继1月13日《王者荣耀》官方宣布将于1月21日全面开放抖音直播权限后，又有市场消息称虎牙将与视频号合作进行游戏直播。

在这个时间点发布这个消息似乎有些微妙。

据知微编辑部了解，虎牙、斗鱼和视频号其实早就打通了，现在在视频号上可以同时观看部分虎牙、斗鱼的游戏直播。

资深游戏直播从业者赵有良告诉智威：“这次合作可能意味着全面互通，现在只有部分主播开放了两个平台直播，相当于视频号是一个聚合平台，如果双方合作，视频号可能给游戏带来更多收益，直播则打开了更多流量入口。”

但对于双方合作的现实基础，赵有良也有自己的看法。

“虎牙现在的高层都是App 出身，我觉得虎牙、斗鱼的主播以后在视频号上接到的游戏推广广告可能会更多。因为买流量的公司都知道，腾讯广点通的个人用户质量最高。但视频号看直播的用户年龄比较大，这是游戏直播的一大弊端。”

对于虎牙来说，腾讯游戏在抖音开放直播版权，无异于给本就岌岌可危的处境又添了一根稻草，虎牙现在需要一些新的故事。

中国游戏行业协会发布的《2022中国游戏直播行业白皮书》指出，游戏直播行业风起云涌，一站式获取内容资源的综合娱乐平台越来越受欢迎。大量用户从垂直游戏直播平台迁移到综合短视频平台。抖音成为众多迁移用户的首选目的地。

另一方面，纵观虎牙近几年的财报，付费用户增长乏力是不争的事实。根据虎牙最新的2023年第三季度财报，其季度付费用户数已从2021年第三季度的600万下降至2023年第三季度的130万。从2022年第三季度的550万下降至2023年同期的420万，短短两年间虎牙的付费用户数就减少了四分之一。

当然，看到自己在游戏直播领域的地位逐渐下滑，虎牙已经开始行动了。

此前，虎牙曾亮相腾讯应用商店2023年度广告主大会，虎牙代理联席CEO、高级副总裁黄俊宏在会上表示，虎牙将进行战略转型，未来将提供游戏发行、游戏道具销售，以及包括游戏广告在内的更多相关服务。

值得一提的是，虎牙董事长董林松涛还负责腾讯应用商店业务，向腾讯COO任宇欣汇报。

所以当时就有“App 与虎牙联手，腾讯体系内两大边缘业务携手取暖”的观点。

毕竟各家手机厂商都有自己的应用商店，游戏开发商也在探索自己的分发渠道，类似App 这样的第三方渠道正在一天天衰落。

由于虎牙已经拥有一定的游戏用户基础，因此其转型为游戏分销商，让主播利用其影响力推荐新游戏，也并非毫无道理。

此外，上月虎牙还宣布将以总现金对价8100万美元收购腾讯旗下一家全球移动应用服务提供商100%股权，此次收购标的为腾讯旗下一家海外应用商店。

据虎牙公告，此次收购移动应用服务提供商有望增强虎牙在国际上推广和分发游戏应用的能力，同时与公司的海外游戏直播平台Nimo TV产生协同效应。

此次交易充分体现了虎牙强调业务向游戏相关服务和相关商业化的转型战略。

如今虎牙开启与视频号合作，对于虎牙来说，除了最直接的流量拓展之外，对于游戏相关服务的探索也大有裨益。

比如在游戏道具售卖上，虎牙此前已与《王者荣耀》《穿越火线》《新天龙八部手游》等8款腾讯游戏达成相关合作，进行虚拟道具小规模售卖，用户可以在观看直播的同时，直接在直播间通过共享购物车下单。

不过虎牙这项业务的推进并不顺利，用户习惯和基础设施建设都还未完成，此次借着视频号的热度，似乎虎牙想要做出更加多元化的尝试。

赵有良告诉知乎编辑部，抖音也在做相关尝试，“等时机成熟，我们会开放售卖腾讯皮肤等道具的功能，比如王者商店、和平商店等。”

另一方面，虎牙与视频号的合作也能给视频号带来一定的变化。

2024年视频号的两大方向是：第一，支持直播带货，特别是垂直品类的精细化运营，比如服装、珠宝、知识等；第二，让平台更加娱乐化、年轻化，受众也是比较年轻的人群，主要是30岁左右的。

毕竟一个健康的短视频、直播平台，不应该只靠直播带货赚钱，更应该靠直播娱乐赚钱。

对于后者，视频号此前也尝试过线上演唱会等方式，并取得不错的效果，但由于线下演唱会的复苏，视频号逐渐停止了在这方面的动作。

游戏内容显然是吸引年轻人的好办法，相比视频号，抖音拥有非常健康的游戏娱乐直播生态，这让抖音收获了不少年轻流量，也赚得了不少钱，也省下了不少游戏的推广营销费用。

而且现在喊着电子ED的年轻人，大部分都快跨过30岁了，他们可能对玩游戏的兴趣已经不大了，但是还是保留着看游戏内容的习惯。

如果虎牙能将这些用户导流到视频号，无疑对视频号的用户结构和内容生态是巨大的帮助。

所以，看起来这是一个双赢的局面，虎牙会慢慢把游戏直播资源转移到视频号，而腾讯则会把一些游戏分发包括App 给虎牙，促进其转型。

但最终的结果仍无法乐观预测。

一个很简单的例子是，游戏直播，用户要么追游戏IP，要么跟着主播“迁移”，张大仙转投抖音的消息下，一条高赞评论是“终于可以卸载那个专门为你而下载的App了”。

但如今视频号能拿什么来吸引用户“迁移”呢？

对于虎牙的游戏分发，赵有良毫不留情地表示，“我们只能自己生产、自己销售，现在买流量的厂商或者APP都放在抖音上，这种情况未来会更加明显，虎牙和App 的竞争会非常激烈，如果拿不到额外的量还是会有问题，只是时间问题。”

我只能说，灰姑娘的故事虽然很美丽，但是如果这只鞋子真的合脚的话，它根本就不会掉下来。

撰文：何碧