本文约3500字，预计阅读需要7分钟。

生意社：抖音账号粉丝近800万，全网粉丝总数超1000万；2000个微信群，覆盖14万精准用户，这是新媒体时代一位“网红”医生的成就。去年9月，他开始进军图书直播领域，开始探索突破圈层的方法。目前来看，效果很不错。

科普视频1500余条，播放量超1亿，点赞量超4800万，全网粉丝超1000万，仅抖音平台粉丝数就达778万，每10个孕妇就有1个关注他……音乐博主“老吴”可以说是名副其实的“母婴行业顶级网红”。

2021年9月，“老吴团队”开始在自己的抖音账号上直播分享书籍，截至12月，他通过直播分享的书籍数量突破30万本，成功从健康圈、母婴圈拓展到图书领域。老吴团队负责人坦言，在图书品类上，自己还是中级专家，未来还有很大的成长空间。

做科普是初心，坚持并不难

严格意义上来说，老吴的成功是短视频。正如他在高等研究院第七届开学典礼上的演讲中所说：“这个时代给了年轻人机会，哪怕是最微小的个体，也可以建立自己的品牌。”虽然他是短视频时代的“网红”，但他的起点其实可以追溯到8年前：2014年开始写微博，2016年开通微信公众号，2017年运营微信社群，2018年开始做短视频生意。视频时代来了，他顺势而为，成为了很多人口中的“网红”。

至今，抖音账号“老吴”仍由老吴亲自运营。他的主要工作是输出内容，为粉丝沉淀更多更好的内容，帮助更多人成功备孕、怀孕、养娃。他认为团队制作的千篇一律的内容无法给用户亲切感和信任感，真诚才是一切的捷径。

老吴账号上有1500多个科普视频，按照内容分成多个合集，很多孕妈通过观看老吴的科普视频顺利完成产检、顺利生产。更多育儿内容不断更新。

当被问及为何能如此轻松地解释内容时，老吴透露，自己一直在医院妇产学院讲课，总结出自己就诊过程中遇到的各种问题，在交谈中也积累了不少经验；在好大夫在线问诊过程中，也注意整理出最常见的问题；除了专业之外，他高中时做过主持人，我大学时是相声社的联合创始人，对幽默还是略知一二的。

他希望通过更快捷、更直观的传播方式，让这些内容触达更多人。抖音刚出现，老吴就很快意识到，视频比图文更适合做孕产科普，于是拍摄了一系列视频，向大家展示孕妇如何科学分娩。这些视频直观生动，可操作性强，传播量大，全网播放量超2亿，点赞量超200万。

无数新媒体运营的例子表明，打造爆款内容也许不难，难的是坚持。他是如何坚持下来的？

这一方面得益于自己的职业兴趣，但粉丝们的积极反馈也给了他很大的动力。“有的患者来医院就诊，一眼就认出我了，问一句‘哎，你不是抖音里的老吴吗？’这种线上获得的‘理解’和‘信任’，降低了与患者及家属的沟通成本，让线下的交流更加顺畅。工作完成得快，自然就能准时下班。”

后来哪里孕妇多，哪里就有人认出老吴，这种正向反馈和他的内容产出形成了一个良性循环，持续更新就变得容易多了。

业余爱好很难赚钱；博主也需要吃饭

继抖音、快手之后，短视频成为热门领域。

老吴也逐渐开始把自己的科普内容分发到更多的平台。他表示，每个平台的用户年龄、性格、社交习惯都不一样，希望自己辛苦拍摄的内容能被更多人分享。虽然有的人看到了，但没有进行差异化运营，这也很大程度上和他“单枪匹马”的内容策划有关，既然有粉丝找到老吴，和他组队，后续的差异化运营就会逐渐展开。

谈及变现问题，老吴开玩笑说，除了日常工作，自己几乎把所有的时间都花在了短视频上。渐渐地，家人就不满意了。“尤其孩子出生后，拍短视频很费时间，他们有怨言也很正常，因为挣钱又难，还要兼顾家庭，不仅要养孩子，我爸肝癌复发了，开销也比较大。”在经济和家庭的双重压力下，老吴和粉丝代表们组成了一个团队，开始思考变现问题。

2021年之前，老吴的直播只是简单的知识分享或者答疑，靠网络咨询、“声波”获取平台部分打赏，2021年之后，老吴尝试通过短视频分享书籍或者课程进行变现，并和粉丝代表组建了“老吴战队”。

出版社最开始找到他的时候，希望将他的短视频内容出版成纸质书，在这个过程中，老吴开始尝试通过短视频的方式进行书籍的分享和推荐，比如中国妇女出版社出版的《DK怀孕百科全书》，一条短视频就带动了5000册的销量。

在运营短视频号的同时，“老吴团队”也在做微信社群，经过多年积累，共计建立了2000个微信群，覆盖用户达14万，较早进群的用户有的现在已经怀孕，孩子即将上小学；有的则是刚加入，正计划生二胎的粉丝。

老吴说：“很多人看了我的科普后生了一胎、二胎，随着孩子长大，孕产知识已经不能满足他们的需求，粉丝活跃度就逐渐下降。他积累了很多养育孩子的知识，也做了很多育儿科普。粉丝诉求的多样性，迫使他不断加大知识分享的深度和好东西分享的广度。”

与此同时，老吴的儿子已经3岁了，他经常跟粉丝分享一些育儿经验，比如孩子近期的阅读书单，儿子在牙牙学语的时候就开始阅读，布书、洗澡书、触摸书、洞洞书……大量的阅读让孩子的记忆力、想象力在同龄人中脱颖而出。他切身感受到阅读在家庭教育和孩子成长中的重要性，于是逐渐转向推荐、分享适合幼童的图书。

2021年6月，老吴在自己的抖音账号上发布了“英雄帖”，招募人才加入这项事业，经过一段时间的筛选，人员到位，目前“老吴团队”共有12人，其中图书业务团队3人。老吴虽然是账号经理、核心IP，但并不是公司的管理者，普及知识依然是他的主要任务。

书籍是优势，但科普教育仍有更大空间

当被问到“为什么把更多的精力投入到图书分享上？”老吴说：“分享图书是为了打造品牌，而分享其他东西，有点品牌消费的味道。虽然直播图书分享的利润低，但作为一个健康知识博主，图书推荐和分享必不可少，能做久了，是一个加分点。”长远来看，图书本身就有基础流量，用户粘性和忠诚度高，这一点从图书直播的在线观看人数就可以看出来，“图书直播专场的在线观看人数比母婴用品专场多，不容易走。”

得益于老吴作为主持人的场面把控能力，以及他一贯的幽默感，他在直播过程中能够将童书主题与当下的儿童生活生动地结合起来，哪怕童书功能性不强、并不是急需的，也能取得不错的销售成绩。《婴幼儿早教视觉刺激立体书黑白卡》，销量超过2万套；《宝宝添加辅食周计划》，销量超过2万套；《宝宝巴士：宝宝启蒙认知百科全书》，销量超过4000册……目前，老吴团队合作的出版机构已经超过200家。

“老吴团队”选书的标准有两个：一是看这本书之前有没有大佬推荐过，好评率怎么样；二是拿到样书之后，亲自阅读内容，从专业角度和直播分享角度来评估可行性。

对于业内较为关注的佣金和版面费，“老吴团队”负责人表示，“要看书产品具体情况，如果是急需人气的非爆款书，佣金会稍微高一些。”

目前，由于时间和精力的限制，老吴的直播频率还不是很高，每隔1到2周才一次。

“老吴队”直播间

分享好书三个月后，“老吴团队”发现，直播间急需早教产品——针对3岁以下儿童的优质童书，愿意跟他合作分享图书的出版社寥寥无几。老吴说，如果有个人真正管理过图书项目，能快速提炼出一本书的亮点和卖点，又有充足的热情和良好的镜头感，我们一起做直播，效果肯定会更好。”

此外，“老吴团队”负责人还提到了与出版机构达成合作的一个重要因素——其官方抖音店铺的评分不能太低。对于用户来说，价格可能是推动购买的重要因素，但客服和物流才是购买体验中最重要的部分。“及时回复粉丝的问题、准时发货是基本要求。”

谈及自己面临的主要困难，老吴坦言，“最主要的问题是缺人才，现在团队很缺人才，经常有粉丝留言问什么时候开直播，但我的时间有限，粉丝接受不了不是我来直播。我希望找一个懂书的人做主播，每天直播。除了直播分享书籍，我也想做更多的事情，比如拍摄更多经典内容，制作足月孕导师课程，出自己的书等等。”

老吴团队《英雄岗》

招聘岗位：主播、内容运营、医疗内容创作、社区运营。

请将您的简历发送至：

或添加下方二维码

分享、阅读和点赞，商务人士必备