了解热门电商平台的进入门槛，直接对比优劣势，了解区域分布差异，直观了解平台销量！有了这篇文章，电商之路不再迷茫！

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亚马逊2022年营收5140亿美元，亚马逊是一家全球性线上零售商、大数据公司、云计算和云解决方案公司，当下最火热的人工智能（AI）也在亚马逊平台上被广泛应用。

总体增长概况

1.卖家数量及销量：

亚马逊平台卖家数量持续增长，特别是独立卖家，美国独立卖家总销量已增长至45亿多件，年均销售额超过25万美元。

2.第三方市场：

2023年亚马逊全球GMV将达到7000亿美元，同比增长11%。其中，第三方市场销售额达到4800亿美元，同比增长13%，贡献了一半以上的GMV。

商户利润及区域分布

1.盈利能力：

89%的中小企业在亚马逊上实现盈利。另外，数据显示，68%的卖家在创业不到一年的时间内就实现了盈利。

2. 区域分布：

美国是亚马逊最大的市场之一，也是卖家最多的地区之一，加州、纽约州、佛罗里达州等州成为支撑就业岗位最多的州。

与此同时，农村地区的独立卖家也表现出强劲的增长势头，如阿拉斯加、佛罗里达、堪萨斯等地区的卖家销量同比均有明显增长。

所需材料

1、法人营业执照扫描件或复印件；

2.身份证正反面扫描件；

3.公司账单或者法人个人账单（进入美国站点需要，进入欧洲/日本站点无需）；

4.一张VISA信用卡；

5.境外支付账户；

6.具有质量标准认证。

亚马逊的优势

1. 亚马逊卖家少，买家多，竞争低

拥有遍布全球65个国家的300万卖家和4亿活跃买家，第三方卖家销售的产品数量占亚马逊平台总销售额的55%以上。

2. 亚马逊是全球购物平台中平均客户支出最高的平台

全球购物网站平均客户消费对比：平均客户消费为10美元，eBay平均客户消费为12美元，Wish平均客户消费为12美元，亚马逊平均客户消费超过17美元。

3.物流覆盖全球185个国家和地区

亚马逊的专用物流和123个全球运营中心将商品运送至全球185个国家和地区。

4.利润高

亚马逊的欧洲客户生活质量较高，大部分客户都在网上购物，而且平均客户消费金额也很高。

5. 退货率低

买家消费水平和整体素质相对较高，退货率极低，保证利润，亚马逊对退货率高的买家永久封禁，对卖家给予较大支持。

6.劳动力成本低

亚马逊没有即时通讯工具，通过邮件和客户沟通，只要求24小时内回复客户，减轻了客服的压力。

7. 店铺优势

店铺数量没有限制，每站可以用一套信息开一家店铺。

亚马逊的劣势

1.门槛提高，审核难度加大

2. 真假信息难以辨别，初学者经常掉入陷阱

3.资金压力大，库存压力大

4. 欧洲站点的增值税号问题

适用类别

家居用品、服装、个人电脑、厨房用具、家具、宠物用品

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易趣

eBay 也是美国的跨境电商平台，是一个在线拍卖和购物网站，可以让世界各地的人们在网上买卖物品。目前，eBay 网站分布在：美国、英国、澳大利亚、中国、中国（香港）、阿根廷、奥地利、比利时、巴西、加拿大、德国、法国、爱尔兰、意大利、马来西亚、墨西哥、荷兰、新西兰、波兰、新加坡、西班牙、瑞典、瑞士、泰国、土耳其。

销售量

根据eBay 2023年全年业绩，其商品交易总额为732亿美元。

商家利润

1、净利润：eBay 2023年全年GAAP净利润约为人民币185亿元。非GAAP持续经营净利润约为人民币151.8亿元。

2、盈利能力：2023年，eBay的GAAP和非GAAP营业利润率预计分别为19.2%和27.4%。

总结

2023年eBay平台总销售额约为4825亿元人民币，略有下降但仍保持较高的盈利水平。eBay凭借其市场领先地位和强大的盈利能力，商户可以在eBay上获得可观的利润。eBay业务横跨北美、欧洲、亚洲等经济发达地区，为未来发展奠定了坚实的基础。

所需材料

1.工商税务信息，无异常注册企业

2. 账户申请必须通过eBay卖家账户验证，并与已验证的账户相连

3.准备一张双币种信用卡（VISA,），并开通该信用卡的网银，方便日后操作

4.最好有跨境认证后再销售

5.跨境认证所需资料：身份证信息、近期个人照片、地址证明信息（地址证明需与注册地址一致）

6、使用163等国际通用的电子邮箱作为您的注册邮箱，以保证您能顺利收到eBay及海外买家的邮件。

eBay 的优势

1. 拥有专业的客户服务

对于卖家来说，eBay有专门的客服，可以通过电话或在线对话进行沟通。

2.门槛低

相比亚马逊开店，eBay开店门槛较低

3. 定价方式多样

eBay上定价的方式有很多种，包括无竞价、竞价、固定价格、固定价格。

4.排名相对公平，卖家可以通过拍卖获得曝光

5.销售模式

eBay的拍卖模式也是其最大的优势，可以为卖家带来更多的关注度和转化率。

6. 一个站点实现全球业务支持

卖家开通一个站点后，产品还可以展示在其他站点，实现全球化经营；全球物流服务可以帮助卖家更好的实现货物运输，海外仓可以保证产品的运输效率，从而大大提升卖家的竞争力，降低物流成本。

eBay 的缺点

1. 单一付款方式

目前eBay只支持一种支付方式，即单一方式，卖家可以通过绑定其他账户来收款。

2. 店铺分为不同层级

eBay店铺分为四个级别，级别越高，获得的福利越多。

3.操作较为复杂

由于eBay的后端只有英文界面，对于英文不太好的卖家来说不是很友好。

适用类别

数码产品、时尚类、家居饰品、园艺、汽车配件

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全球速卖通

（）是阿里巴巴针对国际市场打造的跨境电商平台，被很多卖家称为“国际版淘宝”。该平台拥有中国基因，依托阿里巴巴庞大的流量和用户群迅速发展。面向海外买家和客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，利用国际物流渠道进行运输和派送。

销售量

1、用户规模和订单量增长：据预测，2023年速卖通的用户规模将同比增长45%，订单量将增长50%。

2、金牌、银牌商家GMV增长：重点商家群体（金牌、银牌商家）GMV增长达100%。

商家利润

对于商家的盈利情况，速卖通平台并未直接公布具体数据。不过，可以从以下几个方面来分析商家的盈利情况：

1、平台政策：速卖通通过一系列政策扶持商家发展，如推出全程托管服务，降低商家运营成本，帮助商家提高盈利能力。

2、市场竞争：随着跨境电商市场竞争的加剧，商家需要不断提高产品质量和服务水平，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现盈利。

3、区域分布：不同地区的消费水平、消费习惯不同，不同地区商户的盈利能力也会有所不同。

区域分布

平台的市场分布广泛，覆盖全球多个国家和地区。在区域分布方面，有以下特点：

1、重点市场：持续加大对西班牙、法国、美国、俄罗斯等重点市场的投入，这些市场是销量和商家利润的重要来源。

2、新兴市场：积极推动新兴市场的增长，例如日本、韩国、中东等，这些市场潜力巨大，是未来发展的重要方向。

3、具体市场数据：据报道，西班牙在市场渗透率方面排名第一，渗透率为38%；荷兰排名第二，渗透率为28%；在意大利，的市场渗透率为14%；在德国，11%的受访者去年曾在购买过商品。

总结

2023 年速卖通销售额将大幅增长，这可以从用户规模扩大、订单量和商家 GMV 增长中推断出来。商家盈利能力受到平台政策、市场竞争和区域分布的影响。速卖通的全球布局广泛，在关键市场和新兴市场均实现了显着增长。

所需材料

1.营业执照

如果您是个体工商户或者有营业执照的公司，都可以入驻，一个营业执照可以开6家店铺，但最多可以开3家同类型店铺。

2. 公众账号

对公账户是指以公司名义开立的账户，您可持营业执照、组织机构代码证、税务登记证、法人证、开户证、经理证、公章、法人章、财务章到银行办理对公账户。

3.法人身份证

4.品牌商标

你可以自己去国家商标局注册你的品牌商标，也可以委托商标代理机构帮你注册。不管商标是TM还是R，都可以在速卖通上注册。我个人建议商标最好是英文的或者中英文结合的。

5.品牌

卖家最好根据品牌类型来选择店铺类型，一般有以下几种情况：

①官方店铺：

一个品牌只能开一家官方店铺，店铺内只允许有这个品牌入驻，必须是注册公司，有自己的R标志，最多可以授权30家店铺。

②专卖店：

整个速卖通平台可以有多个，最多30个同品牌的店铺，一个店铺只能有这一个品牌。店铺可以有自己的R标志或TM标志，也可以得到别人品牌的授权。TM标志也可以是授权的。

③专卖店：

进入门槛低，卖家只要有商标就可以进入，一个店铺可以经营多个商标，类目选择也比较丰富，相对来说比较灵活。

的优势

1、是阿里巴巴旗下的平台产品，整个页面操作简洁干净，中英文并存，适合新手入门。另外阿里巴巴一直有非常好的社区和客服培训体系，可以帮助你快速上手。

2、速卖通平台适合入门级卖家，尤其是产品特性符合新兴市场、产品性价比高、有供应链优势的卖家。追求价格优势的卖家最好直接从供应商处进货销售。

3、速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略明显。这也和阿里巴巴导入淘宝卖家为客户的策略有关。现在很多在速卖通上做生意的人的策略和前些年淘宝店主的策略类似。

4、作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，速卖通目前已经成为全球最活跃的跨境电商平台之一，依托阿里巴巴庞大的会员基础，成为全球产品品类最丰富的平台之一。

5、 专注于新兴市场，尤其是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，每月有近 1600 万俄罗斯人登录 服务器，注册现在变得更加容易。

的缺点

1. 利润率低：进入门槛低，导致降价幅度大

2、单店产出低：平台对流量尤其是优质流量管控严格，单店不到四级（日均100单以上）很难产出爆款产品。

3、阿里巴巴喜欢拥抱变化，不断变化的平台规则是卖家最头疼的事情。

适用类别

服装及时尚配饰、电子及消费电器、家居装饰及装饰品、厨房用具、美容及化妆品、个人护理、运动及户外用品、汽车及摩托车配件、家居用品及家居装饰品、玩具及娱乐产品、配饰及礼品

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希望

Wish是一家移动APP跨境电商平台，主要市场为欧美客户，主要针对年轻个人消费者，提供丰富的产品品类和价格选择，并定期推出各类折扣及促销活动，主营家居用品、服装、电子产品、玩具等。

销售量

Wish并未直接公布具体数字，根据已公布的财务数据可以推断，2023年第四季度营收为人民币3.85亿元，同比下降57%。

商家利润

1. 商家盈利能力

Wish平台商家的盈利能力受到多种因素影响，包括产品质量、价格竞争力、营销策略、市场需求等。

区域分布

1. 主要市场

Wish的市场分布广泛，覆盖全球多个国家和地区，其中美国、巴西、法国、德国、英国等是主要市场，这些市场的用户下载量和用户活跃度都相对较高。

2. 区域销售特征

Wish 畅销品类和消费者需求在不同地区存在差异，例如在北美和欧洲，时尚服饰是畅销品类，而在南美，3C 电子是最大品类，这些差异为商家提供了不同的市场机会和利润空间。

3. 巴西市场表现

巴西是 Wish 在拉美地区的重要市场之一，其总人口超过2亿，互联网使用率达86%，整体互联网普及率较高。

所需材料

1.大陆公司注册：营业执照、法人身份证（原件扫描/照片）

2.个人登记：个人身份证

3、香港公司注册：营业执照（CR证及NC、股本及创始人）、税务登记证（商业登记证、董事/法人）

4.企业账户认证需准备营业执照及法人身份证信息

Wish 从每笔销售中抽取 15% 的收入分成，这是订单总价值（包括运费）的固定百分比。

Wish商户平台是一个全球跨境移动电商平台，让产品能够高效地跨境运输，并直连全球移动购物。

Wish 的优势

1、移动端用户众多，98%的订单来自移动客户端，目前是北美、欧洲最大的移动电商平台。

2.页面操作简单，商家主要通过标签来搭配货架

3.精准营销、点对点个性化推送帮助卖家更好触达消费者受众

4、快速下单，操作规则简单直接，产品初始权重分配一致公平，随着产品运营指标的调整，推荐权重分配流量

5. 可以帮助卖家通过引流扩大消费群体，营销定位更清晰

Wish 的缺点

1、Wish更偏向消费者，卖家在退货方面处于劣势，只要消费者要求退款，基本都会被批准。

2、Wish的产品审核时间较长，大概需要2周到2个月不等，可以说是非常长的时间了，而且收取的平台佣金也比较高，商家每成交一笔交易都要支付一定比例或者一定数额的平台佣金。

适用类别

时尚、家居用品、电子产品、美容产品、玩具等。

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东南亚及台湾电商平台目前有新加坡、马来西亚、台湾、印尼、泰国、越南、菲律宾七个市场，越南暂未开通跨境电商销售服务，基本为全品类电商平台，商品涵盖消费电子、居家生活、美妆母婴、时尚健身器材等。

销售量

2023年平台总销售额达5181亿元，同比增长6.8%，数据来自Sea年度财报，权威可靠。

区域分布

东南亚覆盖面广，2023年12月各站访问量领先，累计达5.84亿人次，其中印尼、越南、菲律宾等国均占有较大市场份额，其中印尼市场表现尤为突出。

所需材料

1.注册台湾站点所需资料：

1.法人身份证原件（正反面各一张）贴于营业执照原件右上角照片上

2、开业3个月以上店铺相关内贸平台链接及成交订单截图（淘宝、拼多多、京东等）

3.核实店铺真实性（审核员会联系您并告知材料）

4. 公司办公地址

2.注册马来西亚站所需资料：

1. 香港或内地有限公司营业执照（暂不接受个体工商户）

2、店铺开业3个月以上，需提供相关外贸平台链接及订单截图（eBay、、等）

3. 公司办公地址

适用类别

电子产品、饰品及服饰、童装鞋包、日用品、家居装饰、文具、宠物用品、汽车及户外用品、化妆品、美容及个人护理、母婴玩具

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是一家2012年成立的B2C跨境电商平台，总部位于新加坡，业务范围主要在东南亚国家，消费者约5亿。2018年3月，阿里巴巴追加投资20亿美元，持股83%，彭蕾出任董事长。它已经完全变成了阿里巴巴的一个平台，取代速卖通占领东南亚市场。它倾向于走高端形象路线，更注重引导卖家凸显自身品牌，强调图片的专业水准，在品牌策略风格上与速卖通类似。

销售量

2023年GMV约为人民币554亿元。

区域分布

在东南亚拥有广泛的用户基础，在泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡等国家表现良好，客户留存率超过60%。

所需材料

1.登记表（公司名称、申请人姓名需用中英文填写，地址需用英文填写）

2. 新增 MP 表

3.企业营业执照；申请公司营业执照及申请人或公司身份证复印件

4. 使用相同的公司名称注册商业账户

5、卖家需有一定的电商销售经验，如在、Wish、eBay等开店经验。

优点

1.平台不会随意罚款

2.我们不接受买家随意的退货，退货必须经过严格审核才可以接受。

3.付款及时到达

4.产品质量有保证

5.无需与用户沟通，平台负责与用户沟通

6.开店前期不收取任何费用

缺点

1. 退货成本高

从香港仓库取回退回的货物，需要支付约145元人民币。

2.缺乏强大的ERP软件支持

目前还没有官方认可的ERP软件，能对接的为数不多的功能也不是很强大，当订单很多的时候，处理起来很不方便。

3.物流太复杂

订单无法通过任何物流渠道发货，必须使用认可的货运物流，并提交申请后方可使用。

适用类别

3C、时尚、美妆、家具、母婴

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臭氧

Ozon是俄罗斯一家B2C电商平台，是俄罗斯最大的网络零售商，成立于1998年，常被称为“俄罗斯亚马逊”或“俄罗斯淘宝”。Ozon的销售品类比其他俄罗斯电商平台更多，涵盖了书籍、电子、服装、家居、儿童、美妆、食品、宠物、运动等商品类别，为卖家提供了更多的分销选择。

销售量

2023年，Ozon GMV增长110%至约1700亿元人民币，其中企业商家贡献超过1141亿元人民币，是增长的主要动力。

区域分布

Ozon平台主要针对俄罗斯及独联体国家市场，Ozon在俄罗斯及独联体国家的物流面积已达250万平米，订单提货点数量超过，足见Ozon在这些区域市场的深入布局和强大实力。

所需材料

1. 内地或香港公司营业执照（需提供中英文版本）

2.法人身份证

3. 经营亚马逊或速卖通店铺至少 2 年

4.商品含物流价格不高于其他俄罗斯电商平台（Joom、 ）

5.可以提供俄语客服

OZON的优势

1.俄罗斯市场唯一的多品类电商平台

2. 最高的自发品牌意识

3.APP与PC协同工作

4. 多种促销手段提升销量

适用类别

服饰类、日用品类、DIY类、电子产品类、健康美容类

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是韩国最大的跨境电商平台，是一家总部位于韩国首都首尔的电商公司，创始人为Bom Kim，公司成立于2010年。

销售量

2023年销售额预计约人民币1,657亿元

区域分布

近年来，该平台上的卖家数量迅速增长，其中72%的交易来自首尔以外的地区。

所需材料

1. 中国大陆及港澳台地区注册的企业

2.有跨境电商销售经验，有一定的SKU数量

3. 可收款人民币、美元、港币或韩元的对公账户

4、申请材料包括营业执照、法人身份证明、银行账户对账单、现有平台店铺链接。

优点

1.及时交货

对于自营营销模式下的自营产品，如果顾客在晚上12点前购买，第二天就可以送货上门，包括周六、周日，这就是它的“火箭配送”（“火箭配送”）。

2.安全系数

高效的支付平台和控制台操作平台，同时支持各种API连接。

3. 服务

一对一电商咨询服务，帮助解决所有问题，提高销量（提供中文服务）

4.精英在线客服团队

专业、高效的客服团队帮助商家及时处理订单或客户问题。

缺点

人工成本高，韩国又是税负很重的国家，他们国家的货的优势明显就是送货时效性高，当然劣势明显就是价格贵，有语言障碍，操作便捷性稍差，跨境贸易有风险。

适用类别

家居及家具、时尚及美容、电子产品、食品及生鲜、母婴用品、体育及户外用品、数码产品及娱乐

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特穆

Temu 是一家 2022 年在波士顿成立的电子商务公司，产品范围从家居到服装和电子产品。自去年 9 月在美国推出以来，它迅速成为拥有数千万用户的热门应用。目前它已经扩展到英国，并正在进入德国、法国、意大利、荷兰、新西兰和西班牙等许多欧洲国家的市场。

销售量

截至2023年12月31日的全年，Temu的总营收约为人民币2349亿元，较上一年增长一倍。

区域分布

1、业务覆盖：截止2024年1月，Temu已迅速覆盖亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、大洋洲、南非等多个国家和地区，上线站点超过50个。其中欧洲站点数量最多，美国市场目前体量最大。

2、用户群体：Temu在美国市场的客户群体以中高收入人群为主，44%的销售额来自年收入在94.5万元人民币以上的人群。此外，超过96%的Temu客户也会在沃尔玛和亚马逊购物，而84%的客户经常在购物。

所需材料

1、营业执照、公司实际经营情况照片（公司店面、厂房等）。

2、有跨境平台经验的卖家还需准备：平台名称、店铺链接、产品图片及报价单（根据实际情况提供产品价格）

Temu 的优势

1、卖家无需为产品定价，平台统一定价。

2.卖家无需负责跨境物流。

3.卖家无需负责产品推广，如广告运营等。

4、卖家无需负责活动营销，只需选品上架即可。

Temu 的缺点

1、由于平台有一定的回款周期，卖家有备货成本压力。

2.产品必须质量好，价格低，利润低

适用类别

家居园艺、宠物用品、女装、童装、男装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等品类。

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是一站式SAAS软件电商服务平台，致力于为电商卖家提供搭建网店的技术，并提供营销、销售、支付、物流等服务。由于平台本身没有流量，需要从、等流量渠道引流，因此前期需要大量流量，资金投入较大。

销售量

2023年GMV将达到约1.7万亿元，同比增长20%。

区域分布

1.商户区域分布：

截至2023年12月31日，该平台上有来自175多个国家的数百万商家。

2. 商户地域分布：

北美占54%

欧洲、中东和非洲占27%

亚太地区占14%

拉丁美洲 5%

3. 各地区收入分布情况：

按地理位置划分的收入分布也呈现出类似的趋势：

北美占74%

欧洲、中东和非洲占18%

亚太地区占14%

拉丁美洲 1%

该平台商户和用户分布广泛，遍布全球，其中北美是其主要市场。

所需材料

1.电子邮箱：使用的电子邮箱必须是国外的电子邮箱如、、等，被封的概率会比较小，个人电子邮箱或者公司电子邮箱都可以，但是不能是注册电子邮箱。

2.信用卡：如Visa等支持双币种或多币种支付的卡。

3.收款账户：以及其他第三方收款账户。

4.域名：与其他电子商务平台不同，卖方必须免费提供自己的域名。

优点

1.小平台竞赛

2.没有规则或限制

3.客户资源属于卖方

4.降低晋升成本

5.您可以列出自己的产品

缺点

1.没有流量

2.申请费

3.网站程序中使用的语言有限，而且专业发展程序员很少

4.很难恢复诸如博客内容之类的页面，与我们联系，返回和交换政策，备份转移后

5.基本上不涉及批发功能，并且多语言支持不是很好

合适的类别

空闲产品，奢侈品，3C数字产品等都可以，“也可以出售产品”，类别没有限制

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店铺

它允许用户通过简短的视频，实时广播和产品展示展示和销售产品，并通过短暂的购物路径提供无缝的在线购物体验，这有助于商人实现业务起飞，刺激创造力并最大程度地发挥品牌的力量。

销售量

根据商店的官方数据，2023年的GMV将大约134亿元人民币。

区域分布

1.开放市场：

到2023年底，商店已经进入了9个市场，其中包括六个东南亚国家（印度尼西亚，泰国，菲律宾，越南，马来西亚和新加坡），欧洲和美国市场（英国和美国）以及中东的沙特阿拉伯。

2.市场增长：

东南亚市场：它是商店的主要市场之一，其中印度尼西亚市场的GMV最高，显示了东南亚市场的强劲增长势头。

美国市场：作为Shop新开放的市场之一，美国市场在短期内已取得了迅速的增长，全年的GMV达到了很大的水平。

英国市场：尽管小商店的数量在早期阶段波动，但总体上保持稳定的增长。

未来计划：商店计划继续扩展到包括巴西，西班牙，澳大利亚和其他国家在内的全球新市场，以进一步扩大其全球影响力。

商店进入要求

1.与公司官方密封的公司业务许可证的原始或副本

2.公司法律代表的身份证的前后照片

3.公司的公共银行帐户信息

4.持有其身份证的公司法律代表的照片