手机销售秘诀

销售是一场心理游戏，想要钓到鱼，就需要学习一些销售技巧。手机行业的销售人员应该掌握哪些销售技巧呢？为此，学习啦小编给大家分享了一些关于手机的销售技巧，欢迎大家阅读。

2017 年最佳手机销售宣传

1、客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学校，学习别人的长处，才能比别人优秀；

2、信任比实力更重要。97%的手机销售是建立信任，3%是达成交易。

3、不努力就不会致富，不怀善念就不会得福，卖手机要积德行善！

4、拒绝是交易的开始，手机销售是一场小额存款和大额取款的游戏。

每一次的拒绝都是在为你省钱。

5、从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面为顾客打造令人难以置信、无法抗拒的营销计划。

6、手机销售是信心的传递、情感的转移、身体的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

7. 当你学会卖手机、收钱，你才刚刚踏入手机销售市场。但更重要的是，你会提供服务！如果你能做到这三点，你很难不成功！

8、你必须告诉客户一些有价值的东西，你必须学会​​创造价值，创造客户需要的价值。

9、要学会把一切都联系起来，情感关系比利益关系、合作关系更重要，要和顾客进行深层次的情感交流。

10、顾客购买的不仅仅是手机本身，还有手机相应的附加服务，交易之后，服务才刚刚开始！

11、人脉就是财脉，人缘就是财脉，人脉决定你的命脉。

12. 你永远没有第二次机会给顾客留下第一印象。

13. 手机销售=收入。世界上所有的成功都是销售成功。当你学会如何销售手机并赚钱时，你永远不会贫穷。

14、取得成果时，千万不要小看每个月的最后几天。这就像一场3000米长跑。当你跑完2700米时，最后300米就更加重要了。最后几天是最容易创造奇迹的时间。

15、没有卖不出去的手机，只有卖不出去的人；没有砍不下的柴，只有砍得不够快的斧子；不是市场不景气，而是脑子不够用！

16、一流的手机销售员卖的是自己；二流的手机销售员卖的是服务；三流的手机销售员卖的是手机；四流的手机销售员卖的是价格。

17、销售时给客户的第一印象是：我是你的朋友。我今天和你见面就是为了和你交朋友。所有顶尖专家都把客户当成家人。

18.随时随地销售，让销售成为一种习惯。成长永远比成功更重要。销售中你可以不成交，但销售中你不能不成长。

19. 只有找到与客户的共同点，你才能与他们建立关系。手机销售就是建立关系和建立联系。

20. 只有选择正确的池塘，你才能钓到大鱼。你的客户质量一定要好。你的选择比你的努力重要十倍。如果你为穷人服务，你会越来越穷。你可以把自己定位为珠宝店老板或废品经销商。服务一颗钻石比服务十件废品要好。

21. 小事很重要。为什么烤好的鸭子会飞走？那是因为你在细节上做错了，让顾客不开心了。

22、手机销售不变的法宝是多听少说，多问少说，服务的最高境界是发自内心，而不是流于形式。

23. 销售就是帮助，每一笔交易都是出于爱！如果你爱他，就和他做交易！收钱是帮助客户的开始。

24、手机销售员必须具备的乞​​丐精神——面对“客户”时先微笑，即使每天被拒绝多次也依然如故。

25、对待老顾客要像对待新顾客一样热情，对待新顾客要像对待老顾客一样细心。

26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售是关系的建立，销售是获取信任。

27、顾客买的更多的是一种感觉——被尊重、被认可、被放心。

28、因为精通，所以我们专业；因为专业，所以我们极致。只有专业的人才能成为专家，只有专家才能成为赢家。没有客户会跟业余的手机销售玩，因为他们知道业余的不会有好结果。客户永远信任专家，专家代表权威，值得信赖。

29、手机销售人员应该时刻问自己三个问题：我为什么值得帮助？为什么客户会推荐我？为什么客户会从我这里购买手机？

30. 钱不会从天上掉下来。要想赚钱，你必须向客户要钱。买不买从来都不是价格问题，而是价值问题。你必须不断向客户塑造手机的价值。

31. 像看待自己的孩子一样看待你的手机。无论从哪个角度看，都要爱它。爱自己，爱你的手机，爱你的团队，爱你的客户。

32、手机销售最大的敌人是什么？

这与佣金或促销无关。

不是为了增加炫耀的资本，

不去完成任务，不去当对手，

并不是价格太高。

这并不是要拒绝你的客户。

这不是一个公司系统。

这并不是说这款手机不好。

最大的敌人是：

您的投诉！

你的借口！

你的懒惰！

最有力的手机销售宣传

场景 1

顾客：老顾客没有折扣吗？

分析：

20%的老顾客创造了80%的收益，所以不要多收老顾客的钱。当老顾客要求打折时，不能直接拒绝。有的导购会说：“你是老顾客了，应该知道这里没有折扣！”这样会让老顾客望而却步，他们会想：“我来了这么多次，难道不知道这里没有折扣吗？”这会直接破坏顾客对店铺的好感度。

回复：

首先要给老顾客面子，让他们感受到你的诚意，可以说：“谢谢你一直以来对我的照顾，能有你这样的朋友，我心里很高兴，只是我没有这么大的权力，要不你下次来的时候有什么礼物，我去申请，多留一份给你吧。”

场景 2

顾客：让我再看一下。

回复：

从四个方面了解产品的优势：

1.我们有别人所没有的东西；

2.我们能做别人不愿意做的事；

3.我们比别人做得更好的事情；

4.我们的附加值。

场景 3

顾客：能便宜点吗？

大多数顾客一进店就会问：“这款手机多少钱？”“3298”“能便宜点吗？”很多顾客甚至都不会完整地看一眼产品，只是粗略地看一眼。如果在顾客看中之前就谈好价格，那你肯定会吃亏。

分析：

首先不能说“不！”强硬的拒绝会让客户对你产生反感。遇到这种问题，要回避客户的提问，不要直接回答，因为只要进入价格谈判，我们就会比较被动。这时候钱在客户手里，我们的优势是产品，所以一定要让客户充分了解产品。

任何来买东西的顾客都会讨价还价，我们应该先避开价格，让产品吸引他，而不是在价格上争执太多。只要产品物有所值，我们就不怕她不买。当然，在顾客面前也不能太骄傲。

回复：

1.周期分解法

“小姐，这款手机只要3298元，可以用好几年，每天只要花几毛钱，很实惠啊！”

2. 用“更多”代替“少”

当顾客要求降价时，很多导购都会说“就少买一件衣服就好”。其实这是不对的，少买一件衣服会让顾客觉得损失了，心里更难受。正确的说法应该是“就想着多买几件衣服就好”，这样就避免了痛苦，化痛苦为快乐。

场景 4

顾客：你们的质量会有问题吗？

分析：

面对这个问题，有些导购会直接回答“我们的质量不会有问题，我们是大品牌，全国很多手机店都有卖……”但当顾客问出第二个问题“如果有问题怎么办？”时，很多导购就无力继续说下去了。

回复：

导购可以先问顾客：“小姐，您以前买过质量差的商品吗？”顾客一般会说：“买过。”导购接着可以问：“是哪款手机？”顾客往往会开始抱怨：“我以前买过XX牌子的手机，质量太差，让我很生气。”

当顾客回答没有的时候，导购员该怎么办呢？这时候你应该先表扬顾客，然后再讲自己的故事：“小姐，你真幸运，没有遇到这样的情况，我也遇到过这样的情况，太烦人了，我气死了。”说话的时候一定要加上情绪，这样才能够感染顾客。

最后他说：“所以现在我很注重产品质量，因为我不卖东西的时候，我也是一个消费者，所以我对产品质量的要求非常高。我会把产品卖给这个厂家，而不是其他厂家，因为这里的质量好。”

场景 5

顾客：我认识你们老板，你能给我打个折吗？

分析：

其实，如果顾客说认识老板，那她真的认识吗？99%的人都不认识，最多见过一次，泛泛之交。所以对待不认识或说认识老板的人，不要当面揭发，要给面子，但千万不要压价。

回复：

我们可以说：“很荣幸见到我们老板的朋友”，承认她是老板的朋友，我们感到很荣幸，然后开始过渡：“只是现在生意不太好。我会告诉我们老板你来我们店里买东西的事，让我们老板向你表示感谢！”就这样。

你是我们老板的朋友，所以送你礼物，让顾客喜欢这个礼物。同时，你可以说：“姐，这些礼物是我们公司在商品价格之外，对顾客的额外回馈，也是对顾客对我们公司支持的感谢。”我唯一想说的是：……（介绍礼物的优点和好处），让顾客体会到礼物的价值，觉得礼物物有所值。

销售就是要得人，而得人之道就是通过沟通取得客户的信任。一般的沟通是一门技巧，高超的沟通则是一门艺术。

艺术是一种心态，既然是艺术，就需要有意识地训练自己，这不是一般销售人员能掌握的，我们在书上看到，很多销售人员让人捉摸不透，他们的销售策略一实施出来，总是能得到客户的认可。

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