—Kaye 有话要说—

随着线上消费成为图书消费的主要场景，直播、短视频等新媒体手段也正在被解锁。国内领先的内容运营商华云文化及其短视频团队是最早入驻抖音图书市场的MCN机构之一，不到一年时间便创造了粉丝超500万、播放量过亿的惊人成绩，堪称抖音最强“推书团”。

受新型冠状病毒疫情影响，各行各业都展开了积极的自救行动，图书出版行业也不例外。

随着线上消费成为图书消费的主要场景，直播、短视频等新媒体方式也在不断解锁。

据《2019中国出版业发展报告》显示，短视频营销已成为不少出版社、图书公司营销新战场，一本名为《人性的弱点》的书在抖音上销量突破10万册。

国内领先内容运营商华云文化拥有的短视频团队是国内最早进入抖音书市的MCN机构之一。

不到一年时间，便取得粉丝超500万、播放量过亿的惊人成绩，堪称抖音上最强“推书团队”。

哪些书适合抖音营销？抖音卖书有哪些方式？

团队负责人张晓表示，传统出版的书籍和抖音上数字出版的网络文章的玩法有所不同，要根据书籍的特点探索相应的营销点。

传统书籍

玩法一：沉浸式场景

代表账号：齐文一世（200万粉丝）

适用于：故事书

“奇文异事”是华云文化短视频团队打造的首个百万粉丝抖音账号。

目前粉丝数量超过200万，单条视频平均播放量超过10万，点赞数经常达到几万。

账号以悬疑题材为主，采用真人解说+场景展示的形式。

主持人常常以一个悬念十足的故事开场，然后结合场景式的特效和音乐，在短时间内迅速吸引观众的注意力。

抖音账号应该个性化，是很多人的共识。

无论是拍摄背景、视频中出现的人物形象，还是选书、讲解的内容，“奇文异事”都与账号的定位高度契合，系统性的包装在粉丝心中树立了独特的个人形象。

在充满悬念的拍摄现场电影海报中，小姐姐的形象经过精心设计：黑色外套、印有账号logo的黑色口罩、俏皮可爱的双马尾，调皮的“阿奇”形象呼之欲出。

以《忆文录》的介绍视频为例，“阿琪”以一句耐人寻味的“史料记载，西域月氏国有一种回魂香，能让人起死回生”开场，随后从剧情介绍本书，最后以一个弹指一挥间，她便从屏幕上“消失”了。

这种沉浸式的介绍从书的内容特点出发，很容易就把读者带入悬疑的氛围中。

该视频的播放量已达115万次，点赞数超过9万，单是这个视频就吸引了1万多名粉丝。

游戏二：互动图书游戏

代表账号：万树（粉丝90万）

适合：内容有趣、设计独特的书籍

漫画、绘本、异形或独特设计的书籍，打破了书籍只能“读”的刻板印象，非常适合在短视频媒体上展示。

“玩书”账号充分利用抖音的娱乐属性，带来“读”书的新方式。

主持人自称“玩叔叔”，专注于推荐图画有趣、语言风趣的“奇怪”书籍。

比如，一本名为《虫子》的书，全是虫子爬行的路径；另一本名为《3秒》的书，用72页的素材讲述了一个3秒的故事。

这类书籍往往自带专题，加上有趣的讲解，阅读量甚至已经达到数千万。

除了书的内容之外，装帧设计也是一个可以深入挖掘的有趣点。

比如《这不是一本书》看上去更像一个玩具，万叔想象力丰富，用书中的插图和道具自导自演了一个短剧。

该视频播放量已达600万次，获20多万点赞，网友纷纷留言称“沙雕指数满天星”。

在抖音，算法为王，只有在前5秒甚至前3秒抓住观众的注意力，才能获得更多的推荐。

《玩书》将图书与抖音媒体形式深度结合，将“视听阅读”变成“玩书+互动体验”，极受年轻人欢迎。

游戏三：经典语录

代表账号：格语读书（50万粉丝）

适合类型：经典畅销文学

抖音“短平快”的风格，适合严肃文学吗？“格语读书”账号用成功的案例证明，只要把握好营销点，人文经典同样有市场。

不同于很多抖音账号简单粗糙的“突出重点”的介绍风格，“格语读书”无论是拍摄场景，还是选书都非常讲究。

采用不露面的真人讲解方式，让观众更专注于书本。

此账号善于挖掘书籍内容的精髓。

《牡丹亭》中的一句台词“我不知道爱情从何而来，却越爱越深”；《人间失格》中的一句台词“我的不幸，就在于没有说不的能力”往往准确戳中了当代人的情感痛点。

这类人文经典著作，在格语读书会上，往往能获得数百万的阅读量、数千册的销量。

《格语读书》的成功，与账号的差异化定位密不可分。

运营之初，华云文化短视频团队进行了大量调研，没有急着进入鸡汤书市场，而是选择深耕“经典畅销书”品类。

网络文学

从2019年下半年开始，华云文化短视频团队开始进军网络文学小说市场，并在网络文学的推广上做出诸多创新尝试。

相较于传统书籍，网络文学具有更强的分类属性，团队也针对男性和女性读者分别采取了不同的运营思路。

游戏一：搞笑吐槽

代表账号：推书记（粉丝70万）

适合类型：女性网络小说

女性向小说该怎么写？“典月荐书人”给出的答案是“泛娱乐内容+强社交语言”。

针对抖音用户及女性网络文学用户的特点，团队选择以“搞笑吐槽”风格入手。

早期的视频都是以文字、配音的形式出现，内容以轻松搞笑的资讯类盘点视频为主，看似简单，其实隐藏着不少操作技巧。

比如有一篇帖子标题为《十个让你爱上男孩的甜蜜校园故事》，视频就会从第十个开始往前推，利用观看者的好奇心吸引观众看到视频的最后。

在粉丝增长遭遇瓶颈后，团队迅速转向真人出镜，并强化了账号的“搞笑吐槽”功能。

主持人就像你的亲密朋友，与你聊天，分享她的读书心得。

有时是“吐槽”网络小说的剧情，有时是“吐槽”网络小说的主角，有时是“吐槽”网络小说的作者。

例如，在一部名为《我比作者还长》的小说评论视频中，用一种独特的方式给所有拖延症作者颁发了奖励：

顾蔓说，“等烈日炎炎结束了，别忘了在族祭的时候跟你父亲说一声”封行烈说，“一旦进入傲风境，便深似海，十年不见，十年不见。”

该视频的播放量已超过400万次，短短几天内为该账号吸引了数万名粉丝。

除“典月推书机”外，女性网络文学矩阵还拥有“推书双莎”“推书鸭”“推书喵”“推书喵”等账号，总粉丝数达130余万，并已为“红袖”“倩切小说”“追书精灵”等多家品牌及网络作家提供服务。

第二场比赛：戏剧表演

代表账号：九州说书人（50万粉丝）

适合类型：男向网络小说

男性和女性读者不仅对书籍的品味不同，而且对格式的偏好也不同。

相比女性用户，男性用户对表情包的接受度更低，更看重饱满表情带来的“满足感”。经过研究，团队决定用真实动作来增加视频的趣味性。

“九州说书人”是一个针对男性读者打造的抖音账号，形式可谓“别具一格”。

屏幕上出现的年轻人用肢体语言诠释内容，并用夸张的表情和手势配合后面的讲解，把“讲故事”变成了“表演”。

相比单纯的视频评论，这种表现形式更加直观，用户体验更好，诞生了许多千万级播放量的热门视频。

据权威第三方数据平台飞瓜数据显示，该账号曾位列文艺创作排行榜第二名。

男性网络文学矩阵除“九州说书人”外，还拥有“七界读书仙子”、“八荒读书帝”等多个账号，总粉丝数达60万。

未来还将推出更多垂直账号，覆盖更加多元的网络文学读者群体。

不断变化的平台规则、不断提升的大众口味，迫使图书营销方式不断创新。

华云文化短视频团队负责人张晓表示，团队在图书领域做了一系列大胆的尝试，也有一套可行的方法论可以借鉴，比如账号定位要准、运营要精妙、语言要有趣、内容要有娱乐性等等。

华韵文化目前的图书矩阵几乎覆盖了市面上所有热门图书类型。

团队与中信、墨帖、博集天卷、阅文、红袖、番切小说等数十家业内知名公司开展了深度合作，提供了包括网络文章推广、品牌跨越、内容运营、粉丝管理、商业变现等多维度服务。

第 34 条

第 33 期

第 32 期

第 31 期

第 30 期

第 29 期

第 28 期

第 27 期

第 26 期

第 25 期

第 24 期

第 23 期

第 22 期

第 21 期

第 20 期

第 19 期

第 18 期

第 17 期

第 16 期

第 15 期

第 14 期

第 13 期

第 12 期

第 11 期

第 10 期

第 9 期

第 8 期

第 7 期

第 6 期

第五期

第四期

第三期

第二期

第一期

《宝看在线文章》已进驻今日头条、百度百科、一点资讯、微博、网易、企鹅、搜狐、大鱼等，您可以搜索关注

因为我们热爱网络文学，我们希望让更多人热爱网络文学

投稿邮箱：

▶版权声明：报看在线微信公众号内所有原创文章版权均归报看在线所有，相关文章、书籍内容均标注作者出处或已授权，如需转载请提前联系，谢谢各位朋友的支持。