独家获悉，抖音电商正计划发展明星店。9月27日的抖音电商作者峰会上，抖音电商透露将整合明星店、IP店、“老板IP店”等，打造明星新店。“我们正在给相关网红和商家提供运营支持，目前已经采取了一些行动。”

经过几年的电商发展，如今的明星店究竟体现了抖音电商的哪些野心？明星店对商家和消费者意味着什么？抖音电商通过明星店挖掘红利的愿景，是否能够实现？

针对上述问题，进行了多次采访，希望探索抖音电商明星店的可行性。

网红、大品牌，整合资源挖掘红利

首先要明确的是：抖音电商为什么要开明星店？这个明星店的重点是什么？

在互联网经济增速放缓的背景下，抖音电商仍在增长，但仍需新的突破，寻求更多红利，明星小店其实就是抖音对自身红利区的探索。

2022年，抖音电商推出“全球兴趣电商”概念，随后开启全球飞轮增长，从兴趣电商到货架电商再到全球兴趣电商，在电商更替的过程中，整个抖音电商的基础基数在不断扩大，同时内容领域和货架领域的关系也越来越紧密，抖音电商本身已经形成了货架+兴趣电商的全方位格局。

抖音电商的变化本质上就是不断挖掘新的消费者需求，明星店亦是如此，抖音电商在发展过程中发现了一个潜力巨大的市场，这些店和网红处于中场，需要和品牌、产业带商家进行不同的运营，于是明星店的概念诞生了。

据了解，明星店就是借助明星角色建立的店铺，抖音电商主要包括三类明星店：

第一类是专家、名人的品牌，比如肖央的肖央精选。

第二类是在抖音上成长起来的IP，在某个领域积累了一定的专业知识，比如设计师、独立人、专柜销售等，发展成想要做品牌的博主，这类IP在抖音上比较火，女装、童装、家具、营养补品等都有分布。

第三类是更加偏向源头的“老板IP”，这些商家拥有极强的供应链能力，抖音电商希望将这一类“老板IP”聚集起来，然后进行品牌化。

该类明星店家拥有良好的内容能力、IP人格魅力以及较高的直播、短视频流量，在抖音上形成了独特的抖音属性。

此外，明星店一个显著特点是平均订单价值较高，并通过内容、商品、供应链的专业性，产生一定的品牌溢价。

抖音明星店的关键点在于，从内容到货架，在抖音上可以完全闭合循环。可以看出，这其实是抖音电商区别于其他电商的一个重要差异化力量。而这个空间可以容纳更多的IP店，所以抖音电商希望通过明星店来帮助运营和扶持这样的店。

具体来说，抖音在内容领域曝光扶持、商品卡上架返佣、全营销领域千川流量券激励等方面透露了明星小店的计划。

在这样的扶持计划中，不难看出抖音电商对于明星店的重视。那么对于抖音商家来说，明星店到底有没有前景呢？

商家怎么看？

近日，有幸对入驻抖音电商的几位品牌经理和网红进行了专访（胖苏苏、乐歌爹地、Miss CHU）

我们希望通过抖音商家的观点和见解，探索他们如何看待明星店。

庞素素是抖音时尚创作者，目前拥有81万粉丝，专攻胖男时尚，其抖音店铺已售出超过97万件商品。

抖音胖俗

受朋友影响，2019年，庞苏苏进入抖音男装行业，瞄准了略丰满型男士服装这一潜在市场。

抖音吸引庞素素的，是其兴趣电商属性。“与淘宝传统的货架电商不同，抖音的娱乐性更强，更像一个游乐园，用户在娱乐的过程中进行购买。”

作为入驻红人店的网红，庞素素认为自己有很大的优势，“我们更了解这个平台的用户想要什么，通过前端用户，反馈也会更及时。”庞素素强调：“我们根据自己的经验出发，诚实地告诉用户遇到了什么问题、如何解决。这种与用户的深入及时的沟通，为庞素素带来了极高的复购率和粉丝粘性。”

当被问及如何理解抖音想要打造明星店，庞苏苏坦言：“第一，我觉得抖音平台上确实有一批人成长起来，从生产者到创立品牌的个人。短视频形式和抖音平台让信息的传递更加便捷，也让更多人在发出自己的声音。第二，抖音可能并不想做一个纯粹的商业平台，内容和电商的融合更重要。”

对于明星店，庞素素希望平台未来能联动明星账号，加强彼此之间的沟通。另外，他还希望明星店能和明星一起做一些活动，增加曝光度，比如美亚德、多巴胺热妆扮等活动。

除了服装以外，宏仁商店还专注于营养品、童装、食品等领域。

抖音奶爸乐哥曾是电视节目主持人，在家带娃时随手拍抖音，收获十多万粉丝，之后开始选品推广，目前定位滋养赛道，目标粉丝群体集中，30+广东女性。

Tik Tok 爸爸传奇

对于明星店，乐哥爸爸坦言：“我觉得抖音应该做明星店。”在抖音做明星店之前，抖音分成了网红和品牌两大阵营，在消息曝光之前，乐哥团队已经在运营自己的店了，与纯品牌不同，乐哥无法享受整个品牌的服务体系。

乐哥爸爸原本是想打造自己的IP或者品牌，卖自己的产品，但本质上这既不属于传统网红，又不属于品牌，或者说他既是品牌，又是网红。

在谈及网红开网红店的优势时，乐哥爸爸坦言：“第一是IP的背书，无论IP大小，网红都有一批信任网红的粉丝，而网红的信任很快转化为对品牌的信任。网红开网红店的天然优势就是自己培养了一批跟随自己的粉丝，所以可以快速转移。而这种强关联性让网红不同于白标产品，从0到1的转变可以更快。第二就是网红的内容能力，以网红为基础的网红店也好，以网红为基础的品牌也好，内容也好，电商也好，都更有优势。”

短期来看，乐哥爸爸希望抖音能帮助匹配供应链上的厂商，“比如我做一款滋补品，我只能自己去市场摸索，才能知道哪家厂商的供应链能力最好，但抖音服务了众多品牌和上下游供应链，所以他知道哪些供应商有强保障，或者更适合我。”

从长远来看，奶爸乐哥看到网红的生命周期有限，希望通过打造品牌来延长它。他坦言：“这才是长远的逻辑，我希望在平台上打造出属于自己的品牌。而不是像李子柒那样，依赖网红独立存在。”

乐哥爹地和苏苏胖子都明确表达了对明星店的期待，在听说抖音明星店的准备情况后，两人都坦言要立刻入驻。

与爸乐哥、胖苏苏不同，Miss CHU的第一身份是成熟服装品牌，随后她转向抖音达人的身份。

CHU是一个从线下走向线上的女装设计师品牌，定位高端女装，抖音售价在1000元左右，他是这个品牌的经理。

品牌创立于2012年，先后在北京开设多家门店，2019年关闭所有门店，2020年上线并成为抖音上的后起之秀。

她回忆说，自己是在有了些流量之后才开始做直播的，第一场直播就创造了100多万的销售额，观看人数超过20人，就在大家对这个横空出世的品牌感到惊叹的时候，抖音找到了她，并开始合作。

事实上，CHU深耕线下多年，积累了深厚的供应链能力。随着品牌定位的转变，CHU的线下粉丝积累和品牌影响力也被带到了抖音平台。

除了穿搭创意，我也会把一些生活内容发布在抖音账号上。到今天，没有 MCN 公司，没有剪辑师，视频拍摄非常随意。“一部手机就能拍视频，我没有精良的制作，但不代表我的内容粗制滥造。”

抖音朱小姐

一方面，她并不排斥小红书，但主要关注点还是在抖音平台，她表示：“如果它长期保持非常好的增长，我可能不会去其他平台。”

另一方面，与一些主播低价卖货不同，CHU从不打折卖货，在采访中他不断提到“长期主义”这个词，“我从不认为我们在某一个赛道上没有机会，过去我们无法挽回，但我们可以规划未来。”

并不是唯一的名人商店

在采访中，乐哥爸爸坦言，抖音并不是唯一可以用来开网红店的平台，但抖音的发展阶段决定了抖音是目前最适合的。

“说实话，这个商业逻辑不是抖音独有的，是每个平台都存在的，只是发展阶段不同，抖音电商比较成熟，开个明星店是没问题的，但小红书和视频号如果现在做明星店，好像跳过了一些阶段。”

当被问及是否只有抖音最适合明星店模式时，庞苏苏回答道，“在我看来，抖音是首选，首先它的短视频内容是它的强项，其次它的整体曝光度是它的强项；其次就是小红书，小红书的优势是受众质量更高，但整体的曝光度还是不足。”

庞苏苏坦言：“在我看来，抖音平台并不想把自己变成一个纯商业平台，它更像是一个内容分发平台，未来会有各种各样的人进入这个平台发布内容，吸引更多的人在平台上观看。”

“至于交易是在抖音、淘宝还是京东进行的，我想抖音会在意，但不是100%。”

目前，有关明星店的消息尚未大规模放出，但似乎没有一个知晓此事的商家愿意错过。

这并不是明星店第一次出现，第一代明星店由微博淘宝女孩通过运营内容吸引用户，跳转至淘宝下单，如今已进入2.0阶段，抖音明星店依托流量、短视频优势布局第二代明星店，完成平台内交易闭环。未来小红书或将开发符合自身特色的原生明星店，其多元化形式值得期待。

至于明星店能否成为抖音电商发掘的新红利，提升GMV，还有待时间检验。

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