2017年保险行业受到的冲击，下半年较上半年更为严重。

互联网巨头已经开始表演。

先说支付宝吧。

从最开始的货运险，到今年陆续推出的一大批价格极低、健康披露要求极其宽松的保险产品，其水平和野心可以说非常赤裸。

这也让其他保险销售平台十分恐慌。

现在登录APP我们可以看到常见的健康险、意外险、旅游险、财产险、寿险和车险。

我觉得支付宝做保险的口号大概就是：卖你自己的保险，让卖保险的人去死吧！

接下来是腾讯。

11月初，微信终于完成了九宫格，微保首款保险产品上线，在百万医疗单上稍作改进，并传出首日保费突破百万。

此外，京东金融一直致力于金融保险。

此外，今日头条近期宣布将借力保险行业，争取获得中介牌照。

显然，从目前的情况来看，未来保险的拉锯战，很有可能变成互联网巨头的博弈。

现在老人也开始推销保险，保险代理人的生存无疑会越来越困难。

虽然网上买保险已经是常有的事，但还是有人心存疑虑：网上买保险靠谱吗？支付宝买保险靠谱吗？

接下来柱子就和大家一起探讨一下这个问题。

首先我们要明确的是，支付宝和绝大多数互联网保险销售平台一样，本身并不生产保险，它只是一个保险的载体。

打开支付宝的保险服务选项，你会看到平安、太平洋、人保、国寿、泰康等国内各大品牌的众多保险产品。

唯一可以算作马云旗下的保险公司是众安保险，蚂蚁金服是其大股东。

但也有第二和第三名，分别是腾讯和平安。

与一般保险经纪平台不同，这些平台往往等待保险公司推出产品后再签订合同。

如果规模足够大，可能会有一些议价优势。

但它们都无法与通过竞价模式销售保险的支付宝竞争。

什么意思？支付宝自己列出了承保范围，我想投保这个、这个和这个。

然后让保险公司竞争，跟报价低的合作，另外保险公司还要给支付宝支付很多的渠道费。

但支付宝的厉害之处在于，作为流量巨头，保险公司哪怕是哭着也愿意把自己的产品上线支付宝。

即使你必须向支付宝支付高额的费用。

这个时代，流量就是金钱，真金白银就在眼前。

比如前不久成功中标重疾险的公司就是国华人寿。

国华至尊险此前的价格就已经非常实惠，而此次与支付宝合作推出的成人及儿童终身重疾险、20年、30年重疾险，价格都极具吸引力。

再比如前段时间支付宝推出的乐视宝门诊住院报销险，覆盖门急诊的报销，仅在渠道维护期内在支付宝上销售。

那么，使用支付宝购买保险需要注意什么呢？

第一，转变观念。保险产品不同于淘宝、微店，它不是一次性交易，而是需要长期付费的金融产品。

虽然同样是马云地盘的消费，但是以网购的心态在支付宝上买保险肯定是不可行的。

第二，可靠性可以保证。无论是在支付宝还是其他互联网渠道，保险合同都是具有法律效力的，不会因为在支付宝上销售而改变合同条款，也不会因为在支付宝上销售而出现假保险。

因此，您可以放心其法律效果。

但有一点需要注意，并不是所有的商品都能实现“7天无理由退换货”。

如果购买长期保险，一般会有10-15天的冷静期，如果觉得购买不合适，可以全额退款，不会有任何经济损失。

如果你购买的是期限为一年的短期保险，则不享受“无理由退换货”的优惠，保险一经购买即生效，不可退款，这一点需要特别注意。

目前支付宝上销售的保险产品以一年期险种为主，定期寿险、定期重疾险、养老年金险等长期险种还占少数，终身重疾险和终身寿险只有一种。

这种情况主要是由平台性质决定的，支付宝作为流量平台，在获客方面有极强的作用。

但较为复杂的长期险种目前并不适合在支付宝上销售，首先条款和保障内容比较复杂，很难用图文并茂的方式向客户清晰解释。

二是逆向选择风险难以控制，容易产生后续理赔纠纷，这也是互联网保险的普遍问题。

所以，想要在支付宝购买保险，首先要了解必要的保险知识，这方面可以向朱子学习。

此外，您在购买保险产品前应仔细阅读《保险须知》、《保险条款》及《平台服务协议》。

另外，支付宝对产品健康提示一般比较宽松，但不要心存侥幸，尤其是一年期的保险产品，没有“两年不可抗辩”的保障，后续理赔很容易出现纠纷。

总而言之，无论是支付宝还是微信买保险都是靠谱的。

附言：

互联网保险竞争正如火如荼，已达到白热化程度。

但对线下保险销售的影响似乎并不是很大。

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