创建一个让别人可以搜索到您的场景。

打造场景其实跟SEO优化有点类似，你要提前把想让别人知道的内容发布到网上。

现在很多在小红书推广产品的人都是没有逻辑的，很多人只是听别人说小红书能引流、能赚钱就去推广，当然这没有错，但是是非常低级的做法。

真正要打造IP，就应该打造一个完整的体系，一开始不要考虑粉丝数量和读者数量，先创造足够多的内容，每天更新，让它沉淀在互联网上。

即使一开始没有读者也没关系，你的内容会被搜索引擎记住并收录到平台中。

建体系，先要建声量，没有粉丝、没有读者，就先埋伏，其实就是营造搜索的环境。

很多人不懂这个逻辑，做了一段时间发现没有粉丝就不做了，殊不知自己每天输出的内容，不管有多烂，其实都是在积累。

网络是有记忆的，这个记忆可以是坏事，也可以是好事。你需要在网上输出足够多关于你的美好记忆，这样以后不容易惹麻烦，或者即使以后出了问题，至少也有足够多的美好记忆可以对冲。

这是第一步，给别人搜索到你的场景创造，其实就是互联网环境的埋伏和沉淀。

2）其次，创造动力让别人来搜索你。

完成场景后，创建让其他人搜索您的动机。动机是用户搜索您的原因。

通常有以下几种做法：

首先，创建引发搜索的引起好奇心的内容。

当用户被动看到引起好奇的东西，就会主动去搜索，比如突然看到网上有某位男明星做了什么的热搜，就会对这个男明星产生好奇，就会主动去搜索。

基于这个动机，我们可以创造一些别人感兴趣的话题，以引发大家的主动搜索。

但这里有一个原则，就是不能作弊。

我做营销有三个原则：

第一，不要发表低俗内容；第二，不要突破底线；第三，不要撒谎。

不要虚假，这意味着不要为了吸引注意力而设计虚假内容。

比如我要给一个品牌做话题营销，我不能随便编一个假话题，我会花很多时间和它的董事长、创始人做详细的沟通。

我想了解他们生活中的故事。有些故事在他们看来可能没什么特别，但作为一个局外人，我可能会看到一些不同的东西。然后我会以合理的方式传播他们的材料。我会这样做，而不是让他们编造一个故事，这没有生命力，也不是长久之计。

二是发挥人群节点作用，创造传播机会。

这意味着什么？

比如说周老师创建一个社群下拉神器★64xl.com霸屏技术在此，下拉框关键词，想邀请很多客座老师来给大家分享有用的信息，如果周老师之前根本不认识我，那肯定不会邀请我来分享，那我也不会跟大家产生联系。

我这么说到底是想表达什么呢？

如果你想打造个人IP，可以主动寻找一些群体节点，通过他们去链接更大的群体，而不是自己去一对一去对接，这叫守门人原则。

这个人群节点可以是某个社区的负责人，也可以是某个公司的HR，也可以是某个企业的老板等等，你要把这些人找到。

假设我决定开始做流量，最高效的方式肯定不是每天发朋友圈内容。我的朋友圈才几千人，一条内容能被几百人看到。这当然有用，但效率太低了。

最高效的方法就是我找到一些人群节点，每个人群节点可能有几千个好友，如果大家都愿意帮我发朋友圈推广信息，我的流量瞬间就能增加好几倍。

第三，合理地展示自己的价值给大家看。

合理体现自身价值是什么意思？

例如。

如果男生追求女生，每次约她出去百度的下拉词每个人一样吗，她都会出去，男生可能很快就会对她失去兴趣。如果女生一直保持着不肯拒绝的态度，约她出去三次，拒绝她两次，出去一次，关系就会比较稳定。

越容易得到的东西，我们就越不珍惜，这是人之常情。

这世上有一条生存法则，高价值总是驱使低价值。但你要知道，很多时候高价值并不在于你的能力有多强，也不在于你的价值有多高，而是你的言行是否让所有人觉得你有价值。

或许本来就有同样的价值，但是由于表达方式不恰当，有些人的价值就显得低了。

有些微商每天发十几条朋友圈推广自己的产品，生怕别人不认识自己，生怕朋友圈里的人不知道自己在卖这个产品，这种做法是错误的，会让大家觉得你没有价值。

让我给你举一个我自己经历的例子。

我以前发朋友圈案例有个原则：既要让客户知道我有多牛，又要让客服觉得我没那么牛。

我是如何做到的？

我会把客户进行分组，所有购车客户都在同一组。

我在处理马自达案的时候，都会在朋友圈发一条消息：昨天晚上又熬夜了，大家都很努力，把马自达案处理完了，很棒。

这个团队包括丰田、雷克萨斯、宝马和奥迪的客户。他们一见到我就问我：“你做过马自达的案子吗？”我说：“做过！”然后他们会问：“那你过来跟我们谈谈吧。”然后我就去找他谈话。

我刚开始创业的时候，跟奥迪谈不拢，就拍了奥迪门外的牌子发在朋友圈说：今天又来奥迪了，希望以后能成为奥迪车主。

这时候马自达可能又看到了，问我：你们要去奥迪吗？我说：是的，谈个合作。马自达又问：你们都去奥迪了吗？我说：就是聊聊，没什么特别的。

马自达可能会说：来吧来吧，别做奥迪了，做我们的吧，虽然我们的品牌不如奥迪，但是推广成本很高。我说：没问题。

就这样，一开始马自达只是让我做一盒名片，后来我为整个汽车行业的很多品牌都做过作品，包括奥迪、马自达、奔驰等。

这里的核心逻辑就是，你必须学会展现你的价值，让别人主动来找你。

有时我会在朋友圈发文：今天已经接到了五个品牌的订单，暂时不再接新订单，大家不要再来烦我了，如果我不回你们的电话、不回你们的微信，请你们理解我真的受不了。

这时，陆虎来找我，问我：你们现在不接单了？那我们还能做吗？我问他们：你们接什么单？他说：不用走流程，你们直接来做就行！

这些都是我十年前从事广告材料工作时的故事。

整个过程中，我没有撒谎，没有欺骗任何人，我只是合理地展现了我的价值，让大家看到我的价值。

奥迪没有让我这么做，我也绝对不会说是奥迪让我这么做，我只是说我今天来奥迪了。但看到这条朋友圈的人会以为奥迪跟你签约了。