ISV 是“ ”的缩写，是指专门从事软件开发、生产、销售和服务的公司。支付宝 ISV 是支付宝的软件开发服务提供商，对支付宝的支付接口进行了进一步的开发、扩展和升级，开发了新的功能，使支付宝支付更加多元化和便捷。

支付宝服务商是支付宝ISV服务商和支付宝口碑城市服务商的统称。

支付宝口碑城市服务商是支付宝在开展口碑业务时，在全国范围内招募的本土推广公司，门槛不高，可以申请加入蚂蚁金服开放平台。但是，支付宝的考核标准高，分润率低，很多支付宝服务商都做不到。

支付宝佣金政策

支付宝对服务提供商的返利政策截图

Pay 通过以下 5 点来指定支付宝 ISV 和支付宝服务提供商之间的区别：

1. 公司性质不同，内部组成也不同。

ISV 是一家独立的开发公司，服务商基本上是支付宝的子公司，运营和业务发展都以支付宝的理念为准，这就造成了两家公司内部员工构成的差异，ISV 主要以开发运营人才为主，服务提供商主要以当地销售人才为主， 那就是支付宝在城市的BD团队。

2. 开放行业不同，业务范围大小。

ISV 拥有开放支付宝整个行业的权利，服务商目前只开放了少数行业，餐饮、娱乐、美容，最多可以拥有三个行业的开发权限。

3. 多样化的支付类型和支付方式。

当然，服务商的支付方式只能支持支付宝，只能支持口碑APP，非常单一，但作为ISV，因为它属于独立的软件开发公司和技术公司，所以在产品中具有更多的功能和优势，比如做集成支付的公司，支付产品支持支付宝等多种支付渠道， 微信支付和银联，它在市场上比单一支付方式更具竞争力。

总付款.png

此外，开发提供手机收款APP、电脑收银软件、收银系统对接、多功能POS机、智能营销POS机、扫码器等各类支付产品，可为不同行业提供O2O解决方案，解决收款、管理、运营等问题。

4. 外部竞争、竞争力分析。

服务商的外部竞争分为两种，一种是同类型的服务商，因为支付宝在一个城市分布多个城市服务商，比如北京至少有80家服务商，因为单一产品也会面临来自ISV、系统商等的竞争。

5. 盈利模式的数量。

ISV 拥有多条产品线，多种支付方式，多种营销渠道，所以盈利模式多，绝对保证利润，也许你不会相信数据，90% 的服务商都是赚不到钱的，赚钱的服务提供商只有两种方式，一是大型集团运营， 本身就是做团购推送，顺便做支付宝，给公司增加利润点，另外一个就是给商家借贷，这种服务商也就这样赚了不少钱，但是这些边缘行业还是不希望你伸手。

Pay 成立于 2013 年，是一家移动支付 ISV 服务提供商和移动支付行业的解决方案提供商。