作为一名营销猿人，一年365天，为了业绩绞尽脑汁、努力拼搏。

不幸的是，即使你如此努力，很多时候也可能无法得到想要的结果。然而老板们几乎不在乎这些。他们最希望的是，即使给你一手烂牌，你也能为他们赢回所有的筹码。

我不期待奇迹，但我仍然相信努力工作。

当今社会，物质资源极其丰富，贸易全球化、产品同质化成为市场常态，营销猿们的竞争全部集中在一点上——“客户”。可以说，只要抓住了客户，营销就水到渠成了。

顾客的来源非常广泛，包括亲朋好友、推荐、公私合作等，是最常见的获客渠道。随着网络通讯的飞速发展，微信逐渐成为营销人员重要的活动平台。如果经营得当，朋友圈也能打造成为顾客资源储备，创造出意想不到的价值和能量。

我对此深有感触。

我在微信上有800多个好友，在这个小圈子里，我既是一只营销猿，又是被营销的消费者。

朋友圈微商众多，最常用的销售方式就是广告轰炸：“重要的事情说三遍！”然后就是产品推送、刷屏。这种菜市场里的喊话、机关枪式的扫射，只会让人望而却步，效果可想而知。

我认为一个有吸引力的广告源于产品，但必须高于产品，一个有情怀的营销猿应该在其中植入更多的内容和元素，甚至美化成一件艺术品，这样才能赢得消费者的青睐甚至尊重。

我经常观察自己的朋友圈，经过分析和归纳，我将艺术营销分为三个层次：

入门级：自我推销

一切广告都是自我推销，这并非贬义，而是营销人员必须具备的基本技能。

我先问大家一个问题：你们知道怎么介绍自己吗？我想每个人的答案都会不一样吧。我记得有位领导曾经教过我：要推销自己，就要学会用荣誉和数据说话。这是真理，这句话启发了我，让我受益匪浅。

产品营销亦然如此。

我有一个从未见过面的微信好友，她是一个家具经销商。我不知道她是怎么找到我的电话号码并加我为好友的。但她的微信广告很独特，至少成功吸引了我的注意。

我给大家看一下她发布的图片：

第一张图片给我的感觉是：如果你是顾客，商家的产品和服务不好，老板让你拿着海报和大拇指合影做宣传，你愿意吗？肯定不愿意。顾客的公开点赞，对商家来说是最高的荣誉。

图2说明了什么？如果一个人跟你说你好，你不一定是好的；但如果一天中同时有几个人跟你说你好，而且有人每天都跟你打招呼，那我相信你可能真的不错。这是通过展示数据来证明口碑的可信度，可以让有需求的客户想要了解更多。

改进级别：静音保湿

家具店的营销虽然不错，但是看起来还是比较速成，简单粗暴，时间一长很容易让人感到厌倦。

这时候，营销猿们就该读读杜甫先生的名诗《春夜喜雨》：“随风潜入夜，润物细无声。”果然有人恍然大悟，将自己的产品广告改造成了互动游戏，在欢声笑语中不自觉地吸引了参与者。

我们先来看一下图：

乍一看，你会以为我在转发公益帖吗？其实不然。这是手工吐司店推出的每日有奖问答活动，奖品是他们的招牌吐司。吐司的品质自然是极好的，我是他们的忠实粉丝之一。

这个广告做的很巧妙，不仅抓住了大家的兴奋点，最重要的是，通过每天固定时间推送活动，迅速培养了顾客对商家和产品的关注习惯，既维护了老顾客的感情，又很容易吸引到新粉丝，将杠杆效应发挥到了极致。

可见，微信朋友圈确实是一个广阔的世界，潜力巨大。

精英：人格塑造

首先我再强调一下：营销的核心不是产品，而是顾客和人。

同时，我们也要明白，营销活动的双方都是人，顾客是人，营销猴子也是人。

人类是世界上最复杂的生物。

一个优秀的营销人，不仅要善于推销产品，更要善于推销自己，让客户接受你这个人，而不只是你卖给他们的产品，只有这样，你才能真正突破营销的天花板。

比如杨幂这样的大明星，粉丝喜欢她的原因有很多，比如颜值高、演技好、情商高等等。但总而言之，粉丝爱的是杨幂本人，而不是她在剧本中饰演的角色。粉丝记住她的名字杨幂，不会只把她看成白浅、洛晴川、刘恺威的绯闻妻子。因为这些都只是贴在她身上的标签。

营销猿也要懂得给自己贴标签，标签越多，性格越丰富，形象越立体，吸引力就越大。

在朋友圈里，你可以是时尚先锋，引领服饰美妆的时尚潮流；你可以是国学大师，抛砖引玉，通晓古今；你可以是运动达人，时不时秀出自己黝黑的皮肤和八块腹肌；你可以是健康达人，提醒大家天凉要多穿点衣服，天热要防中暑；你可以是辣妈，孩子可爱，一半火一半海水；你也可以是爱讲笑话的搞笑达人，让人又笑又哭……

“我就是我，不一样的烟火！”唯有个性如此鲜明的营销猿，才能脱颖而出，让顾客愿意认识你、记住你、信任你。

简而言之，永远不要让你的顾客认为你只是一个卖东西的小贩。

最后我针对朋友圈常见的三个现象分享一下个人的看法：

第一，你要分享鸡汤吗？

我的答案是“是”！现在全国都在传递正能量，营销猿毫无疑问也要跟上潮流。建议采用“新闻+行情+天气预报”的组合，坚持每天固定时间推送，可读性更强，实用性更强，客户接受度也更高。

第二，您是否想参与投票？

我的答案是“是”！你眼中的陌生人，可能是客户心中的宝藏。爱家爱狗的道理大家都懂，花两分钟给他们投票吧！建议投票后给邀请人留言，告知他们痕迹管理的重要性，哈哈，你懂的。

第三，你想喜欢吗？

我的答案是“可以可以可以！”喜欢发朋友圈的人，都有一定的交流欲望，朋友的点赞和关注，就是对他们最好的鼓励。但是要避免一下子点赞，避免每条都点赞，这样的点赞会让对方怀疑你的诚意。建议有选择性的点赞，并附上简短的文字评论，这样会让人觉得被重视、被欣赏。

虽然营销是一个非常辛苦的工作，但我们仍然可以从中找到乐趣。

以诚待人，你得到的不仅仅是客户，更是挚友！