现状：

近年来，随着人们健康意识和审美水平的提高，越来越多的人购物时在价格和品质之间选择后者。不过，也有消费者为了捞点便宜，选择便宜的产品。能买得起吗？下面我们就来聊聊，太便宜的产品为什么不能买。

两种常见情况：

1.购买便宜的手机

只有讨价还价了才会开心！很可能用了之后一次都不会开心。

便宜的东西总成本未必低，只不过省下的钱在其他方面弥补了而已。

2. 购买质量好的手机

给钱的时候心里很难受！用的时候每天都很开心，觉得特别值得。最后还推荐了客户，形成了忠实的客户粉丝群。

但作为营销人员，我们总会遇到想占便宜的客户，那么我们该如何巧妙地处理呢？

1. 客户尽力压价，计算成本

客户总觉得我们的价格太高，一直要求降价。他跟我算成本，我真想问他：“设计费你算过吗？人工费你算过吗？营销费你算过吗？公司正常运营成本你算过吗？管理费用你算过吗？物流费用你算过吗？仓储费用你算过吗？如果公司不能正常盈利运营，谁来保障你的合法权益？”

2. 给定一堆材料，你能把它变成一个成品吗？

如果我给你钢筋和水泥，你能自己盖房子吗？如果我给你一根针，你能自己给自己针灸吗？如果我给你一个篮球，你能打NBA吗？如果我给你一堆材料，你能变成地板吗。

3.服务的前提是利润

服务的前提是利润，每个企业都要生存，利润可以适当减少，但不能消失，如果把保证生存的利润都拿走，谁来保证产品的质量和售后服务？

4. 产品的质量取决于您的选择

贵是贵，没错，因为好所以贵！产品有价值在于品质，人有价值在于品味！产品品质在于你的选择！世界上不存在用最少的钱就能买到最好的产品。

5.追求完美，品质第一

有人问：你们的产品能便宜点吗？

我只能说：“我不能给你最低的价格，我只能给你最高的质量。宁愿为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子。”

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