“不引进国产花卉品种，你们就不知道，引进后你们就买不到了？”

“什么时候上市？”

…

在《中国花卉报》B站账号介绍花卉品种的视频评论区，以上是读者提出最多的问题，有没有什么解决办法和成功的经验呢？

于洪强、刘长春

著名玫瑰专家、中国农业大学教授于洪强也遇到了自繁品种推广难的问题。无独有偶，去年红月玫瑰产品经理刘长春主动找到他，想帮他推广自繁玫瑰。

刘长春是中国农业大学的研究生，也算是于洪强的半个学生，2011年到红月之后一直从事玫瑰推广工作。

红月此前销售的多是国外热销品种，此次合作是红月首次推广国产培育的花卉品种。刘长春告诉《中国花卉报》记者，余红强选育的玫瑰品种花朵大、香味浓，抗病、抗寒等特性让他十分看好，符合当下消费者的审美情趣和园艺产品的流行趋势。

于洪强自育月季“北京红”（刘磊 摄）

余洪强自繁育的变色玫瑰品种‘蝴蝶泉’（刘蕾 摄）

余红强自繁育的牡丹型玫瑰‘醉红艳’（摄影：刘蕾）

余洪强自繁育的玫瑰品种‘甜梦’，香味浓郁。（刘蕾 摄）

去年秋天，刘长春从余洪强手里购入了6个品种的裸根苗上千株，11月份开始预售，售价定为每株32.9元，打折、打券后实际售价低至19元，当天就销售一空。

刘长春购买于洪强培育的玫瑰品种裸根苗（洪越供图）

刘长春说，在推广方面，他们通过微信推文、小红书、微博、直播等渠道，发布精美图片，展示品种优势，传授种植技巧；另一方面，也在弘悦App、天猫旗舰店大力推广弘悦，在微信微店销售产品，并在各类社交媒体平台嵌入链接。

在这方面，宏越有成功的案例。宏越帮助法国美昂公司在深圳大力推广玫瑰品种‘ ’时，给它起了“深圳红”的产品名，让其在当地小有名气。当订单量大增时，美昂公司又授权邯郸七彩园代理批量生产苗木并销售到深圳地区。

余洪强如今还委托邯郸七彩园生产玫瑰，据了解，邯郸七彩园每销售一株‘红叶伯尼卡’，梅昂就能得到1元以上的品种权使用费，而每株‘红叶伯尼卡’，梅昂就能得到0.5元的品种权使用费。

董文科、杜锡武

虹越成功推广的另一个自创品种是报春花‘北林之春’。这是北京林业大学科研团队选育的报春花品种，品种权后来被北京华祥花木集团有限公司买断。去年，该公司高级工程师董文科找到虹越热电厂产品经理杜希武，极力推荐了“北林之春”。

报春花‘北林之春’（图片由虹越提供）

苦苣苔科植物在国内只是小众产品，但在国外却撑起了半壁江山，非洲紫罗兰、紫罗兰、口红花等都很受欢迎。

董文科也是海棠品种国际登记的负责人，据他介绍，‘北林春’株形紧凑，花序高度适宜，便于运输，喜凉爽环境，比较适合室内种植，同时该品种花期较长，可从10月初开始一直持续到次年4月，长达4个多月，生产周期仅6个月左右。

报春花‘北林之春’（南京花友杨毅 洪悦提供图片）

“北林春”包装（图片由虹越提供）

随后红月把北京华香花木公司库存的几百盆‘北林春’全部订了下来，都是直径12厘米的，售价四五十元，去年11月份开始卖，今年3月份就卖完了。

在正式推广之前，杜希武策划了一场“科学试种”预热活动，花友们只需支付邮费就能拿到种苗，然后将自己的种植心得和美照反馈给红月（多数人也自发分享到个人媒体账号上），大量的美照和真实客观的种植经验，为‘北林春天’奠定了“国货骄傲”的美誉。

花友们展示自家的花卉（图片由虹月APP花友牧羊人提供）

董文科认为，北林春的优异市场表现是有道理的，他表示：“没有经受住商品流通环节考验的，严格意义上来说不能称为真正的品种，我国目前培育的品种中，符合这一条件的更是凤毛麟角。”

磨合期间的改进

新品种的推广并非一帆风顺，还有很多地方需要调整和完善。

起初，余洪强给刘长春寄送绿化工程苗木，但大量被退回。刘长春一度将三分之二的苗木退回北京。这让余洪强意识到，将绿化工程苗木通过网络销售是可行的。绿化苗木无法挑选出好的苗木，就像“一群矮子挑一个将军”，品质难以保证。而且，裸根苗木虽然运输方便，但对于花卉养殖经验不多的消费者来说，很难实现植株越冬。

余洪强发现，有三个问题亟待解决，第一，裸根苗个头小，品质参差不齐，无法卖出高价，扣除运费、人工等成本后，利润太低；第二，线上销售品质有限，特别是一致性要求特别高，这就需要在生产上实现规模化、标准化；第三，销量不高，需要通过各种渠道扩大知名度，但销量上去之后，产能不高，容易供不应求；

刘长春认为，做好产品选择（品质控制）、品牌建设（独立商标）、产能和成本控制是自主开发品种推广成功的关键，这也是国外各大品牌的成功经验。

在育种方面，董文科强调，最好有参照物，即使一个新品种有突出的优良特性，但仍然面临来自产能、成本、流通等各种挑战，因此育种时要“因势利导”。

育种如何因势利导？他举例说：“现在到处都是‘金宝贝’萱草，能不能培育出粉色的‘金宝贝’？非洲紫罗兰在国外卖得那么好，能不能培育出苦苣苔科或者报春花科的，把名字弄得难听难念的名字改成‘东方紫罗兰’？‘北林春’的诸多优点，能不能作为其他育种者的育种标准？那些流通性好的品种，就是参考。”

刘长春告诉记者，与于洪强教授的合作是一次很好的尝试，他近期再次联系对方，计划今年继续为国岳推广产品。