5G时代的到来，以及后疫情时代内循环的加剧，让直播成为当下行业的新风口，实体商家从线下向线上转型成为大势所趋。与此同时，淘宝直播、抖音、快手等都完成了自身变现模式的初步探索，通过社交直播电商的模式积累了原始流量。那么，拥有超10亿日活、以运营私域流量为主的微信，该如何利用平台属性赋能小程序，创造更多附加值，在庞大的直播市场中分得一杯羹呢？

依托红火的微信创客IP，微信小程序直播有助于微信自身社交、内容生态在电商领域的最大化融合，走出一条属于自己的坦途。

1. 与微信共创，探索新商机

人是货，货是人，颠覆直播内容形态

直播带货的出现是电商发展的重要一步，但常见的鸡血式销售套路在内容形式上遇到了瓶颈。此时，开辟电商直播的新维度是大势所趋。在本次微信创客小程序直播项目中，我们帮助微信实现了电商直播新内容模式的落地，与微信共同打造了具有辨识度的直播。

1.三大主题同步开启，发掘最具代表性创客，保障直播内容

本次直播活动锁定了“脑洞聚会”、“原创站”、“知识交流”三个关键词作为主题立足点。围绕这三个主题，我们开始筛选嘉宾，并通过前期的访谈，深入了解嘉宾的性格、态度、临场应变能力，力争让最终确定的嘉宾在对话过程中，能够灵活输出“干货”。嘉宾的选取符合微信创客IP的定位，嘉宾的优秀口才也能让直播达到输出干货和卖货的相互成就。

“脑洞派对”邀请的嘉宾代表着一群有想法、有脑子、有见解、有创意、有新意的人。知名IP矩阵“寒兔”的拥有者易水寒就是这样一位“脑洞王”。不仅如此，他还是微信生态中最早成长起来的创作者之一。跨领域的爱好让易水寒在直播活动中表现得游刃有余。

脑洞派对

“原创频道”栏目聚集了一群有行动力、有远见、敢尝试、敢开拓、敢突破的人。嘉宾饶雪漫是原创青春文学的领军人物，她的作品陪伴了很多人成长。她在原创作品众多的同时，也有着极强的流量号召力。在直播中，饶雪漫不仅分享了自己的创作，还谈到了“青春”、“叛逆期”等与自己产生共鸣的话题，拉近了她与观众的距离。

原始频道

“知识交流”板块是拥有独特专业知识、观点、态度、表达欲望的人的舞台。“辩论之神”黄志忠拥有丰富的知识储备，让他在“知识交流”中参与各种话题讨论，有态度、有专业知识，又能很好地表达自己的想法，诠释出大叔皮囊下年轻有趣的灵魂。

知识交流

2、内容与氛围共同作用，颠覆传统直播带货，试验实货与销量的结合。

我们充分利用前期访谈中收集到的嘉宾信息，寻找能引起不同领域嘉宾共鸣的话题，并通过与嘉宾的充分交流，为话题定下基调。在“原创频道”栏目中，我们通过前期访谈信息分析得知，青春文学领域的作家饶雪漫和国漫领域的《秦时明月》宣传总监毛忠元两位原创大师都曾畅谈过作品中“故事”与“人物”的塑造。

在谈及《秦时明月》庞大的故事背景时，毛中原介绍，这部作品的背景其实是从主人公“天明”的塑造开始展开的，天明的奇妙经历赋予了《秦时明月》波澜壮阔的故事情节。饶雪漫也分享了自己的写作习惯，不同的是，饶雪漫习惯先想好自己要写的故事，再把人物融入故事框架中。两人不同的创作思路加上热门作品的流量加持，让直播间迅速活跃起来。

饶雪漫与毛中原谈“故事”与“人物”

同时，在直播过程中，我们希望观众也有机会把自己代入到讨论话题中，产生认同感，从而促进小程序直播的用户留存。例如在“知识交流”板块，我们通过嘉宾前期访谈材料所展现出的焦虑心理的共性以及在当代人群中的普遍性，引入了焦虑心理话题的讨论。书归从“健身反哺生活”的理念出发，益心力创始人黄伟强从心理学角度给出了应对失眠的建议。黄志忠从群体洞察的角度给出建议，向观众传递了积极应对焦虑、乐观面对生活的态度。这是一次跨领域知识的绝妙融合，在引发观众对话题认同感的同时，呈现了满满的干货输出。卖货内容也与嘉宾的干货输出形成了良好的结合。例如，嘉宾杨莉在谈及“没有灵感”话题时，提到利用“吃”来刺激灵感的产生，并自然而然地引领了直播带货的方向——为零食产品带货。

直播氛围的营造也是新内容模式不可或缺的诠释，我们在直播间加入了更加生活化的空间，比如利用家居摆设营造放松感，让观众更容易接受直播。

微信创客直播间

值得一提的是，本案对于完善微信创客IP建设、推动IP“出圈”也具有重要意义。通过协助微信创客直播项目落地，力求助力微信生态吸引更多优秀创作者，让微信创客IP发挥更大的价值。

2. 内部沟通环节布局

最大化微信生态系统的沟通能力

基于对传播的洞察，在本项目中，建议在微信生态中部署对外传播，让小程序、公众号、微信群等模块联动起来。这不仅有助于挖掘微信在传播方面的潜力，也是打通微信生态在社交和电商方面的全链路闭环非常有意义的尝试。

公众号推送传播可以更精准触达相关话题粉丝群体。同时，在公众号推文中，为了减少用户跳转进入直播间的步骤，优化体验，在微信头条末尾设置跳转贴片，通过超短链接为直播间导流，充分发挥微信生态内的传播潜力。

公众号沟通

我们还将直播活动的推广定位在与直播内容、嘉宾粉丝、产品属性相关的兴趣圈子和周边传播资源上。我们选取了一些与“种草”、“薅羊毛”、“动漫”、“辩论”等话题相关的圈子。在这些圈子里，有的更容易被优惠活动和产品吸引，有的对动漫或辩论有浓厚兴趣，圈内用户也愿意分享此类活动。借助这些圈子，传播可以达到裂变效应，也能更高效地引导直播活动。

兴趣圈交流

同时，为了检验启动消息推送时机与导流效果之间的关系，我们尝试在传播过程中的不同时间段推送启动消息，并对比最终的传播效果，为今后直播间的传播工作提供有力的支持。

3. 有话要说

此次与微信在电商直播方面的共同探索，为电商直播创造了更多可能。

一方面，颠覆性的内容形式让电商直播走向了充满潜力的蓝海。将销售与嘉宾聊天相结合，将商品自然嵌入直播话题，展现“微信创客有实用又好产品”的主题，呈现具有综艺感的直播氛围，避免给观众僵硬的印象，同时一反鸡血式的销售套路，传递理性的消费理念。

另一方面，创客IP所传递的精神世界也在这场直播中获得了情怀、价值观等精神共鸣，吸引更多观众成为创客，将创客IP提升到更高的层次。这不仅是对创客IP的丰富，也是对微信小程序直播生态的丰富。