“我们跟金蝶走到一起，是希望在产品、用户、渠道层面进行深入合作，而不是控股。”

“toB行业其实是一个传统行业，很多年都没有太大的变化，市场非常需要真正的创新和改变。”

“2017年我回来管理奋祥，这一年做的调整是巨大的。一是产品端的打磨和蛰伏，二是销售体系的建设，把原来的推式销售调整为轻咨询的顾问式销售。我们2017年销售人员从700人缩减到100多人，但销售额增长了20%以上。”

上个月底，有传闻称金蝶投资趣享科技，一时成为SaaS圈的爆炸性新闻，但尚未得到双方证实。牛头独家专访趣享科技创始人罗旭，解读这笔“开年重头戏”。

这也是牛头新闻第一次真正意义上采访老罗，在这次采访中，他们谈到了行业、分享与钉钉的竞争、创业者对健康的管理等话题。

罗旭是个有骨气的人，他是一个外行人，一头扎进这个行业，给这个行业带来了前所未有的推动力，也有人直言，他缺乏对行业的敬畏之心，他要的，是正统，是非凡……

我们刚走进罗旭的办公室，网上就已经传出了金蝶正式宣布分享销售的消息。

面对这一疑问，罗旭表示：“我把投资分为三类：

我们跟金蝶合作，是希望在产品、用户、渠道层面进行深入的合作，并不是想控股。”

正在寻求战略合作伙伴，为什么是金蝶？

当芬香销售融资的消息传出后，势必引发关注。

奋祥在过去几年获得了不少的投资，几乎是目前国内CRM市场投入最多的厂商，2016、2017年的多次战略转型让公司一直站在风口浪尖，也成为了TOB圈内焦点人物。

更为重要的是，此次奋祥还获得了金蝶的投资。

从纷享过去几年的融资情况来看，5000万美元并不算多。但问题是，这两大头部企业为何走到一起？罗旭说，在这一点上，金蝶和纷享是一拍即合。

金蝶全面转型云服务初见成效

奋祥已站在国内CRM的第一梯队，若想更快前进，寻找一个能在产品、渠道等多方面给予强力支持的合作伙伴是最值得考虑的。

2011年，金蝶在管理软件市场的份额下滑至9.4%，到了2012年，金蝶在管理软件市场的份额继续下滑，下滑至9.1%。

金蝶赖以生存的核心软件业务持续下滑，导致其开始大规模裁员，截至2012年底，金蝶已裁员近25%，也是在这个时候，金蝶将越来越多的精力放在了云计算服务转型上。

“云”是金蝶现阶段最好的出路，所以金蝶all in！”罗旭说，这是趣享科技和金蝶能携手的第一个原因。

经历过风风雨雨的金蝶，如今深知云战略对于自己有多么重要，这种风风雨雨与趣享科技过去三年的发展跌宕起伏颇为相似，对云业务的重视让金蝶从上到下所有人的步伐都高度一致，至少与用友相比，金蝶的转型显得更加坚定。

金蝶对云业务的重视给其带来的直接价值是，在企业转型的道路上实现了弯道超车。

金蝶全力布局云业务，内部步调一致，转型取得巨大成功。当风尚销售想要选择一个能够与其战略互补、相互支持的合作伙伴时，金蝶无疑是最佳选择。

用户想要的不仅仅是 CRM

从纷享售卖本身的业务变化来看，其服务客户包括越来越多的大型企业，主要客户群体逐渐由中小企业向中型企业转移。

对于规模较大的公司来说，他们需要的往往不仅仅是一个CRM，而是一个包含采购、销售、ERP等核心业务模块的更完整的解决方案。

如此多的领域，门槛如此之高，对于奋祥来说，显然是不可能做到的。谁能给奋祥提供足够好的产品作为补充呢？于是，奋祥开始与金蝶、用友等厂商有了越来越多的互动。

大家都知道，单纯以项目化的方式将两款产品打通并不是长久之计，始终难以避免效率低、体验差、成本高等问题，相互开放接口，真正进行战略合作，深度的产品融合才是最佳方式。

事实上，金蝶在CRM市场也曾尝试过，但效果并不理想，作为SaaS产品体系中的相对弱项，金蝶自身也急需一款优秀的CRM产品来弥补。

在这样的需求背景下，双方的战略合作早已埋下伏笔，2017年8月金蝶宣布不排除通过投资并购等方式完善云战略布局的可能，10月份金蝶基本与粉象达成共识，决定通过战略投资的方式拉近双方距离。

此轮融资，奋祥估值多少？金蝶是控股股东吗？

纷享售卖过去几年获得的融资数额让一众TOB创业者拍胸脯、跺脚羡慕不已，但纷享售卖从未对外公布过自己的估值。

金蝶此轮投资5000万美元，分香的估值是多少？在金蝶渠道大会上，有人称金蝶持有分香的控股权，真的是“控股”吗？

对于估值多少的问题，罗旭依然没有正面回答，他透露的唯一信息是，高瓴资本投资粉象时，粉象正处于用户快速增长阶段，增长潜力极高，市场空间广阔，这导致粉象在那一轮估值大幅提升。

对于控股权问题，罗旭明确表示，金蝶虽然是单一最大机构股东，但支持分众传媒独立发展。

其实这也很好理解，要控制分香销售，意味着金蝶大概要占40%的股份，但考虑到分香的估值，以及金蝶目前的流动资金，金蝶不可能接手分香，只能听天由命了。

当然，纵观金蝶、用友过去的收购历史，多数都逃脱不了“并购而亡”的悲惨结局。

这绝对不是金蝶如今想要的，在转型的关键时刻，金蝶不能眼看着几亿打水漂，风尚销售在CRM赛道上还是一只潜力股，但其创始人罗旭自然不愿意做这样的事情。

唯一可以确定的是，此轮融资，风尚售卖更看重金蝶的用户与渠道资源，以及更深层次的产品合作，而非仅仅看重账面上的资金。

不仅不会拥有控股权，而且本轮融资后，分晨销售的组织架构和业务开展不会因为金蝶而发生改变。

“这是一项战略投资，双方看重的是产品能力和资源的匹配，业务发展和公司内部管理不会受到直接影响。”罗旭很直接地回答了这个问题。

有人说金蝶入股分享之后，会出现“选边站”的问题。罗旭的回答是，分享和金蝶在合作、资源对接方面肯定会更加紧密，但是如果用户要对接自己的分享也会做产品，不会出现只关注金蝶的情况。

金蝶如何平衡自己的CRM产品和？

金蝶和用友都在CRM方面做了很多尝试，甚至金蝶云之家产品都有CRM模块。

在投资之前，金蝶肯定思考过如何平衡自身内部推出的CRM工具与所投资的 之间的优先级。

罗旭给我们看了一条微信，这个问题就不再是问题了。

微信内容为：一名金蝶员工称，有个客户本来决定购买KIS系列软件，但是现在金蝶自己的CRM部分已经停产了，客户觉得产品没有之前说的那么齐全，缺少一个重要的模块，所以就放弃购买了。

金蝶的选择显而易见。

包括风尚在内的多家CRM厂商都在这个领域深耕数年，才有如今的成绩。毋庸置疑，CRM SaaS产品本身的行业门槛需要所有玩家慢慢沉淀下来，才能有所收获——即便是金蝶、用友等老牌管理软件厂商。

金蝶现阶段还不想花太多精力去做好CRM，可能来不及，也可能精力不够。

与其他CRM厂商的合作，必须足够彻底、足够深入，这个决心从停掉内部CRM开始，迅速完成与 的产品集成。

当然，这其实也是风险所在。

如果金蝶停止自己的CRM，与风尚销售的合作不达预期，金蝶该怎么办？

因此，金蝶此后会与分香销售进行频繁沟通，分香销售必须尽全力不辜负金蝶的厚望，同时，金蝶是否能完全置身于分香内部事务之外？在合作不断深入之后，其实很难保证。

若趣购销售能有效抓住金蝶带来的用户机会，2018年其营收或将大幅增长。

“创业两年多来，你得到的最大的两个启发和经验是什么？”

“第一，我们要真正做到以客户为中心、以产品为中心、以创新为中心，不能只是口号，而要脚踏实地地去做。第二，这个市场其实是一个传统行业，很多年都没有太大的增长，这个市场非常需要真正的创新和变革。”