摘要：作为舆情评选出的热门自媒体之一，“罗辑思维”仅靠一张桌子、一张椅子和一个歪嘴的胖子，就成为了近年来人气最高、影响力最大的互联网知识社区之一，也形成了自己独特的盈利模式。本文将以“罗辑思维”为例，从运营主体、运营内容、运营渠道、盈利模式四个方面，探究其运营特点以及给其他自媒体运营带来的启示。

关键词：罗辑思维；自媒体；运营模式

中图分类号：J992 文献标识码：A 文章编号：1672-8122 (2018) 02-0083-02

1、“罗辑思维”运营特点

1、经营主体：定位自我，塑造个性魅力

信息爆炸的时代，人们时刻被充斥着各种“冗余信息”的信息海洋所包围，自媒体的明确定位，能够让用户精准、快速地获取可信、可靠、有效的信息。《逻辑思维》定位为阅读思考类节目，试图让观众在阅读的过程中学会思考，获得启迪并形成自己独特的见解，在思考的过程中收获知识、体验学习的乐趣。“与自己奋斗，娱乐所有人”，这正是《逻辑思维》想要传达的“逻辑”。

团队方面，首先，关于《罗辑思维》这档视频节目的制作，无论是选题的收集、选题、确定，还是策划方案确定后的节目打磨，都需要专业团队的头脑风暴。其次，作为《罗辑思维》节目的灵魂人物，早年曾担任央视节目制作人的罗振宇，其专业素质、丰富的传媒行业从业经验以及强大的活动能力，让他成为成功创办《罗辑思维》的先行者。最后，罗振宇虽然是传统媒体人，但他懂得运用互联网思维，无论是在节目策划、广告营销活动上，都渗透着互联网理念。

（二）内容运营：丰富选题，打造优质内容

1.内容话题全面。《洛基思维》的内容话题丰富多样，大多涉及当下时代相关的人生态度、历史（人物）、政治、教育、思维方式等。其脱口秀自2012年12月21日开播至2015年9月25日，三年出品三季，每季58、51、31集，共计140集。每集选题也围绕政治、历史、文化、社会现象展开。比如第一季第8集：房产税与地沟油；第15集：大国不能服自己的原则；第21集：岳飞为什么要死？再比如第二季第17集：胡适的《百年孤独》；第29集：市场的广阔性、第32集：3D打印有没有未来等等，都涉及到当今社会的方方面面。“罗辑思维”微信公众号上推送的故事和文章也广泛征求了受众的意见，包罗万象，针对当下社会热点、人们关心的社会问题，给人们带来启发和思考。

2、回归理性的价值判断。随着网络时代的到来，过度娱乐化、低俗化的文化产品不仅没有脱离传统媒体，也脱离了报刊、广播电视、新媒体的范畴。在这样的背景下，《罗辑思维》从众多网络节目中脱颖而出，犹如一股清风，在众多以猎奇、娱乐、低俗八卦为主的节目中，依然坚持关注理性与价值判断，注重思考的深度与广度，倡导人们在书籍中获得精神追求。无论是对历史人物的另类解读，还是对政治问题的高位阐释，亦或是社会问题的深度剖析，节目都体现了人们对重娱乐之下缺乏理性思考的关注，立足点在于浓浓的理想启蒙与浓浓的人文关怀。

3、轻松简洁的幽默语言。随着生活节奏的加快，人们每天不得不埋头忙碌的工作，观众需要在优质的节目中放松自己，无休止地枯燥无味、书生气十足地谈论历史、政治，只会引起观众的反感。因此，如何在谈论正式话题时，引导观众思考的同时不失去观众的兴趣，成为视频节目的一大挑战。然而《罗辑思考》却成功做到了这一点。在节目中，罗振宇的话语中总是夹杂着一些幽默自嘲的调侃，增加了节目的趣味性和可听性。此外，他还带着自己独特的“罗”字丰富的表达方式，营造出轻松愉悦的氛围，放低姿态，以随意的方式与网友们打成一片，亲切感十足，为节目积累了不少人气。

（三）运营渠道：打造“线上”与“线下”的推广渠道

1、“线上”平台：微博、微信、视频网站、图书、微杂志。在微博上，罗辑思维通过“罗辑思维朋友圈”推出“今天值得一读”、“罗胖的365天”等话题，与网友进行线上互动，全方位推广罗辑思维网络视频和“罗胖”。在微信上，每天早上起床到上班之间，都会推送60秒的语音消息，消息末尾一般会给出一个关键词，回复关键词即可获得相关推荐文章，旨在培养用户的阅读习惯。在视频网站上，罗振宇分享个人读书心得，谈古论今，评论时下社会热点，每周一期，每期45分钟。罗吉思维的书收录了他视频节目的前19集，位居当当网、亚马逊等畅销书排行榜前列。罗吉思维微信公众号电子杂志版是其微杂志，对公众号的内容进行了总结、整理和概括。

2、蓬勃发展的“线下”平台。“罗辑思维”在精心运营线上平台的同时，也在不断拓展层出不穷的“线下”平台。比如2014年，“罗辑思维”举办了一场大型线下公开课活动——“罗辑思维”公开课全国巡演，60天，9个主要城市，迅速收获了大批粉丝，扩大了影响力；此外，还有在不同城市举办的“罗辑思维”沙龙活动和13场会员高聊会。更重要的是，“罗辑思维”巧妙结合线上线下平台，通过线上线下的联动，共同打造了丰富多样的推广渠道。

（四）盈利模式：社群经济，打造全方位营销

1、社群经济视角下的自媒体营销。互联网将来自世界各地的人们分散的需求在新媒体平台上聚集起来，形成了一个具有新的共同需求、具有一定规模的群体，我们可以称之为“互联网社区”[1]。例如，豆瓣已经成为都市青年评论书籍、电影、音乐的聚集地；知乎已经成为人们喜爱的最大的知乎讨论社区；同样，“罗辑思维”也是知识社区的代名词。通过激发用户积极参与各种社区活动，加强用户之间的联系，社区成员逐渐自发策划各种社区活动，扩大“罗辑思维”知识社区的品牌影响力。在这个社区里，通过分享和共创优质内容和活动，有效地将这个群体聚集在一起。“罗辑思维”与企业合作的基本方式是，“罗辑思维”充当渠道，企业通过“罗辑思维”直接将产品作为福利分发给会员。这样，会员不仅获得社区的价值回报，还能为产品创造口碑效应[2]。

2、基于互联网思维的全方位营销。互联网的快速发展为自媒体的全方位发展提供了巨大的可能，罗辑思维充分利用互联网思维实施全方位营销，通过优质的内容、活动、服务吸引并聚集用户，从而扩大社区影响力，形成品牌进行推广，实现盈利的目的。罗辑思维的盈利来源有：（1）在优酷视频网站上线：获得大量点击量，接受粉丝打赏。（2）付费会员制：其口号是“史上最不合理的付费会员制”，没有会员特权说明。价值：5000名普通会员，200元/名；500名铁杆会员，1200元/名。5500个会员名额仅半天时间就销售一空，赚了160万元[3]。 （3）微信商城：购买书籍、文具、家居、饰品、课程等。 （4）罗振宇及其团队在全国各地讲课的门票收入。 （5）推广其他业务获取赞助费：罗辑思维通过推广网易有道云增加下载量获取一定的赞助费；还通过推广猎豹浏览器等获取赞助费。

【1】【2】