今天我们来解答一下每个公司在进行网络营销时都会遇到的一些问题，起因是一门神奇的课程，这门课程让整个公司的网络营销团队走进“小黑屋”去思考，看↓↓↓

有种让人加班的魔力↓↓↓

让员工敢于“挑战”老板↓↓↓

甚至不要询问！↓↓↓

这堂课是周三牛商热线，在互动环节，颜丹柯老师讲课认真，耐心解答学生提出的问题，由于时间有限，很多学生的问题没有得到解答。

所以小雅整理了创业者最关心的“关键词怎么选”、“有流量没询盘”、“如何增加成交”这几个问题的答案，这些都是快速又简单的小技巧，建议大家收藏起来！

问

伟源工艺品公司主营定制春节装饰品和礼品，同时也在阿里巴巴上运营。

我想问一下闫先生，像我们这种传统的节日礼品定制，在网络上如何定位客户？如何选取关键词，如何增加流量？我们现在准备做百度搜索下拉神器★64xl.com下拉神器，下拉词营销，在开始的时候需要注意哪些问题？

1、网络营销定位包括“定模式、定产品、定客户、定卖点”，四者相互制约，不能简单定位其中任何一个，因为我对你们公司不够了解，不知道你们的礼品都包括哪些，所以定位是一个很大的问题，我不敢贸然回答，怕误导你们。

2.关于关键词的选取，给出以下建议：

第一步，在百度、搜狗、360、甚至阿里巴巴等搜索引擎上输入你公司的行业和产品关键词，会有很多下拉关联框，输入不同的关键词进行测试，就会出现不同的关联词，写下你认为合适的关键词。

第二步就是把这些关键词放到百度里测试搜索，这个筛选过程可能要3个月左右甚至更久，礼品跟其他产品不一样，礼品很笼统，你涉及到不同类别的关键词，会有很多关键词。重点关注哪一种礼品对我们公司来说是最重要的，然后围绕这个礼品用关键词来获取更多的流量。

小雅插话：关于关键词的选择，除了闫老师提到的方法之外，徐耀龙老师在上周四的牛商风暴群互动分享中详细讲解了更多方法。

3、刚启动百度时，建议您尽量使用精确匹配。

问

烟台开发区鲁盟防水防腐材料有限公司 该公司从事防水、防腐、地坪材料的研发、生产与施工。牛商做的网站(www:)。做了一年的付费推广，免费首页收录的很少。过年前资金有点紧，就趁着免费推广，首页收录多一些。比如山东烟台鲁盟霸屏，鲁盟、山东鲁盟网站都排在了第一名。请问付费是否会影响免费的首页收录？如何提高销量？

付费推广不会影响免费收录，如果免费收录很少，先问问自己，你是不是一直在做免费推广，每天做了多少？

你们提供免费服务，是因为你们在过年前资金紧张。请问你们给做免费推广的员工开的工资是多少？如果算上人工成本，付费流量的成本比免费流量要低很多！你们为什么不把这个算进去呢？

如何提高成交转化率？你可以假装是你的访客，去问你的客服，看他们的回答是否专业。因为如果你的客服做得不好，交易是不会成功的。第二是看你的销售人员的谈判能力。面对成交问题，我们首先要检查自己！检查我们能控制的工作是否已经做到极致。如果没有，先解决自己的问题！

问

庆益（福建）热转印科技有限公司主营产品有热转印刻字膜、热熔胶膜、各类热转印、离型膜等。网址：

有百度竞价，关键字：刻字膜厂家/热转印厂家/热转印膜生产厂家/热熔胶膜厂家/刻字膜厂/热转印膜厂家。

问题：我在百度推广上遇到一个问题，每天投入100元，流量：1000，有5-10个询盘，从3月份开始流量减少，展示的很少。

每天投入100元就能带来1000的流量下拉关键词怎么做，这是很多企业梦寐以求的！这么便宜的流量，有多棒啊。想知道你的100元一天能用多久，是全天还是半天？如果不是全天的话，把投放时间调整到行业高峰期，能获得更多的曝光量，但当然成本也会更高。

不过1000的流量能带来5-10个问询，已经是很棒的事情了！做数据分析的时候，你要明白自己想要得到什么，跟谁比，你只能跟自己比，你跟自己比的就是成交率！

3月份流量下降，这是行业普遍存在的问题，不光是你们公司，牛商网、单仁信息等都普遍在下滑！我们关心的是5-10个问询是否认真解决并转化！

问

济南百思特生物科技有限公司百度付费一个月，有流量，但是没询盘，网站也是牛商网帮忙建的，营销逻辑还可以，核心问题是什么？如何管理一个网络营销团队，让其高效运转。

造成有流量却没有询盘的原因有很多种：

①关键词精准度。了解核心客户的搜索习惯，区分流量与无效点击，判断关键词推广方向是否正确，尽可能精准锁定目标客户。

②搜索词准确度。对于关键词否定，我们建议您先查看搜索词报告，查看访客搜索的关键词是否符合您公司的产品重点，如果发现不准确的关键词，我们建议将其设置为否定关键词。

③建议查看推广区域，建议您先查看推广区域，圈出您经常需要购买或者租赁的区域，这样才能做到精准推广，减少无效点击。

④ 建议检查关键词登陆页，应该检查每个关键词搜索结果页面打开是否流畅，登陆页打开速度，页面内容是否与点击的关键词相关，比如点击租房，点击购买，进入的页面就是租房相关页面；点击购买，则直接进入商品页面，不要总是把他们引到首页，另外还要注意页面内容是否具备营销力下拉关键词怎么做，是否能让客户快速找到自己需要了解的资料。

⑤ 合理使用在线客服。有了流量，客服是有效问询乃至成交的最后一道关卡。客服要真正发挥营销的作用，而不只是记录客户信息。另外，要让客服探针在合适的时间出现，位置不能太多，让客户反感，位置也不能太少，让客户找不到沟通渠道。

，是否出自优秀的文案撰稿人和艺术家之手？

如何管理网络营销团队？首先需要一个懂传统企业产品和网络营销的主管；制定一系列标准的工作流程。人管事，标准管人。

好了，今天就到这里！

如果你还有话要说，

长按识别下方二维码。

4月13日牛商热线报名啦！！！

另外，牛尚热线已开通4个班级，你还在逃课吗？长按下方二维码添加班主任牛小丫，验证信息：“班级+公司名称+姓名”

记住开学密码！