这是太火良谊的第030篇原创文章

【关于直播电商的一切】每日更新第10期

（头图为今日董事长办公室）

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很多人说抖音涨粉没用，因为抖音粉丝不值钱。

主要基于以下现象和原因：

1、很多通过短视频积累内容的百万粉丝大号，开播时直播间只有几十个人。

是的，这种现象很常见。

在一个账号达到一定的直播权重之前，直播间在线人数和账号的粉丝数并不存在线性相关性。

而且有些权重低的直播账号开播的时候，你甚至在他们的首页都看不到他们的直播状态，更别说点进他们的直播间了。（大家不要惊讶，不是你网速不好，抖音是故意的）。

这就导致很多主播在想要尝试直播带货时，被迫背上额外的心理负担，因为担心直播间在线人数太少、太丑，所以就找网络喷子购买虚假在线人数。

我强烈建议大家不要使用私网购买在线用户，原因如下：

2、直播间的流量更多来自于公域流量分发。

纵观不少爆单的直播间，来自粉丝的流量占比不超过10%，更多的流量来自于付费购买、短视频流量和直播方推。

这让很多人觉得，抖音积累粉丝的作用并不大，反正每个直播都是靠买流量或者靠视频爆红的。

如果从单场直播数据来看，粉丝占比确实不高，但从长期复购和粘性来看，抖音账号的精准直播粉丝平均每个月为主播贡献2元收益。（没有一家机构在跟踪测量了几百个样本后才提出这个数值。哈哈哈哈，不服就来争论。）

比如你的直播精准粉丝有5000人，在不依赖每个月付费流量的情况下，这些粉丝通过每天的直播就能给主播带来每月1万元的净利润。

有人会说，我有几十万粉丝，却赚不到几百万，那是因为你的粉丝不精准啊！

还有像朱瓜瓜这样的人，他的粉丝每个月至少贡献10元的净利润。

实现人均2元净利润的前提有两个：直播间的精准粉丝+一个每天播音的主播。

我们素人主播账号的粉丝都是通过付费流量获得的，都是直播的精准用户，所以哪怕一个账号只有1万粉丝，这些老粉丝也能让主播每个月赚2万块钱。

那么，谁说积累粉丝没用呢？

我想，这就是素人做直播最大的隐藏好处吧。

那么，如何才能让抖音粉丝更有价值呢？

1、抖音私域运营的能量即将得到进一步释放。

先给大家看几张截图，目前抖音的粉丝群有几个重要的升级，一个是群容量会从原来的100人升级到500人，跟微信群的容量一致。

另外，抖音粉丝群可以邀请指定粉丝群等级的人进群。

我真的觉得这个功能简直就是私域操作的神器。

众所周知，粉丝群是抖音粉丝运营的重要工具，粉丝群的等级代表着粉丝的忠诚度、粘性和停留时长，他们在你的直播间停留的时间越长，你能挖掘的用户价值就越高，这绝对是线性相关的。

因此，我们可以将粉丝的私下运营与用户行为无缝衔接，实现由弱关系到强关系的转化。

没有运营过抖音粉丝群的人不知道这个群有多好用，不管是转发视频还是转发直播，体验超级流畅，任何跨平台传播都会造成用户流失。

我只能说，抖音的电商、社交闭环越来越完善了。

对了，我们的粉丝团运营技巧，是照搬快手时代的，在玩私域和粉丝黏性方面，快手主播更胜一筹，利用群体羊群效应，实现对粉丝的洗脑式控制。

2、精密风扇的价值远远大于非精密风扇。

我们在运营抖音粉丝的时候，一定要运营粉丝的精准买入。

就像拍抖音短视频一样，只有拍与商品强相关的视频，才能吸引有购买意向的粉丝，进直播间的转化率才会更高。

所以，直播号的粉丝购买力比内容号强，搞笑号也是一样，涨粉容易，变现难。

我们跟很多直播基地和操盘手聊过，没人关心你账号有多少粉丝，大家都以为你是一个可以精准购买粉丝的团队。

3、风扇有没有价值，取决于风扇的使用和保养。

我们在做广告的时候，不管是抖音+也好，信息流也好，都有几个重要的数据。

在抖音上投放广告，不仅可以看到这则广告的现场转化率，还可以查看3天、7天、15天的转化数据，信息流在后台还能看到30天内的转化率。

如果我们以更长远的视角看待粉丝的价值，它可以更好地指导我们的营销行为和对结果的期望。

有些产品和品类，注定需要更长的转化和教育周期，而有些产品，则需要当场收割，因为过了今天就永远不可能再收割了。

所以我们经常会发现某项投资在当天只能实现1:1的回报，相当于你投入的产品成本。但是从7到15天来看，投资的ROI可以直接提升到1:10。有这样的信心，或许会给运营团队更多的底气和勇气。

一个能够长期转化用户的直播间，必须具备两个标准特征：每天开播的主播、高复购率的优质产品。

如果不能每天开播，你花钱赚到的每一个粉丝都会一天天流失。转化付费粉丝的关键是持续洗脑，给用户高饱和度信息灌输的错觉。直播用户花大量时间观看直播，通过持续的直播，直播在传递产品信息和信任方面可以发挥非常重要的作用。

优质产品复购率高就不用说了，垃圾货毕竟是一次性生意，持续转化肯定是靠产品力的。

如果能够通过流量服务好首次进入直播间的用户，通过产品验证直播间的承诺，就会在短时间内实现无意识的复购以及购买其他相关产品。

此时，用户就是你的了。

这其实是一个涉及产品、运营、售后服务的工作，依靠的是团队的电商能力。

4.从公域走向私域，把扇子握在手里。

我们近期开始通过第三方系统实践粉丝精细化运营。

将粉丝从公域引导到微信，可以说是当下流量的最终归宿。

但是，擅长从公域引流的人通常不会在私域运营得好，而擅长做微商的人通常也不会从公域引流。

我觉得抖音目前对于私域流量的包容度还是比较大的，不管是在账号的签名区，还是在私信里，都可以直接加粉丝到微信，只要这个路径存在，抖音就是最大的公域转化私域流量池。

你何不尝试在小红书的任何地方提及你的微信号？

据我所知，很多私域大佬把直播当成流量工具，而不是成交工具，把流量导流到微信做高客单价、特殊品类的成交，看看一个月几千万的入手有多轻松，确实香。

如果以后有人跟你聊天只在乎你的粉丝数，说明他很不专业，如果有人不看重你的粉丝质量，那就用主播的UV值瞬间秒杀他！

就是这样。

如果支持这个更新速度的话，请给我来点奶茶吧（压力太大，每天都用糖来缓解压力）。

或者转发加收藏也是一种莫大的鼓励。

螃蟹。