1、通过品牌搜索结果的表现来判断当前品牌心智渗透率，特别关注品牌是否在搜索结果页前五屏展示。

2、搜索站内相关词/联想词/上下游词，了解用户近期在站内的关注度和喜好。在App前端搜索品牌词，勾选下拉框提到的词，或者使用巨光平台的【按词推荐】【上下游词】进行查看。

例如A品牌的一款面霜，其搜索词大多与使用方式有关：使用顺序、在防晒霜之前还是之后使用、能不能当面霜用等等。

因此品牌在后续的内容输出上，重点突出了教程形式，并在封面和标题上强调了使用顺序，此外还在效果较好的笔记的搜索广告中投放了相关词，以加速用户决策。

3、阅读评论区的反馈，了解品牌目前在站内的舆情走向。可以汇总用户反馈，按照共鸣点、抱怨、问题三个维度进行分类，这样更直观的看到产品/竞品目前的舆情表现。

共鸣点：品牌未来可以重点关注和放大的部分，增加相应的内容输出或者寻找相应内容表达力强的进行合作，提高种草效率。

投诉：建议先辨别具体问题是什么——是产品本身的问题，还是营销手段导致的差评？如果是前者，品牌可以借此机会升级，提升产品力；如果是后者，则需要调整营销策略。

问题点：这可能是用户决策链中的关键问题，品牌可以将这些信息纳入主体内容中，辅助用户进行消费决策。

提取卖点的三大黄金法则

经过上面的洞察下拉神器官网★64xl.com顶级下拉平台，抖音搜索下拉词优化，相信你已经对品牌有了全面的了解，无论是站内资产状况、竞品分析，还是用户舆论和需求点，都已经搞清楚了用户需要什么。

那么接下来就是细化卖点。

在小红书上，我们通常可以将卖点分为三个层级（效果、场景、体验），同样也有三个层级的“黄金法则”。

1、功能方向：用户不知道的才是卖点

为什么品牌要聘请广告公司来撰写广告语？是因为广告公司比品牌本身更了解产品特性吗？

当然不是。但是广告公司天然的优势就是能站在消费者的角度看问题。

营销需要“像外行一样思考，像专家一样执行”，并从新手用户的角度来看待你的产品。

品牌觉得常见的东西对于消费者来说可能会显得耳目一新。

品牌认为，老式的信息可能是激励消费者下订单的关键。

因此，我们必须学会转换思维，站在消费者的角度看问题。

不管大家的卖点是不是都一样，只要能打动消费者，就可以大胆地去讲。

产品使用时解决了什么问题，使用体验如何?每个产品都有它的刚需和卖点。

元气森林的成功依然是最好的例子，它不是无糖饮料的开创者，但却把“0糖、0卡、0脂”的理念深深印在了每一位用户的心中。

“早C晚A”这个概念十几年前就提出了，但“早C晚A”却通过小红书火爆全网。

2. 场景指导：写作六要素的排列与组合

小红书是一个分享美好生活的内容社区，所以内容一定要逼真，能够让用户仿佛身临其境。

具体怎么做呢？

其实很简单，就像初中写作文一样：时间、地点、人物、原因、过程、结果。

当你灵活地结合写作的六个要素时，你会发现写出一份让人感觉真实的推荐信是多么简单。

时间+人员+结果：

“情人节送给男朋友的，他开心得当场倒立起来！”

时间+地点+人物+原因：

“看这里！这是最适合在朋友家里小酌的葡萄酒。”

3.体验方向：修辞的精彩运用

你一定在小红书上看到过关于“香水”的笔记。

他们会写道：“现代女孩随着音乐翩翩起舞，戴着天鹅绒手套，穿着天鹅绒抹胸和玫瑰刺绣薄纱，魅力十足。”

香味图书馆产品

那香味虽然无法通过手机传输，但是为什么闻到之后却感觉像身临其境呢？

其实哔站下拉框，笔记的作者很有心思，运用了“通感”的修辞手法，将织物的触感转化为香水的味道。（在描述客观事物时，用比喻性的语言传递感受，将视觉、嗅觉、味觉、触觉、听觉等不同的感觉进行沟通和交织。）

产品拿在手里的感觉是怎样的，用眼睛看产品的感觉是怎样的，包括产品发出的声音，这一切都是从我们的表面感受中提炼出来的。

感受和经历可以通过修辞来放大，产生意想不到的种草效果。

比如“夸张”可以与消费者已有的强认知相联系，达到事半功倍的效果，让消费者瞬间得到效果。

如果价格便宜，你可以这样描述：“这是百元耳机的绝佳替代品。”

比如形容咖啡：可以形容为“我喝过的咖啡中天花板最高的”。

例如，拉面说：“快餐也必须是米其林品质。”

上述产品或许无法与真正的2000元耳机或者真正的米其林大餐相媲美，但正是通过夸张哔站下拉框，将产品体验带到了同等的水平，给了用户强烈的购买理由。

另外还有“反问”，这也是小红书标题笔记常用的手法。

“谁不知道这些小众服装店的隐藏宝石呢？”

“空气炸锅的天花板是多大？就是这个。”

…

所以，再也不要说你不知道如何写标题了。有很多修辞技巧可以成为我们写笔记时的武器。

图片来源：百度百科《修辞术》

提取卖点的原则和技巧

提炼卖点的方式是从消费者兴趣、用户需求和感受出发，而不是从产品功能出发。

提炼卖点的艺术，就是根据不同的平台延伸用户洞察与市场洞察，瞄准用户真正的需求与痛点，再运用合适的内容技巧，完成在用户心中的品牌理念的植入。

两篇文章分享近7000字，希望能给大家带来营销的顺畅之路。

如果你有什么想法想要讨论，欢迎在评论区或者下方添加小盾营销顾问进行咨询。

本文部分内容来自“小红书商业快讯、江河聊营销、空手”，内容仅供参考，欢迎交流学习。

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