自从看了抖音之后……

我想坐轻轨去重庆。

想去厦门吃冰淇淋。

我想去西安喝破碗酒。

想去哈尔滨吃胡同。

想去郑州喝算命奶茶。

我想去冰岛看北极光。

想去稻城亚丁看日出……

抖音仿佛一夜之间突然火了起来，无论是在高档商场，还是乡下小店，总能听到那些神奇的抖音音乐：“师父，我坚持不住了……”“像一朵海草，在风中摇曳~”、“确认过眼神，我遇到对的人了”……

说是突然爆红，是因为成立时间不长却发展极其迅速，这几个月来抖音各项数据开始飙升，以至于很多网友甚至过上了“一天看300遍抖音”的安逸生活，网上甚至流传着不少“两条微博，一个抖音”的说法……

抖音为何如此受欢迎？

当前，图片、短视频、直播等新兴社交媒体形式盛行，在复杂多样的社交媒体环境中，微博、微信面临着内容形式受限、粉丝覆盖不精准、圈层传播难度大等多重困境。

作为短视频领域的后起之秀，抖音已成为平台一些顶级网红名副其实的“流量机器”，他们拥有数百万粉丝，获得几万、几十万甚至数百万的点赞。

打开抖音，你会发现有能歌善舞、可爱调皮、搞笑漂亮、让人停不下来的人……不仅如此，很多人还学着做了海底捞的热门菜肴，什么“双鲜筋蛋虾球”“水煮虾”“番茄饭”等等……

据悉，抖音目前每日短视频播放量已达30亿次，覆盖近7亿用户！

抖音之所以火爆，除了自身产品的良好运营和推广，也恰好迎合了如今碎片化时代的传播诉求。15秒的短视频，时间刚刚好，对于用户来说，不仅打发了无聊的时间，还能开阔视野，给生活增添不少乐趣。对于内容生产者来说，只需要找一个适合场合的线下场景，完成拍摄动作，所消耗的时间和精力并不会太高。分享生活的需求和艺术传播的融合，成就了抖音如今的面貌。

对品牌所有者的价值

经过近十年的发展，社交营销的基本套路早已被品牌和广告公司深刻理解。然而，除了创意是营销中永恒的问题之外，流量成本的不断上升和用户获取难度的不断加大也成为营销难题。对于品牌而言，选择年轻化、社交化用户的营销平台至关重要，而抖音近期的表现无疑让人眼前一亮。

抖音目前是一个巨大的流量洼地，抖音用户目标的高度集中使得其能够打造爆款。随着用户的快速增长，“每天300个抖音视频”已经产生了一大波流量红利。在抖音开展商业合作之前，很多产品已经意外地因抖音短视频爆红，意外享受到了这一波流量红利。对于品牌来说，越早介入，越能享受到平台快速发展期带来的一系列红利。

在上营销有两大优势：

一方面，由于抖音用户数量增长迅速，用户在线时间长、活跃度高，可以给品牌带来很好的曝光；

另一方面，由于抖音的用户大多为一二线城市年轻人，对品牌认知度较高，对新兴品牌和产品的接受度也较高，这正好满足了品牌选择营销平台的需求。

更重要的是，抖音成功带动了包括“回答奶茶”、“海底捞”等多个网红品牌，话题度和互动性都极高。

对于品牌而言，只要能植入自己的产品形象，营销形式本身其实没有限制。而抖音作为继微信公众号、微博之后新的企业营销展示平台，品牌自然非常乐意尝试新的渠道。

品牌应该如何使用？

随着抖音深度展示其强大的传播和销售能力，很多品牌已不满足于简单开设一个企业抖音账号，越来越多的品牌方在线上传播方面积极寻求合作渠道和资源。

4月3日，抖音在上海举办的“VDay D·新引力”营销峰会，超过900个品牌出席。据某营销公司介绍，近期有不少广告主来到抖音寻求合作，问询量较平时增长了10倍以上。

从淘宝、奥迪、阿迪达斯、小米、海底捞等知名品牌，到售价仅为十元的香水、奶茶、冰淇淋、红酒等小众品牌，纷纷入驻抖音，希望占领品牌传播新渠道。抖音甚至把西安、重庆等一批网红城市推上了名气，其带货能力可见一斑。

目前抖音能为品牌提供的展示方式主要包括闪屏广告、视频流广告、挑战赛、品牌公众号等，即：观看体验、社交体验、互动体验。其中原生信息流广告和挑战赛是最常见的合作方式。

1、原生信息流广告（观看体验）

抖音原生信息流广告支持跳转落地页和品牌首页，抖音用户也可参与点赞、评论、转发等广告行为。案例包括去年9月哈尔滨啤酒和雪佛兰在抖音投放的原生信息流广告。三则广告均借用抖音的表达方式，展现品牌年轻活力的一面。

2. 抖音挑战（互动体验）

挑战赛是整合打通抖音内部资源的合作模式，包括定制挑战赛、核心门户展示、达人互动、定制贴纸、音乐存储等。例如去年10月抖音与必胜客合作推出的#DOU出黑，才够WOW#挑战赛，抖音为必胜客深度定制了挑战赛的BGM、360°全景贴纸及系列表情包，并邀请来班小爷、小安妮大洋、小土豆等抖音达人为挑战赛录制演示视频，最大化地推广了必胜客的新品。

自去年以来，已有不少品牌在抖音上展开营销活动，其中包括Kors、汉堡王、海底捞等品牌。

Kors携手抖音推出“THE WALK”营销活动，并发起#台，你不服就来抖音#主题挑战，短短一周内，吸引超过3万名抖音用户自发创作短视频，累计观看量超过2亿，点赞量超过850万，大幅提升了KORS在中国年轻时尚群体中的品牌影响力。

汉堡王将旗下一家线下门店改造成主题定制店，以#舔肘子就赢了#为主题，限时推出德式烤猪肘汉堡新品。这一话题还成为抖音上的热门挑战，吸引不少年轻人以自己的方式挑战“舔肘子”。

此外，上海还有一位富有创意的95后，在海底捞发起了#海底捞#挑战，挑战内容是：只要你到海底捞吃火锅，点“抖音套餐”，服务员就会懂，并为你提供DIY食材，比如海鲜粥、番茄牛肉饭等。

海底捞将产品和服务（火锅）与消费场景（堂食）相结合，让消费者深度参与，通过抖音平台传播UGC内容，吸引消费者到店消费、参与DIY创作，进而引发美食、生活方式类KOL的跟风传播，大大缩短了用户与品牌本身之间的路径。

以往品牌想要触达用户，需要经过信息接触、唤醒、检索等多个环节，但在抖音上，视频是一种更好、更具沉浸感的表达方式，可以拉近品牌与用户的距离，这样一来，用户转化率也会大大提升。

目前，抖音品牌首页可自定义品牌头像、账号头像蓝V身份认证、文字介绍，支持品牌官网、电商渠道转化入口，话题挑战内容聚合，支持头部品牌视频。除了常规的闪屏广告、信息流广告，抖音目前还为品牌主提供了互动贴纸、KOL或明星合作矩阵、挑战方式等。

但在大家争相榨取抖音红利的过程中，部分品牌明显没有适应抖音的玩法，内容植入过于死板，形式也与抖音不太契合。有的忽视了转场、镜头移动、节奏等抖音独有元素的运用，有的直接把横版TVC扔进信息流广告，一定程度上影响了用户体验。

盲目投入广告，不仅达不到预期的效果，甚至可能引起观看者的反感，得不偿失。有一定基础积累的品牌，需要对抖音、对粉丝属性有更透彻的理解，拍摄的视频才能更有“抖音感”。相反，很多知名度不高的品牌和个人，却已经在抖音上亮相，并实现了相应的变现……

无论何种形式，品牌都需要产出好的素材内容，这些内容要符合品牌调性、契合抖音的用户生态，还要有能抓住观看者兴趣的“点”，这样才能勾起观看者的兴趣，对品牌产生好感。

抖音虽然很火爆，但我们不能只依赖抖音，除了IP自身的带货能力，品牌还需要考虑如何通过与IP合作，产生具有感染力的传播素材，再利用官方渠道或者其他新渠道进行二次传播。

对于客户来说，每一笔营销费用都希望花得物有所值，将营销战场转移到社交媒体上，是为了扩大品牌的影响力，提高品牌的美誉度，打造年轻化的品牌形象，从而提高销量，扩大市场份额，这是一个循序渐进的过程。

在入驻抖音之前，品牌需要思考这个平台是否符合自己的定位，抖音上各种挑战产生的UGC是否真的能和品牌产生关联，只有优质、不吵闹的内容才能给品牌带来真正的价值。