双十一的预售战已经打响，全职妈妈或者孕妈们已经迫不及待地选择母婴用品。2019年对于母婴市场来说，消费多元化、产品细分化、品类拓展、跨界融合成为行业持续发展增长的主要驱动力。在消费升级的形势下，母婴消费者更加精细化、高端化、细分化。

2018年整个双十一购物节，总交易额为2135.5亿元，其中母婴用品贡献148.8亿元，同比增长43%。面对日益丰富的母婴产品品类和日益升级的消费者购买力，各大母婴品牌商自然要提前发力，备战“双十一母婴用户大战”，不仅要在线上热身，也要提前在线下门店造势。

对于品牌所有者

母婴产品营销需直击消费者痛点

➡母婴市场消费者更加关心产品品质与功效相结合的内容营销；

➡微信母婴社区强势组建，孕育培养细分领域的“母婴KOC”；

➡短视频内容营销为黑马，微博、抖音、快手、小红书分发占比不断提升；

➡微博KOL推广，因其专业背书与情感连接，更容易获得90后妈妈的信任与转化；

因此，任何新媒体渠道广告，

您不能错过！

使用六个营销案例

打响11.11母婴用户战

首先我们来看母婴行业的广告渠道，通常有微信公众号、微博、电商、短视频等渠道，想要在双十一突围，矩阵广告营销很重要。

怎样以矩阵形式实现？

➡发推建群：利用微信内置小程序，打造充分服务妈妈行为习惯的销售。以小皮婴儿食品为例，一年发推18次建群，第一年在中国的销量就达到3000万。

➡产品试用：以往微信公众号都是靠图文来推广产品，视频的形式多样、感官刺激会激发用户下单购买。例如宝妈试用打造了宝妈平台最受欢迎的儿童零食，开团当天早上就销售一空。

➡短视频：vlog短视频时下非常流行，微博@嘉也宝宝车品牌垂直领域爆红，打造爆款产品；

➡深度溯源：真正做到货源追溯，不是主播去现场就能做到的，而是主播要有自己独特的视角和眼光去看待整个溯源过程。微信公众号最适合讲述溯源心得，比如宝妈去荷兰深度追溯牛奶来源，一天卖出2万箱；

➡品牌直播：利用腾讯直播和微信直播上的私域流量，小小宝妈妈尝试了腾讯直播，两场直播期间销售额超过538w+；

➡抖音推广：抖音的兴起，必然要进行抖音推广，美赞臣在抖音上线新品，目前1、2段奶粉已售罄。

在巧妙利用平台产生流量的同时，了解消费者的内容偏好和接受习惯，讲好“品牌故事”也很重要。

首先需要找到头部网红来推广产品，中层网红快速跟进，通过KOL的自发推广，形成1+10+100+N的矩阵模型，为品牌带来强大的流量。

“内容+社交”成为了时下最热的营销方式，因此找到合适的KOL在合适的平台上传播有趣的内容是KOL营销的核心思想。

11.11母婴KOL品牌营销“内容游戏”