如果是在2019年之前，我可能跟有些村民一样，对抖音能做交易这件事情没那么热心。我还会跟大家说，抖音粉丝不值钱，二三十个粉丝还不如一个关注公众号值钱。

但2021年的今天，我要问大家，你用抖音吗？你的抖音账号是什么？你为什么还没开抖音直播？之所以会有这么大的转变，是因为在这半年的时间里，我和抖音有过很多切身的体会，所以今天我想跟大家分享一下我对抖音的新认识。

01 关系链

无论你是否在抖音上发布过作品，只要你经常使用抖音，一段时间后，你就会发现很多陌生而又熟悉的面孔。

他们可能是你多年未归的乡亲，可能是你初中毕业就再未见过的同学，可能是你第一份工作遇到的同事，甚至可能是你多年未联系的前恋人。做吗？

一个简单的逻辑是，如果你的朋友喜欢某人的帖子，或者某人喜欢你朋友的帖子，这意味着你很可能也认识他们，充分利用六度联系理论来做出模糊的关系推荐。

这样的推荐，不仅可以让你发现许久未联系的朋友，最重要的是建立起一层的信任。

我们一直说微信社交最重要的是信任，这也是朋友圈能卖货的核心逻辑。试想一下，在抖音上，你的五个朋友、十个朋友同时点赞一个明星，如果有人点赞了你的帖子，在他们店铺买了东西，甚至推荐了他们看过的抖音视频给你，你的信任度会不会增加？

即使你们不知道你们都关注了共同的朋友，算法也可以假设你的朋友A关注了某个博主并且下了订单，你也可能会信任该博主而进行交易。

02 目标客户

能成为我们微信好友的，一般都是经过我们事先判断和审核过的，从某种程度上来说，都是精准客户。对于商家来说，精准客户也是最麻烦的。

传统广告往往是一种广撒网的形式，即使平台可以支持针对某些群体进行定向投放。但最重要的问题是，不付费就没有精准用户，甚至没有用户。如果你在博客上写了一篇文章，不分享，实际的读者数量很可能不会超过个位数。

同样的，你在京东或者淘宝开店，发布一个产品，曝光量很可能为零，这是因为官网希望你转发给好友，帮助带来新的流量，或者你付费购买流量，对于任何一个用户来说，最初的机会都是一样的，就是初始流量。

抖音认为每个人的内容都是有价值的，都应该被别人看到，这时候它不仅会给你提供基础的流量池，还会主动帮你筛选人群，点赞、评论等反馈，再决定是否给你更多的流量推荐。在抖音上，任何人都有打造爆款的潜力。

最重要的一点是，抖音会根据用户行为帮你筛选、找到精准客户。

这种精准的客流推荐，不只是针对你这个博主，还会展示其他同类博主的作品，这也是为什么当你喜欢看美食时，下次很有可能又会看美食的原因。

再说一下抖音的直播，大家都说抖音的直播跟粉丝数量没有关系，我们确实可以看到有的直播间只有几十个、几百个粉丝，但是每天可以卖出几十万的商品。

我觉得这恰恰是抖音最大的公平支出，我见过很多抖音网红，2000万、3000万，但开播的时候，直播间可能只有几千人，所以我们要把粉丝量和直播间观众量做个对比，把它看成两个维度。

一个是对你的内容感兴趣，一个是对你的产品感兴趣。但总而言之，抖音是在帮你筛选精准客户，因为一个直播间1000个客户可能都想买。这比直播间1万、10万的观众有更大的消费价值。

当然，抖音直播卖货还有很多要讲的，后面我们会详细来讲。

03 本地化

现在有两种建议的操作，您会选择哪一种。

一种是你看到街边的火锅店发传单，告诉你到店里吃饭可以打九折；另一种是在抖音上看到同城一家火锅店的做菜视频和用户访谈视频，其中当地电视台主持人、KOL也到访了这家店。

另外你可以看到店里各种装修环境，知道店里的食材从哪里来，有哪些美食可供选择，视频里还告诉你未来几天店里有折扣活动，可以直接领取优惠券，你选谁呢？

我个人觉得你很有可能会选择第二种，试想一下，以前你是怎么找到当地美食的呢？

问朋友，也只是口头告诉你这个菜很好吃，最多能给你一两张之前的照片；用百度地图，也只是告诉你具体位置，甚至可能不够准确；用大众点评，也只是给你一个文字或者图片的菜谱，没有用户点评，你也不知道是不是真的；以前我们线下发传单，你看菜单也不一定知道菜品是什么样子的，也不可能进店挨个看一看。

抖音本地账号可以解决上述很多问题：

系统会给你推荐当地的美食视频、该店的账号，以及一些用户自己拍摄的视频。

抖音上爆红的当地小吃店、旅游景点很多，因为抖音的本地号意味着内容是经过人群筛选的。现在抖音的本地号都是正版的，尤其是美食板块爆红。随着团购优惠的推出，我个人预测未来大众点评、美团同城配送最大的竞争对手很有可能就是抖音。

大家不要忽视这一点，如果你作为商家，开通了抖音本地号，然后做直播，会有人看。但是如果你在美团直播，几乎没人看，因为用户只有在点外卖的时候才会想到你。所以希望大家关注抖音本地号的运营，无论是零食、培训、景点，还是公司招聘。

04 搜索可视化

我现在最常用的搜索方式就是抖音搜索，为什么呢？

因为搜索结果是可视化、教程化、体验化、实景化的。比如我搜索酸菜鱼的做法，之前在百度上搜索到的结果要么是图文并茂，要么需要跳转第三方，还有视频广告。用抖音搜索一下，立马看。

比如我搜索“某某奶茶好喝吗？”抖音搜索的结果是最直观的，用户可以直接拍视频给你看某某奶茶的成品长什么样子，多少钱，店在哪，有什么配料，吃完之后的感受如何，还有就是抖音的评价。

不管是做生意、做饭、带娃、旅游等，我的第一反应都是看抖音的视频，这种搜索结果可视化是通过官方视频介绍、用户视频评价、网红的推荐来实现的，视频评价最终转化为信任的可视化。

而且抖音上每个用户都会做出客观真实的评价，这对于商家来说几乎是不可能做到的，但在京东和淘宝上，评论真的是真的吗？

05 所见即所得

以前我们都说在淘宝上买东西，现在要加一项，叫刷抖音。

1. 内容娱乐

使用抖音的第一目的肯定是娱乐，站在用户的角度，获取信息是娱乐，站在商家的角度，营销是娱乐，我们把我们的广告信息潜移默化地展现在用户面前。

抖音把广告变成了娱乐，降低了用户对广告的排斥，这是一个很微妙的接受度的转变，你在淘宝上看到任何商品，你在心里就把它定义为商品，它是商机给你发的广告。

然而，当你在抖音上看到商家做衣服裤子、捕捞海鲜、购买食材时，就勾起了你的好奇心，原来我们吃的海鲜是这样捕捞和烹制的，我们买的衣服也是这样生产的，而且还能这么便宜。

你会被一个博主辛苦拍视频、真实表达感情的行为所感动，甚至产生同情和包容，并持续关注和信任他。但这在淘宝、京东几乎不可能，无论店主如何努力，你都觉得他不如你，这和博主的付出没有关系。

2. 内容消费

在弱化广告的同时，你也在主动接受商家向你传达的信息。

商家把他们想让你看到的内容拍出来，让你有种亲眼见证的感觉，淘宝、京东的营销素材上的商品详情页和视频，抖音上的短视频，我们称之为品牌真实性的故事，这才是真正的眼见为实。

因此，由于抖音会根据您的浏览、购买和互动行为，以及与您的粉丝和好友相关的行为，为您进行精准的内容推荐，从而加强您在抖音上的内容消费。

一个是精准的内容消费，抖音知道你应该喜欢这个，它不停的推荐消费，通过视频激发你的兴趣和消费欲望。微信里有两个现象，不知道大家有没有留意过？

当你看似达到2000多的时候，一般只有10%的人会看到你的信息，微信怕更多的人看到你的信息，而抖音恰恰相反，它需要更多的人看到你的信息。你的微信好友中，有多少人每天都会发朋友圈？他们是不是只发几分钟就重复了？

以前我们总是好奇朋友今天发了什么，可现在朋友圈里却什么都看不到了？

但在抖音，你可以满足更多你的好奇心。只要和你有关，不管是你的亲朋好友，你的兴趣爱好，还是本地生活，抖音都想让你看到更大的图景。抖音最可怕的是，它不仅满足了你的娱乐需求，还抓住了你的消费需求。

人们上京东、淘宝、朋友圈都是为了娱乐，对吧？很少有人去那里寻找当地的美食、饮品和娱乐，对吧？

所以以后希望还没学过抖音的朋友们，可以认真去尝试一下，哪怕之前失败过，也要去尝试一下。

每个时代都有属于自己的社交语言，80年代有QQ，90年代有微信，00年代有抖音。社交工具的每一次变革都会带来巨大的计划。通过抖音交朋友、找工作、做直播。

这是村长对抖音的部分理解，后面我会介绍几个抖音平台实际变现的案例，帮助大家继续了解抖音，比如我一个朋友在抖音上卖袜子，至少能卖出一万双，还有在抖音上卖黄金，一天的流水过百万，这些都是真实的案例，改变了我的认知。

#专栏作家#