抖音双11，抢商家、抢用户

双11是电商行业的大事，历来都是各大平台的必争之地，今年随着行业提前吹响大促的号角，抖音作为电商领域的后起之秀也不甘落后，全力以赴为双11做好充分准备。

双11越来越近了，近日，抖音商城双11好货节的核心玩法公开，与以往有很大不同，有很多新意和亮点，那么，今年抖音为双11做了哪些准备呢？

2023抖音商城双11促销核心主张来源：抖音电商营销观察

行业竞争激烈，今年抖音将双11的筹备工作提前，从活动节奏来看，抖音商城现货发售时间提前到10月20日，给用户和商家留出了充足的23天狂欢时间。

去年抖音双十一活动时间为10月24日至11月11日，其中10月24日至10月30日为定金支付期，10月31日至11月3日为尾款支付期，11月31日至11月11日为现货销售期。今年抖音商城将提前开启现货销售，全程发挥资源和氛围，可以吸引用户在抖音上提前抢购低价商品。

在玩法上，抖音更加简单直接，今年抖音摒弃跨店优惠，直接推出官方折扣，全周期优惠幅度达15%以上，让用户更懂游戏规则，让消费更便捷，一步到位。

抖音官方优惠 图片来源：抖音电商营销观察

随着时代的发展，电商行业也在步入新的阶段。双十一的本质就是搞特价，刺激消费。简单明了的规则或许是消费者最想要的。这几年，双十一的规则复杂多样，很多消费者对双十一的感受从囤货省钱变成了“什么都不买，省100%”。

过于复杂的规则会消耗用户的耐心和对平台的信任，今年抖音商城推出了简单的官方优惠和各种折扣，操作更加简单直接，这一改变顺应了消费者的意愿。

加大对中小商家的扶持是各大平台的重点，抖音也不例外，随着全球兴趣电商的纵深发展，中小商家已经成为抖音电商生态中的重要组成部分，对于商家来说，就是需要最大化触达目标人群，吸引用户消费。

抖音将通过“重点产品”玩法，为打造爆款产品提供数亿流量激励和全球曝光，同时还将新增百万产品计划、好货直播间等直播间玩法，帮助品牌商家和中端商家做好大促预热工作，提升用户触达规模。各阶段商家都可以找到适合的方式参与抖音双11，在流量曝光的支持和多元化的推广方式下，或将带动更多商家业务增长，实现大爆发。

抖音电商重点产品玩法来源：抖音电商营销观察

在用户层面，抖音推出官方即买折扣、定金预售等玩法提前锁定用户需求，市场分析人士分析，提前蓄水是为了更好的爆发，双11是一年中的消费旺季，预售活动多是为了预热活动、锁定用户，有助于增加产品曝光度。

在货架场景上，抖音电商还将通过重磅商品、官方即减优惠等多种营销方式，以及超值购、低价闪购等商城渠道，帮助商家打造爆款商品，促进业务增长。

值得一提的是，抖音在双11期间推出了平台会员——“抖音商城金卡”，这个所谓的金卡，类似京东Plus会员、淘宝等，可以让消费者在大促期间享受到实实在在的优惠折扣。

双十一期间，平台通过从消费者、货架、营销到商品等一系列组合玩法，为商家搭建起“看货”的舞台，并持续打通“人找货”环节，商家可选择适合的玩法参与活动，助力订单成交，助力商家双十一业绩。

抖音电商发展迅猛

抖音以短视频起家，进军电商领域时间不长，但成绩已经足够亮眼。近几年，直播电商蓬勃发展，抖音也逐渐占据了非常重要的市场地位。

过去几年，抖音电商发展迅猛，不仅在GMV上取得了骄人的成绩，创作者规模也实现了快速增长。

9月27日，2023抖音电商作者峰会正式举行，过去的一年，抖音电商平台增长明显，数据显示，2022年5月1日至2023年4月30日，抖音电商GMV同比增长80%，其中货架场景GMV同比增长140%，移动商品数量同比增长44%。

抖音电商 图片来源：西瓜视频截图

会上，抖音电商总裁魏文文公布了抖音创作者最新数据，过去一年，新增515万人成为抖音电商创作者，累计884万作者通过抖音电商赚钱，其中，累计GMV突破10万的作者数量超过60万。

从数据来看，抖音电商作者规模不断增长，平台电商业务也蓬勃发展，实现快速增长。

此外，抖音电商的布局也日趋完善，会上抖音电商相关负责人表示，过去一年，抖音电商内容类型不断演进，各类类型都有变现机会，包括直播、短视频、橱窗、图文等。

多样化的内容形式助力不同类型的网红吸引用户，全方位触达消费者，抖音全球生态建设逐步完成，经过数年发展，抖音电商依然保持强劲势头，保持不可阻挡的增长趋势。

双11乱象在即

随着双11临近，各大平台之间的争夺战已经如火如荼，抖音电商发展迅猛，但也不能掉以轻心，事实上，今年双11的蛋糕之战只会更加艰难。

市场分析人士认为，当前电商行业已经进入争夺既有市场份额的时代，淘宝天猫、拼多多、京东等电商巨头都各自占据了一部分市场，实力十分强劲。

9月初，淘宝、天猫连续举办了三场双11活动，10月9日，阿里妈妈宣布将提供超过30亿元补贴帮助商家备战双11，补贴金额之巨史无前例。

拼多多9月14日宣布推出中秋、国庆、周年庆三天大促，延续商家一次注册参与多次促销的做法。9月20日，在京东零售生态合作伙伴大会上，京东宣布提供20亿补贴扶持优质商家。

快手、小红书也马不停蹄，进入紧张备战状态，竞相布局。9月15日，快手电商称将拿出180亿流量红利、20亿补贴红利，可见快手对今年双11的决心和信心。

小红书召开“2023小红书双11电商合伙人动员会”，宣布将在双11期间投入百亿流量扶持、上亿补贴，助力买家、商家在小红书上发展。没错，这是小红书第一次在双11发力。

2023年是抖音电商爆发之年，双11也是抖音展现一年来成果的重要一战。市场分析人士分析，在双11混战中，抖音电商拥有内容和流量优势，积累了庞大的用户基础，用户粘性比较高。对于商家来说，流量就是一切，抖音平台的流量是其他电商平台无法比拟的。尤其是全球趣购电商的建设，让内容和货架打通，满足了用户市场多样化的购物需求，带动了电商的高速增长。

当然，抖音电商也有不可忽视的不足，作为电商的最后一个环节，物流服务的重要性不言而喻，但抖音物流体系的缺陷相当明显，服务能力较为薄弱，稳定的物流体系支撑着商流，其实不管采用哪种电商模式，最终的竞争都会落在物流和供应链的竞争上，因此抖音电商面临的竞争依然十分激烈，双11之战绝不会轻松。

一年一度的双十一即将到来，从筹备情况来看，抖音电商早早布局，保证了充足的资源和流量，可见抖音对今年双十一志在必得。但其成效如何，还有待市场和时间的检验。但可以肯定的是，抖音给电商行业带来了新的增长，成为不可忽视的有力竞争者。

作者 | 李想