很多当过蓝V推广的人都说下单难，要么商家说不需要，要么商家不知道怎么玩抖音，这也是浪费。

我也见过很多团队，他们一开始雄心勃勃，最后却一团糟，他们中的大多数都在收尾过程中死去。

但从另一个角度来看，其实这 600 元的认证费对于商家来说，真的不贵......

所以，想要做好这个副业，首先要了解做这个项目的底层逻辑，再去找商家。

我们团队在做的时候用的是这个方法，这里分享的好处还不错。

我们先说说这个项目的底层逻辑，蓝色 V 发起人在做之前必须明白 4 件事，你能给业务带来什么样的价值呢？

[蓝色 V 推广者必须明白的四件事]。

1. 这个项目的前景如何，佣金将如何结算？

2、熟悉蓝V认证的专业知识和优势

3. 掌握销售技巧和地推技巧

4、掌握玩抖音的基本知识，教商家做抖音，或者给商家打资料包学习。

商家只需要了解两件事

1. 开Blue V没有麻烦，审核不通过也不会出现浪费钱等问题

2. 激活 Blue V 后，我可以带来什么价值？要么是业务提升，要么你可以学习如何玩抖音。

如果 600 元能改善商家的生意，商家以后会感谢你，把你介绍给客户，甚至你是朋友，以后还会有其他的合作。

就算商家开了蓝V后没赚到什么钱，在你的指导下，我学到了一些抖音知识，其实那600是值得的。网上有很多人花钱买知识，抖音课程的起价是几千。

理解了底层逻辑之后，成交还真不难，蓝V推广的本质是销售，那么业绩该怎么做呢？

我们遵循的流程如下：寻找客户 - 联系客户 - 说服客服 - 找到困难的客户 - 完成签约-售后维护

1. 如何搜索客户和联系客户

搜索客户分为三种类型：本地营销、电话营销和在线营销

1. 地面推（与客户联系）。

也就是你去实体店一个一个地推广，尽量找商家多的地方，比如大型超市、家建材市场、服装批发市场、美食街等。做好客户登记表，记录当时谈话的情况和意图，并方便后续回访（好记好笔好）。

2. 电话营销：要想打电话，首先要有商户号码，在哪里可以找到号码呢？而且，饿了么、美团、1688、高德地图、七叉叉等都能找到商家的号码。

要跟大家分享一下发送方式，在高德地图的搜索栏输入一些关键词，比如「麻雀烫」，就可以看到在当地城市地图上注册的麻辣烫店，点击店铺详情，就可以看到商家编号。缺点是它既费时又费力，有时不是很准确。

还有一个更好的使用方法，就是找你当地的销售公司、保险、4S店、装修、房产中介，这类行业有很多业务号码。你可以从他们那里买，但他们通常不会免费赠送，除非你非常熟悉它（而且买起来不是很经济）。

更实惠的方式是让你以同等价格与他们兑换，如何以同等价格兑换呢？你可以告诉他们，你把商户号码给我，我给你送一些抖音操作包（多少钱，你吹一下），这个方法很实用，我们团队就是通过这种方式弄到了很多商户号码。因为这种行业的人也想做抖音，很多人都不懂，以后觉得你很专业，说不定会成为你的客户。

3. 在线销售，如何找到这样的客户？我们需要找一些商家比较多的网站，比如 、、，这些网站有很多活跃的商家，你可以用客户的身份，试着把他们加到微信上，然后在微信里给他们推荐抖音蓝V。当然，它也比较费时费力，所以第二种方法最好用，我们团队的经验来了。

当您拥有足够的用户资源时，量变可以产生质变。

2. 说服客户

我们总结了一套经验，用词因人而异且不固定，在推广过程中要懂得切入，判断客户是否有意向成交。前提是你对产品足够专业，而且你必须懂得观察文字和颜色才能使用你的推广技巧，接下来的对话场景就供大家参考了。

1. 首先表明自己的身份。

“老板您好，我是抖音蓝V认证的销售服务商。”注意：一定不要说你是官方抖音人或官方抖音客服，这很容易让别人认为你是骗子。

2. 切入正题

**老板，你平时是玩抖音还是做过抖音的营销？（先了解老板对抖音产品的理解，如果说好玩，那就继续跟老板聊）。

了解流程

“既然你玩抖音的boss，你肯定知道抖音现在的流量，你有没有想过用抖音来提升店铺的生意呢？”如果老板说你愿意，那你就接手。

查看您的 帐户方便吗？如果您愿意，请切入蓝色的 V 主题。

3. 简要分析

如果你看到一个商家发送的广告视频，观看次数几乎不到 100 次，你可以给他一个小分析。让他觉得你更专业，拉远距离。

演讲参考：**老大，你知道吗？商家在抖音上发布观看次数不高的视频，主要有两个原因，一是内容质量不够高，二是被抖音判定为营销视频。如果出现这些原因，则没有播放，客户看不到它，也无法来商店。

这时候，大多数老板都会觉得你说的不错。这时候就切入开蓝V的事情。

4. 趁热打铁

**老板，如果商家在开了 Blue V 后发布了符合你业务范围的营销视频，不会以任何方式被压制。如果营销视频的质量足够高，它传播开来的机会就会很高。

然后你告诉他一些关于开Blue V的专业知识和准备工作的信息，会很容易被大多数商家接受，但是不同行业提到的要点也不同（仅供参考）。

（注意，当你把抖音蓝V介绍给商家时，不能虚宣传抖音蓝V没有的功能，比如不认证就会被封禁，有认证就会有流量好礼等，会让商家误会，以后容易惹上麻烦

）。

3. 完成签约及售后维护

进入这个环节很重要，前面说的底层逻辑，商家开了Blue V之后能给我带来什么价值呢？要么是业务提升，要么你可以学习如何玩抖音。如果不能提供价值，商家可以在自己的抖音上开通，或者不开，何必打扰你呢？

所以你得提供相对价值，可以说你会给他一个教程，教他怎么玩抖音，让商家觉得物有所值。

此外，有必要描述行业的前景和一些文字。

交易参考 1

**老板，今年蓝V认证灯开的商家数量至少增长了5倍，目前大约有1000万商家，抖音在3-5年内至少会开5000万商家，并提前进入市场赶上营销红利。对于个体户来说，企业性价比很高，相比于地面广告、传单、电商平台直通车、事件营销，门槛很低，而且抖音短视频受众面积广，用户数量众多，深受年轻人喜爱。目前抖音上有很多成功案例，开通Blue V给你带来的好处，绝不会超过价格和功能上的一点。如果你愿意花时间拍摄好内容并上传到你的企业账户，你也会获得大量的曝光并增加企业宣传。

交易参考 2

**Boss Blue V 认证费为 600 元，平均每天不到 1 元。这相当于你给你的妻子多买了一支香烟和一件额外的化妆品。当你打开 Blue V 时，如果你做好营销，你会赚到比这更多的钱。这样，商家自然会觉得舒服很多，也会让人的大脑下意识地花少量的钱去做大事，从而提高你议价单的成交率。（别说少买点东西就能省下 600 元开蓝 V，说这话，这个订单可能就不成功了，从销售心理的角度来看，这会让客户有潜意识的损失，自然会降低成交率。）

所以，经过这样的一套，推广成功率会高很多。

售后维护

这一点必须要注意，很多推广员在完成认证后疏于维护老客户，这是接下来的政策。

乔 ·世界上最伟大的推销员 曾坦言，在他漫长的销售生涯中，他总结了“250 法则”，即每个客户的背后，都会有 250 个朋友，而这 250 人可能是你的潜在客户。

我方发出的订单中有 60% 来自老客户的介绍，老客户介绍的客户换手率在 90% 以上。

所以，只要你成交的商家一定要维护好，定期发送抖音短视频的最新资讯和培训教程，拉拢关系，增加信任，客户以后有需求就会第一时间想到你。

蓝V推广大概就是这种情况，一开始一切都很困难，虽然退货佣金很高，但被拒绝是家常便饭。但这也是个不错的副业，不要玻璃化，坚持不懈 + 找到正确的方式很重要。不

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