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虽然苹果也加入了挑战者的行列，但并未能对国内移动支付市场造成影响。微信支付和支付宝正在从线上线下两个端完成对移动支付领域的合围。在近期两家不同机构的报告中，均显示出腾讯财付通和支付宝的绝对主导地位。

在微信支付和支付宝占据较高市场占有率的情况下，就连腾讯在移动支付领域的另一核心产品QQ钱包，也面临着寻找自己独特增长路径的问题。近期，我们也看到了QQ钱包的一系列变化。

其中包括QQ钱包与麦当劳、肯德基的深度合作、KTV、网吧等垂直泛娱乐消费场景的布局、基于小黄人的定制化UI、即将推出的集支付聊天为一体的“聚友聊”产品等等。总体思路是从产品、渠道、品牌等各个方面推动QQ钱包全面适配年轻用户，把QQ钱包打造成针对年轻用户群体的定制化支付产品。

纵观互联网发展历史，一旦市场格局形成，在年轻用户中寻求突破往往是唯一可靠的手段，在网络视频、社交媒体等领域，我们多次看到过这样的现象。

最典型的例子就是哔哩哔哩的崛起。当所有人都以为优酷、腾讯视频、爱奇艺形成的三大格局不可撼动时，哔哩哔哩却凭借创意弹幕产品和对年轻用户的文化向心力，完成了对传统视频网站的逆袭。去年，爱奇艺私有化估值不到30亿美元，而哔哩哔哩的市场估值远高于这个数字。

在互联网行业，“增长”有时比“规模”更让人兴奋，在移动支付领域亦是如此，微信支付、支付宝已经培养了用户的移动支付习惯，教育用户的阶段已经过去，现在是各大移动支付产品个性化、找到自己核心用户群体的时候了。

QQ钱包向年轻人定制支付产品迈进

QQ钱包现在有一个很清晰的思路，就是把核心用户群定义为年轻用户。基于这个思路，QQ钱包在渠道、产品、品牌等各个方面都在尝试年轻化。

相比微信支付、支付宝的线下推广思路，我们看到QQ钱包的思路更侧重在年轻人消费重的渠道突破，寻求支付场景的年轻化。这其中就包括QQ钱包与麦当劳、肯德基两大快餐品牌的合作。今年6月，QQ钱包与麦当劳合作定制了“小黄人”主题餐厅；而去年，QQ钱包与肯德基、麦当劳的全面战略合作，深入全国上千家门店。

之所以选择麦当劳、肯德基作为主战场，是因为这两个渠道代表了中国的年轻快餐文化，消费群体以年轻人为主。除了支付方式，QQ钱包也在寻找与肯德基、麦当劳更多的契合点，包括主题餐厅、定制餐等能吸引年轻用户的元素。

除了渠道，QQ钱包还在产品层面寻找突破。事实上，市面上各种移动支付工具在产品方面都非常相似。这也让QQ钱包能够在产品层面找到差异化，适应年轻用户对新奇产品的追求。

就像哔哩哔哩通过简单的弹幕这个产品凝聚核心用户群一样，QQ钱包最终也要用产品来巩固核心用户群。

高度定制化的UI、与社交场景的深度融合将成为QQ钱包下一阶段的产品重点。

QQ钱包的年轻化首先体现在个性化的页面设计上。在新的界面设计上，QQ钱包借鉴了QQ上过去非常成功的“皮肤”概念，将支付页面、支付密码、支付铃声等与动画元素联动起来，实现了用户对QQ钱包的个性化需求。

腾讯内部人士还透露，QQ钱包正在与多个深受年轻人喜爱的IP进行洽谈，未来还将引入更多知名IP，实现个性化的UI界面。

（小黄人版QQ支付二维码）

帮助用户打造个性化的“网络钱包”其实是一个非常有趣的命题。经过这两年移动支付的快速发展，国内大部分网民都已经拥有了自己的“网络钱包”。对于追求趣味性和炫耀性的年轻用户来说，一款不同于主流产品的定制化网络钱包自然会吸引他们的目光。

QQ钱包在产品层面的另一个重点是深度融合社交场景。这条路其实是QQ在挖掘年轻用户需求时走的。年轻用户在QQ聊天中使用大量的二次元、表情包、打斗图等。QQ钱包正在尝试将支付融入聊天场景。在QQ即将上线的“句子”产品中，用户可以在聊天中发红包。

此外，基于QQ社交关系的支付产品也即将上线，将用户的消费、支付、社交打通。这是QQ钱包基于QQ社交关系链的一大优势。正如微信红包对微信支付的极大推动一样，QQ钱包也在基于QQ的社交关系链开发一系列类似社交游戏的产品。

即将上线的“聚友聊”APP就是典型，将聊天和红包游戏融为一体，让QQ红包具备了通过QQ关系链快速爆红的能力。尤其是QQ上海聚集了大量年轻用户，他们对产品的探索欲望强，对新产品的包容度也很高。基于QQ的社交关系链，QQ钱包未来显然可以尝试更多与社交场景深度结合、更大胆创新的产品。

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