学而思网校APP改版后，作业帮APP也改版了，战斗总是悄无声息地到来。

01 作业帮紧跟学而思

作业帮APP发生了较大变化。

从第二屏开始，首页几乎全部被视频课程内容填满：各学科视频课程内容以五大模块呈现：猜猜你想学什么、名师点拨、体验好课、名师讲课、更多精彩模块。

《猜你想学》共有3个视频，每个视频时长1-4分钟，内容和风格各异。以高一为例，“中考古诗文朗读太难了，需要背古汉语字典吗？”是语文老师的课程营销，而《综合集合运算与子集数题》则是数学老师直播课的回放。前者是竖屏，带货节奏明显；后者是课程截取，横屏回放视频时，显得有些突兀和不协调。

无论你看哪个视频，在一定时间之后，视频右下角都会弹出“领取免费素材”的广告，用户点击之后会跳转到H5登陆页，点击“立即免费领取”之后会跳转到小程序，与小程序机器人进行对话。

小程序机器人会推送5条消息，其中2条为扫码关注公众号领资料，2条为扫码加入QQ群领资料，1条为扫码加入微信群领课程。

私域流量的影子从未消失，QQ、微信群、公众号依然是主要投入领域。

除了猜猜你想学什么视频，还有名师大招视频（每期约10分钟）、优质体验课（45分钟到2小时）、名师讲座（约40分钟）、更精彩的（每期约1分钟）。竖屏视频，后期制作流程类似，就不细说了。

值得一提的是，历史经验一再告诉我们，最接近卖课程的，就是让用户以更低的门槛去体验课程，如果49元还不够低，就用9元；如果9元还不够低，就用9元买多个课程；如果9元买多个课程还不够低，就用0元课程；如果连0元课程都有报名门槛，那么干脆用内容吸引更多的用户，让他们在不经意间就能感受到课程内容的魅力。

在《K12网校头部企业：市场份额仅4.6%》一文中，作者提出：

学而思网校希望采用PGC商业模式，利用免费的优质内容吸引流量并完成留存和激活，从而推动高价课程的转化，从而改变单纯依赖品牌植入的高成本获客局面，探索内容+植入的二元获客结构，降低整体获客成本，打造更优质的UE模型。

并在文章中提出了一个问题：

只是不知道猿辅导和作业帮会不会参加这次新的比赛。

没想到，福口的预言竟然真的实现了，而且比想象中还要快。

毫无疑问，作业帮APP正在走学而思网校APP的​​路子——除了工具，更引入转化的内容。

02 本次修订的重点是内容

在App上我们可以看到，作业帮iOS版在9月17日上线的时候就宣布全面升级，内部的规划肯定更早。这次升级有三大亮点：

海量学习视频、定制专属学习专栏、精选知识点、解题大招、名师手把手教你。界面全新升级，更易用，简约而不简单。第一点和第二点其实可以合二为一，就是打造内容；三点着重优化体验流程，减少每个环节的损耗。后一点在多模块APP运营中尤为重要。

相比之前，作业帮整体看上去更加简洁流畅，各个层级的定位也更加清晰，在之前臃肿的工具类APP中为视频内容提供了更多的发挥空间。

在我看来，作业帮这次改版最大的亮点还是内容，重心也放在了内容上，这和之前单纯做工具、轻社交的战略布局有很大区别，从层级上看，一些轻社交功能比如学习圈的地位下降，内容在APP中的地位悄然上升。

不知道这个会不会影响作业帮APP整体的月活跃度。

如果不影响其月活用户，那么可以肯定的是，这些温和的社交功能占月活用户的比例并不高，牺牲这种低月活用户来换取内容，并不值得。

03 三次猜测与持续探索

我的第一个猜测是猿辅导也将很快加入。

表面上看，它似乎在跟进学而思、作业帮的步伐，但核心原因还是想充分利用自家APP容器里的私域流量，不让其闲置。流量这么贵的今天，谁愿意放弃几千万呢？自家的流量池呢？

当三名球员实力相当的时候，我们需要讨论的是谁的转换效率更高。

我们先来看一下三位球员在这个区域的格局。

学而思在学而思网校APP上进行内容创作，但这款APP原本就是卖课程的APP，自然不具备大量自然流量下载的可能。因此，为了让更多人下载学而思网校APP，学而思在线下卖广告，附带下载二维码，同时以远超行业水平的高日消费抢占应用商店获客。

作业帮以作业帮APP为载体进行内容创作，这个工具聚合APP月活跃用户已经突破1亿，而现在，内容创作更是火上浇油。

那猿辅导呢？虽然它目前还没有产出内容，或者正在产出但还没上线，但我们不妨猜一下，它会在小猿问题、猿题库还是猿辅导APP上产出内容？总体来说，小猿问题应该比猿题库高一点。那么解决方案也只会在小猿问题和猿辅导APP上诞生。在猿辅导APP上做，就是走学而思网校APP的​​路子，在找题上，我们采用单一工具APP加内容的方式。

在《浅谈K12工具APP引流》一文中，作者曾说过：

聚合工具的用户行为数据（留存、粘性、使用时长）很有可能会优于单体工具。那么随之而来的问题是，聚合工具的转化率会不会优于单体工具？说得更直白一点，作业帮APP的转化率会不会优于元系列矩阵的转化率？

基于此，笔者的第二个猜测是，猿辅导无论使用哪个APP进行内容创作，最有可能的结果是效果不如作业帮APP，即便转化率大致相同，但在转化数量上也会有很大差距。

此外，笔者还有第三个猜测：新形态载体的变革即将到来。

学而思网校APP的​​内容格式很稳定，都是直播课回放，也就是说比较标准，作业帮APP的内容格式不太规范，有直播课回放，有短视频卖课，有些不够统一。

我们把这两者之间的探索当做1.0版本吧，这个版本的特点就是用保守的教研内容来吸引用户，无论是听名师精品课还是解题技巧，都无法回避这一点。

问题是形式上的探索很少，作业帮虽然做了一些探索，但从目前的呈现结果来看，好像还没有想清楚，有些着急。

只是提出一些想法。

2018年我曾向很多同事建议尝试将K12课程内容以竖屏形式呈现。原因是智能手机时代催生的竖屏呈现方式已经走进我们的生活，尤其是抖音、快手等趋势正在改变用户的习惯。虽然人们还没有放弃横屏看电影这种主流方式，但竖屏已经开始与横屏共存。

习惯了每天看抖音、快手的同学，在教育APP里看到课程内容也是竖屏呈现的，会觉得有些惊讶和熟悉，甚至可能抵消一部分学习带来的焦虑感。和反人类？

笔者认为，在教育APP内容转换的2.0时代，一定会有玩家以竖屏形式呈现课程内容，以更符合用户审美习惯的方式降低体验内容的门槛，这种方式恰好也是当下学生群体不错的选择。 思思、作业帮正在做的内容转换提供解决方案。

竖屏方式只是教育APP内容转化2.0时代的一个缩影，还有许多新的元素和形式等着大家一起去探索。

我只想说，教育APP内容转化2.0时代，很有可能变成在线教育借用其他行业重塑自身元素，甚至直接从内容形态的重塑影响内容的重塑的时代。

由于同质化竞争，彼此之间没有明显的差异化。

谁能先走出圈外，谁的胜利几率就更大。

从这个角度来说，大家还有很多需要学习。