2020年被称为短视频、直播带货元年，疫情影响下，直播带货热潮持续，直播间瞬间成为流量洼地，直播带货成为流量变现的最佳途径。

看到直播带货蕴藏着如此巨大的商机，KOL、企业等纷纷进入直播电商市场，将自己的私域流量变现，构建自己的电商护城河。

4月8日，字节跳动旗下品牌“大引擎”宣布，将开始全面招募生态服务商，包含内容、电商、品牌三类。

字节跳动大张旗鼓进军电商市场，旗下短视频应用抖音在中国拥有数亿月活跃用户，形成天然的流量变现池，充分利用抖音庞大的用户基础，打通供应链和KOL，构建差异化的电商生态。

可以说，抖音已经逐渐成为现象级的直播、短视频卖货平台，从专注社交到直播卖货，抖音正从第一曲线逐渐走向第二曲线，抖音不仅是顺应市场发展，更是生态布局的必然。

所以，我们商家要紧跟市场发展，尽早布局红利期。不过，直播带货不是随便就能做的，一定要做好提前布局。

直播前五大“准备”：选品、环境、人员、脚本、热身

1、选品：根据自己的个人定位和粉丝人群画像来选品，不同的个人定位，粉丝群体不同，对产品的兴趣也不同。如果主力粉丝群体是30-40岁女性，那么品类可以选择母婴用品、日用品、护肤彩妆等，迎合主流人群，提升粉丝粘性。

2、环境：直播有三要素：人、商品、场地，所以直播环境也很讲究。直播间要根据主播的风格、产品类别等进行布置。硬件方面，灯光要保持明亮，可以同时用多部手机直播，保证移动网络畅通，这样会给用户带来更好的体验。

3、人员：主播的风格和营造氛围的能力，是决定一场直播成败的极其重要因素。点击下单很大程度上是由氛围+营造需求驱动的，所以主播可以在这方面多下功夫，带动客户进场。

4、脚本：我们需要提前告知粉丝直播的开始时间和时长，明确直播的节奏，每个产品需要的时间，大致的流程，内容文案等，这些都需要在脚本里以文字的形式呈现。

5、预热：可以通过矩阵多平台提前通知粉丝预热，文案要突出重点、与直播内容相关。