“东南亚市场之王，或者？”

目前主流的跨境电商平台主要以亚马逊、沃尔玛平台为主，而近期的亚马逊封号风波，让不少跨境卖家转投其他平台，寻求第二条出路。两大非美国平台，和作为两大瞄准6亿人口东南亚市场的主流电商平台，对任何跨境卖家来说都是无法抗拒的诱惑。2021年双11，和的交易量表现同样可圈可点。可见，日益壮大的东南亚市场是现在和未来跨境卖家努力争取的重要市场。在转向东南亚市场的同时，不少卖家仍会纠结于和。下面小燕就来和卖家朋友们分享一下两大平台各方面的差异。

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平台背景

2012年，阿里巴巴成立，以自营模式布局五大市场，总部位于新加坡，业务覆盖印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南六大东南亚国家。2016年，响应阿里巴巴全球化战略，入股阿里巴巴，2018年3月，阿里巴巴追加投资20亿美元，持股83%，彭蕾出任董事长，阿里巴巴成为东南亚市场唯一取代速卖通的平台。

2015年，成立，总部位于新加坡。的母公司叫Sea，Sea是东南亚最大的互联网公司，也是唯一一家在纽交所上市的东南亚互联网公司。2017年12月10日，母公司Sea上市，腾讯在Sea IPO前夕作为战略投资者成为最大股东，根据股权披露，腾讯持股39.7%。正是因为腾讯持股39.7%，两者可以说是强强联合，有了腾讯的支持，加上母公司Sea深耕东南亚市场多年，未来在东南亚市场的发展前景可以说非常可观。

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平台流量

1. 除去台湾，整体流量更大，如果加上台湾，流量更大。

2、在最大的市场印尼市场，流量表现更加出色；且在前三大市场，总流量均超过Wish（但整体销售额远不及Wish）。

3、“六站合一”计划已启动，运营后台已搭建完成，各站点流量将打通。总体来说，两大平台的流量表现各有特色，但在背后，阿里巴巴的资金、技术支持才是跨境卖家选择平台应该重点关注的。

从超级店长数据统计分析来看，以马来西亚站点数据为例（平台长期招商开店默认马来西亚站点，所以有分析对比意义）， 的店铺数量是23万， 的店铺数量是14万。也就是说 的卖家数量是 的1.5倍。这个数据符合常理，因为有将近半年的招商封闭期。

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付款方式

支持的支付平台包括支付宝、连连支付。

是国内跨境支付平台，也是很多国内卖家的首选平台，支持个人和企业注册，费用相对较低，无需任何入金费用，正式到账时间为1-3个工作日，但一般当天即可到账。

是经万事达卡授权发卡的机构，为广大支付群体提供简便、安全、快捷的转账服务，支持美元、英镑、欧元、日元、澳元、加元等多种货币。

Pay是目前国内有支付牌照的公司，国内多个支付渠道都属于母公司，收款手续费0.7%，支持美元、英镑、欧元、日元四种货币。

目前卖家支付支持、、连连、和。

是万事达卡授权发卡机构，帮助卖家开拓新平台，提供快捷收款、遵守合规标准、优化资金池、多个垂直领域、低费用、高效率、本地化的服务团队。

卖家可以随时从跨境支付账户提现至关联银行账户，提现币种为银行账户可接收的任何币种，资金到账需要1-3个工作日。

要求卖家先注册企业支付宝账户，可以快速进行企业认证、加快信息审核、方便卖家绑定支付方式等，但越南站点目前还不支持此支付方式。

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后勤

物流采用官方物流LGS，时效10天左右，需48小时内填写物流单号，下单后5天内将货物发到义乌或深圳仓库，平台会负责运输发货，当然卖家也可以选择自己发货。

卖家可以使用官方物流公司SLS，也可以自行选择物流，另外卖家可以设置配送周期为3天或者7天。据卖家反映，部分第三方物流公司的包裹丢失率较高，且没有合理的解决方案。

网上支付订单的退款率较低，货到付款订单的退款率较高。

总体来说，两大平台处于竞争的拉锯战阶段，胜负尚未分出。从流量上我们可以看出两大平台已经完全在东南亚站稳了脚跟，可以说其他大平台很难进入这个市场。从我们卖家的角度看，流量和阿里巴巴不相上下，但是卖家数量较少，而且背靠阿里巴巴，所以从理论上分析，阿里巴巴更倾向于优先考虑。但是对于东南亚卖家来说，也不应该忽视它。

最后总结一下，两者各有各的优势和特点，具体选择还是看自己的资源和想进入的市场，个人建议两个平台都可以做，不过建议先做，预计未来在东南亚市场会占据更大的份额，卖家有什么见解欢迎在评论区讨论~