如今，很多以前我们不知道的汽车品牌不断走入我们的视野，融入我们的生活。与此同时，新的汽车款式和车型也陆续推出，买车的门槛也越来越低。拥有一辆汽车不再是一个遥不可及的梦想，拥有一辆车的理想已经变得触手可及。

现在，我们很多朋友都通过了驾照考试，准备拥有一辆车，有能力的也已经提车上路了。基于此，小莲对市场进行了抽样调查，得到了以下数据。

图 1：您有车吗？

从图一可以看出，小莲的好友中，大部分人都没有车，而图二则显示，超过半数的小莲好友有买车的愿望，也有一部分小莲好友正在考虑买车。随着年龄的增长，买车是大多数人必然的趋势和选择。

图2：您打算买车吗？

那么，对于还没有买车，但有购车意向的朋友，在实际购车前，你们是否了解过各种付款方式呢？它们之间有什么区别？哪种付款方式会更适合自己的实际情况呢？

首先我们来了解一下买车的付款方式，一般来说可以分为全款、分期付款、租购三种。

全额付款是指用户一次性付清所购订单全部金额的付款方式。一般来说，一次性全额付款适合资金相对充足的客户。但我们在调查过程中发现，这类客户占比不大。全额购车的客户资金实力雄厚，但数量较少。优点有省时（一次性付款整个流程更简单快捷）、省钱（省去很多手续费和利息）、省心（省去很多不必要的步骤和手续）。缺点就是需要钱来支撑，哈哈哈哈

分期付款是指在购买商品或服务时，先支付订单佣金的一部分，其余部分在固定日期按照固定期限和固定金额偿还。汽车分期付款的方式有多种，如信用卡分期付款、银行分期付款、汽车金融公司分期付款、担保公司金融公司分期付款等。这些分期付款方式在购车过程中各有明显的优点和缺点。

首先，分期付款的好处是可以在资金不够时提前消费，达到消费目的。但是它的坏处也很明显，比如要支付更多利息、多收手续费，还款前有还款压力，逾期还要缴纳费用和更多利息，严重的话银行还会把你列入黑名单。

先租后买是指以长期租赁的方式将车辆提供给客户，客户享有车辆的使用权，但需按月支付租金，直至租赁期满。这是一种使客户可以分期付款购买汽车的汽车消费形式，本质上是汽车金融租赁业务的一种形式，最早出现在美国。作为近年来兴起的一种购车新方式，很多人还不了解这一概念，但其独特的优势估计可以让客户在购车时考虑其可行性。先租后买的特点是汽车的使用权和所有权是分离的，在客户租用汽车期间，汽车所有权属于汽车金融公司，当租赁期满时，客户可以根据车辆的残值选择购买车辆，汽车所有权属于客户。低门槛、低首付、随时退还、服务周到、灵活性高的优势足以吸引原本没有买车能力的潜在客户，进而将其转化为真正的消费者。

从图3中我们可以看出，全款购买和分期购买几乎是人们购车时必然会选择的两种付款方式。由于以租代购在我国的发展历史较短，因此目前可能选择这种方式的人比较少，占比也较低。

图3 客户购车时意向的付款方式

不管怎样，一个新生事物的发展壮大在特定的时空范围内都有其合理性和必要性。因此本文主要和大家分享以租代买的概念、本质、优缺点，帮助大家正确认识这种新型购车方式，以便更好地根据自己的实际情况选择付款方式，把车开回家。