介绍

微信小游戏是目前游戏市场最火热的话题，刚刚入局或者还在场外的开发者似乎都在担心同一件事：如何获取用户，买流量推广的策略能否奏效。

今年3月底，微信小游戏正式向所有第三方游戏开发者开放。据腾讯财报及市场研究报告显示，小游戏用户规模已突破5亿，上线小游戏数量已超过1000款。其中部分第三方小游戏日活跃用户量达1500万，月收入突破1000万。

成立仅一年的浙江九灵主打H5游戏开发，正在开发多款微信小游戏。恺英网络刚刚以15.2亿的估值收购其70%股份，浙江九灵估值上涨速度之快令人咋舌。

毫无疑问，微信小游戏是当下游戏市场最火爆的风口，吸引了无数游戏玩家。游戏茶馆走访了一圈游戏开发者，他们有的刚刚入局，有的还在门口犹豫，但他们似乎都在担心同一件事：如何获取用户，买量、推广的套路能否奏效？

现实：最受欢迎的 40 款小游戏中，腾讯拥有 10 款

据阿拉丁研究院5月发布的微信小程序显示，小游戏占比达40%。在榜单的小游戏中，腾讯出品的小游戏有10款，占比25%。其中，《跳一跳》、《欢乐斗地主》、《腾讯乒乓球》等游戏成为用户量较大的Top团队。

5月进入小程序前100名的小游戏

腾讯5月新发布的《腾讯乒乓球》、《物理弹球正版版》、《疯狂打砖块》等小程序也成功进入小程序榜单。

同时腾讯还代理了《贪吃山洞》、《钢琴块2》、《胡萝卜保卫战》等多款经过市场验证的游戏，在微信小游戏精选推荐位，基本都推荐腾讯发布的小游戏。

推荐的微信小游戏均为腾讯旗下的游戏。

腾讯既有知名游戏IP，又有流量入口，在腾讯的生态中，小游戏推广起来相对容易，但其他第三方游戏厂商的产品，除非质量特别高或者和腾讯有合作，否则很难被微信推荐，这是先天的一大劣势。

幸好微信平台有10亿用户，这个体量足够给第三方厂商留下广阔的舞台，毕竟榜单中非腾讯游戏就有30款，而且《海盗来了》、《最强弹跳》等优质第三方游戏不仅脱颖而出，还位列榜单前列。

困惑：如何获取用户？买流量能赚钱吗？

小游戏的火爆，吸引了不少中小厂商、独立团队尝试，但都错过了第一波红利期。上个月，微信一方面封禁诱导分享，一方面严厉打击抄袭、保护原创，堵住了一些成功的“捷径”。现在推广一款小游戏的难度，比一个月前要大很多。

游戏茶馆采访了几家刚刚起步开发小游戏的厂商，他们过去都有过比较成功的休闲类产品，比如《寻梦旅人》（悠音里）、《票房之王》（心心互动）。我们来听听这些后来者如何看待当下的小游戏生态，以及他们现在面临的困惑。

问：大家都知道小游戏很热门，为什么现在才开始涉足这个游戏呢？

龙卓网络合伙人龙浩：趋势来之前可能大家没感觉到，前期只能凭商业敏锐度去判断，虽然已经做好了布局，但还是观望为主。

我们在研发期间也遇到了一些技术问题，而且其他项目的同步开发也导致小游戏的上线有所延迟。

优英力CEO罗林志：最主要的原因还是公司没有足够的人力来进行这方面的研发和制作，毕竟我们是一家偏爱独立游戏的研发公司，公司并没有大量的员工。

我们自己就有很多原创项目正在设立和实施，还有很多项目正在排队。

某独立开发者：因为最近接到一个定制产品的订单，现在几个人的小团队可能只能靠堆产品数量才能完成一款产品，费时费力，还不一定能赚钱。

Q：你预计在小游戏开发中会遇到什么困难？

优影力CEO罗林志：首先我们的技术人员要熟悉、Laya、等引擎，前期还需要做一些调研和测试。美术、策划最关键的还是要了解和熟悉小游戏的性能裕度。目前看来具体的美术和游戏设计还需要适当优化和简化，可能也需要实践去磨合。

没有什么大的困难，进步的空间还是很大的，毕竟经验丰富的车手能够比较平稳的启动车子。

欣欣互动CEO焦先生：这也是我们第一次做小游戏，主要考虑的是在游戏体验和性能之间找到平衡点。

龙卓网络合伙人龙浩：万事开头难，主要看策划文案能不能准确把握玩家心理和市场走向，结合热潮，会更有利于小游戏的发展。

Q：在运营和推广方面还存在哪些困惑和顾虑？

龙卓网络合伙人龙浩：前期小游戏都是轻休闲的，付费比较低，所以买量推广会面临成本能不能收回的顾虑，包括广告能不能实现流量变现。

所以龙卓接下来会做一些稍微中庸一点的游戏产品，如果做比较严肃的，小游戏显然就不会那么随意了。

有音梨CEO罗林志：目前最担心的还是用户的获取，现在有音梨也在尝试自己运营、发行一些作品，产品的推广和发行是重头戏。

欣欣互动CEO焦先生：小游戏还在发展中，我们很难做出预测。但我还是坚定乐观的，我们会积极介入，没有特别的顾虑，我们会尽我们所能。

从这些厂商的反馈来看，小游戏的难点仍然在于如何获取用户，以及用户付费、广告变现能否支撑买量策略。

利用好友战斗功能

“微信现在虽然禁止诱导分享，但并不禁止分享。”冰石科技资深运营人员郭晨宇建议开发者充分利用好友对战功能。

“我们注重产品本身的品质，创新的玩法会让用户喜欢，并自发分享。所以目前传播度好的游戏大多都采用了好友对战功能，留存率好的游戏大多都有创新的玩法。”

冰石科技近期推出的小游戏《猫棋》强调好友间的对战，玩法是让玩家开动大脑，互相“抽打”。

对接大量公众账号

现在公众号关联小游戏之后，会自动给用户发通知，这对小游戏来说是一种推广。另一方面，小游戏也能看到自己关联的公众号，这对公众号来说也是一种推广。也就是说，不同的公众号之间可以用小游戏互相引流，小游戏可以从中提升DAU。

现在CP都是找一些体量大的公众号进行关联，前期引导用户进入游戏，然后逐渐传播给朋友，充分利用微信分享的自传播优势。所以如果厂商的小游戏想要提升DAU，郭晨宇建议与大公众号进行关联。

他预计，未来小游戏会采用类似H5的联营方式，双方可以查看具体的流量数据，可以分清钱的流向是广告变现，还是游戏内购。

销售渠道的用户质量不会很好

目前小游戏买流量的主流方式是群推广，这是老套路了。代理商把游戏链接发到各个微信群，截图发给厂商。据了解，这种推广方式非常便宜。

另外，通过积分墙买流量也是老办法了，但是假流量很多，未来可能还会看到小游戏投放广点通广告买流量。

郭晨宇总结说，用户质量好的渠道不会轻易卖出自己的量，而能卖出量的渠道，用户质量也不会太好。

开展运营活动

微信官方建议游戏开发者通过各种活动稳定游戏活跃度、提升留存率，除了常规的运营活动，还可以举办小游戏活动、参与线上线下活动等。

例如，用户通过完成主题点差活动即可赢取门票，这样可以将线上流量引流到线下，同时线下活动参与者也可以转化为线上活动。

未来：大公司入局后，小CP的红利期是否会结束？

目前，除了腾讯，尚无其他大公司进入小游戏生态。但大公司入局或许只是时间问题，尤其是随着小游戏向重度化发展，大公司的优势会越来越明显。

那么大公司加入小游戏争夺战，是不是意味着中小CP的红利期结束了呢？

欣欣互动CEO焦健对此并不认同。他表示，虽然大公司有优势，但游戏的趣味性与公司规模并不成正相关。相反，焦健认为，小游戏的红利期才刚刚开始。

“这是一个多元化的时代，尤其是年轻人，口味更加多元化，只有拥有大量的中小CP，才能更好地满足多元化的需求。现在很多大公司都分成小工作室来运营，小而美才是真正的未来。”

优英利的罗林志和龙卓的龙浩都认同这一观点，认为大公司很难在游戏行业实现垄断，但他们都认为，“红利”最终还是要体现在游戏品质上。

“小游戏目前处于早期阶段，很快就会经历端游、页游、手游的路径。每个阶段我们都能抓住类型，创造所谓的‘红利’。即使我们进入市场较晚，如果游戏质量好，我们也能迎头赶上。”■

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