海底捞、COCO奶茶、小猪佩奇、西安破碗酒、……不得不说，借助抖音这个当下最火的短视频流量平台，这些过气的网红又重新火了起来。
纵观这些热门案例，不难发现抖音的营销手段。
1. 创建热门内容
以COCO奶茶为例，抖音群体参与口碑传播路径：发起者一开始是两个视频，播放量超过50万。话题被引爆后，40多个粉丝迅速效仿。这类传播方式平均视频播放量在1-50万。后来参与者更多，参与人数超过1900人，增长率超过40倍，让话题在平台一步步火爆，最后更多人成为观众。这是抖音上独特的口碑传播方式。当你有爆款内容，有非常愿意尝试新鲜事物的用户，话题就非常容易被热起来。（数据来源：抖音）
2.明星/专家的流量支持
抖音构建了完整的KOL合作矩阵，既有能拿出非常原创、有创意、有表现力的达人，也有各行各业（旅游、音乐、舞蹈、美食等）的意见领袖，还有当下最火的明星。去年下半年开始，一大批明星加入抖音，比如迪丽热巴，他们不仅自身拥有高人气，而且对抖音平台的融入度很高，对平台有很强的粘性。
3. 发起挑战
品牌与明星的互动，可以创造出很多花式玩法。例如今年3月，由迪丽热巴主演的热播网剧《凤凰传奇》在某平台播出，剧情中就有“抱脸”的动作。该剧借机在抖音上发起“抱脸”挑战，让迪丽热巴亲自示范如何抱脸，引发网友极大关注。截至目前，迪丽热巴单条视频已获得600多万点赞，吸引大量抖音用户参与挑战，并以《凤凰传奇》主题曲作为背景音乐。经过抖音网友的不断抄袭模仿和二次传播，目前已成为抖音上最受欢迎的作品之一。（数据来源：抖音）
总结一下，抖音现在的营销有三大要素：原生内容、明星/KOL、投放挑战，结合流量推广（开屏+推送+植入）。不管什么形式，一定要做到爆红，哪怕是广告，抖音的用户也要模仿、接盘，最终目的是实现话题裂变增长，成为爆款。
一旦掌握了套路，成功的关键就是反应速度。
虽然大家都认为抖音是快消品的天下，但在低频、高价位的家居行业，有一个品牌的做法着实让人惊叹。
作为传统家居行业品牌，好乐家敏锐感知到了新营销趋势的变化，借助抖音发起了史无前例的全民营销行动，领先于行业收获了这波营销浪潮。
品牌产品主打“基材零甲醛添加”的品牌理念，但越接近事实本质的东西，传播起来就越困难，消费者对材质并不专业，围观者也无动于衷，只愿意传播自己觉得有趣的内容。
基于此，在4月26日世界无甲醛日来临之际，用独特的按压鼻笔笔芯手势+酷炫街舞，搭配定制烧脑音乐，#这才是原始状态#抖音挑战赛盛大开启，负责流量的品牌代言人在抖音平台率先发起号召，迅速聚集人气。
截至4月13日中午，挑战赛启动不到半天，用户上传的作品数量已突破1万幅，仅代言人上传的单幅作品点击量就突破15万次。
那么 是如何让严肃、枯燥的内容变得有趣的呢？它是如何成功打造出自己的爆款产品的呢？
1. 将品牌概念转化为用户的语言
“按鼻子”的动作是人类闻到特殊气味时的自然行为，表示拒绝吸入。“笔芯”的动作代表着“爱”，也像一个“0”，表示“基材中零添加甲醛”。按鼻子+笔芯两个动作诠释了的品牌理念。
创意部门巧妙地将这两个在用户心中已存在的动作融入到流行的街舞中，并巧妙地将品牌理念转化为用户的语言。
2. 最高层次的沟通是引发模仿
有一个经典理论叫“破窗效应”，指一栋建筑中，有几扇窗户被打破，如果不去修复，破坏者可能会破坏更多的窗户。
抖音的信息传播方式，正是正向“破窗理论”的最好体现。
抖音平台不同于传统互联网、电视等媒体平台，并不需要大量的展示曝光就能实现硬性的品牌传播。
抖音上优质内容能够传播的核心原因是用户喜欢竞相模仿好的内容，形成竞争。
基于抖音独特的传播原理，在抖音平台发起#这才是原生态#挑战活动，由代言人首发，达人示范作品同步上传，引发网友、门店经销商纷纷效仿。
用户发现好的内容之后，会按照自己的创意进行改编，然后上传到抖音平台，与原创创意进行比拼。
在好玩有趣+打赏的机制下，抖音用户会疯狂模仿街舞，展现自己的“原始状态”，让的原始状态成为与用户沟通最默契的语言。
3. 让活动成为品牌的习惯
拥有近千家线下门店，门店所在的销售楼层拥有最精准的客群。线下门店同步复制挑战赛，直接开放销售。“摇一摇，再加一层”，将挑战赛变成销售利器。
有人说“抖音有毒”，它可以通过网友的点赞、评论让人上瘾。
通过本次总部发起的抖音活动，好利西亚让每一家门店、每一位员工、每一位消费者都成为好利西亚品牌内容的创造者和传播者，为品牌营销注入了新鲜血液，让“原始状态”成为好利西亚独有的品牌资产。
4. 爱情的逻辑大于营销的逻辑
作为行业老牌定制家居品牌和上市公司，好利喜不仅有责任通过新锐的营销手段覆盖更多的客户群体，更要以身作则，将真正好的产品理念传递给行业和消费者。
这个舞蹈的背后，其实有两层含义。
1：从整个行业来看，好丽客以健康无甲醛原板定制家装为榜样，为消费者打造一个安全的家。也希望整个行业的同行品牌都能以消费者安全为己任，为消费者的安全生产产品。
2：从消费者的角度来说，也呼吁消费者为了家人的健康，选择无甲醛、健康环保的家居产品，不要贪图便宜或者相信一些营销花招而忘记了安全的本质。
因此，好利喜希望将“按压鼻子+笔芯”这两个日常动作“装”进消费者的脑子里，让他们时刻记住居家安全的重要性，同时也希望他们能将安全健康的生活理念传递给身边的人。
为此，浩力克于2015年首次发起“世界无甲醛日”，通过这样一个特定的节日，旨在加强行业和消费者的环保和安全意识。
今年“世界无甲醛日”活动，好乐奇将邀请“这才是原生态”挑战赛获胜者到线下进行表演，让消费者切实感受到“这才是原生态”舞蹈的感染力，进一步强化环保安全的生活理念。
当品牌能够放下“架子”，走近用户，真正和用户“玩”起来的时候，就已经俘获了消费者的心。