2019年，刷脸支付迅速火爆，追逐红利的创业者也紧随其后。不过，在蜂拥进入市场之前，还有一些问题需要搞清楚：

直接连接和间接连接有什么区别？

首先我们来普及一下两者的含义——（刷脸支付）直连就是商户直接和微信或者支付宝官方渠道对接，支付宝提现秒速可到账；间连就是商户和官方之间有第三方机构，交易需要经过第三方，资金进入银行，通常是T+1。

从安全性角度看，一般情况下直连和间接连接都是安全的，但间接连接的风险在于商业银行可能违规，导致通道堵塞，商户无法收款，而直连几乎没有这种风险。

但目前市场上仍有不少中小商户选择间接接入，这是因为间接接入在周转费率上更加灵活，可以用更低的费率吸引商户，因此间接接入更容易抢占市场，而直接接入则更加安全可靠。

刷脸支付的费率多少比较合适？

按照规定，除少数行业（如餐饮业）外，刷脸支付的手续费最低为0.38%，最高为0.6%（所谓0费率基本就是耍手段），代理商普遍能拿到较低的费率，这也是行业一大盈利点。

从商家角度看，降低资费无疑有助于抢占市场，但这与长远利益不符。折中的办法是给商家设备折扣或返现，说服他们接入，再通过利润分成收回成本。当然，如果商家的营业额足够高，也可以在资费上做出让步。

我应该选择哪一个：源代码部署还是代理？

源码独立部署又称为OEM，与SaaS代理最大的区别在于可以完全脱离服务商体系，根据需求定制开发功能，还可以对接第四方支付平台，也就是说相当于一个独立的服务商。

普通代理商由服务商提供一站式解决方案，代理商可以专心做营销，投入成本比独立部署源码要小很多，显然对于大部分中小创业者来说，代理商是更好的选择。

代理收入的来源有哪些？

刷脸支付代理商的收入来源基本都依赖于微信、支付宝的服务商激励计划，一般来说有以下几个来源：

设备销售——将人脸识别支付设备出售给商家，例如微信的青蛙、支付宝的蜻蜓，通过硬件成本赚取差价；

人脸识别返利——即每个有效的人脸识别用户都可以获得官方的佣金，微信、支付宝返利上限基本在1000元以上；

按营业额分红——如上文所说，商家佣金一般在0.38-0.6之间，代理商能拿到0.18的佣金，分红多少根据营业额而定；

广告提成——通过在广告位设置互动海报，使用人脸识别支付，代理商也能获得可观的利润。