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近期，随着双十一大促营销如火如荼地展开，越来越多的商家摸索各类营销手段和平台政策，关注抖音电商商品卡。据了解，商品卡业务于今年3月开始，抖音电商在推出该业务的同时，还公布了商品卡免佣金政策，并于10月1日将政策进一步升级为“实时免佣金”，方便商家资金周转和灵活经营。

商家关注的原因比较简单，除了政策准入门槛低、订单佣金降低外，平台大力发展该业务，商家可从中获得多项资源推荐和免费流量。我们后续讲解了哪些商家适合做产品卡，以及设置后如何优化，才能获得更多流量和销量。@太火梁一的这篇文章讲得相当详细深入，推荐阅读。

今年3月，抖音电商推出商品卡免佣金政策。

此政策一经出台，直接打开了商品卡流量和业务快速增长的通道。

我当时写了一篇图文，介绍这个政策的基本信息和操作方法。

这一政策出台至今已8个月，很多企业在一线落实，取得了良好效果。

比如，我培训过的一些义乌产业带小企业，就经常给我发信息，分享他们的成果。

其中，有一位做纱窗帘、门帐的小商家，在商品卡免佣金政策上线后的前三个月，就尝试运营抖音商城。

旺季时月销售额达150万+，最高日GMV达12万+，这都得益于商城的免费引荐流量。

他们的团队只有一对夫妇和一名运营和客户服务代表。

经过几个月的实践和观察，我发现了两件事：

1、商品卡运营机会不是短期红利，而是长期业务增长的标准。

2、还有很多商家看不到或者看不起这样的流量机会。

双11马上就要到了，所以在大促之前发布这篇文章，希望能够帮助大家同步一些最新的商品卡操作资讯，整理出正确的操作方法。

要想降低成本，提高效率，就必须经营商品卡！

让我先用一个词汇表来概括这篇文章的核心信息：

1、商品卡订单：用户在抖音或抖音直营店非直播、非短视频页面点击商品卡，进入商品详情页直接完成交易或者放入购物车下单的订单。

2、商品卡免佣金：自2023年3月1日起，平台将对商户商品卡订单产生的技术服务费进行返还，返还比例如下：

① 针对国货产品，除收取0.6%的技术服务费外，其余技术服务费全部返还给商家。

② 针对跨境产品，除1%的技术服务费外，其余技术服务费将返还给商家。

自10月1日起，免佣政策逻辑由佣金返佣调整为实时免佣：若商家本月完成免佣任务，则次月结算的商品卡订单在结算时直接免除佣金。

新的免佣金政策直接将返现调整为“实时”，商家通过产品卡销售的每笔订单，佣金都会实时记入商家账户。

我们可以从新政中解读出两件事：

1、实时免佣政策，对于经营商品卡的商家来说，是极大的福利。

因为它提升了商户运营商品卡收益的正反馈，也提升了商户对于现金流的掌控和调动能力。

2、商品卡免佣政策，运营盈利机会是长期的。

这不是短期的红利，而是值得企业长期规划和布局的。

但除了免佣金，在抖音上运营商品卡的商家还能获得什么呢？

我认为，这个时代大家最关心的就是四个字：降本、增效。

降本增效意味着更高的ROI——

用较少的投入获得较高回报的事业平台。

毕竟商品销售的渠道有很多，选择了一个渠道就意味着选择在其中投入成本。

这个成本包括时间成本、人力成本、营销成本、平台运营成本。

商品卡操作是商家降低成本，提高效率的最佳解决方案。

商品卡片在抖音电商货架中拥有无数的曝光位置，包括商城首页、详情页底部、交易完成页、等待发货页、评价页、售后页、购物车页等。

不同于很多平台的付费资源位，抖音商城为大量优质商品提供免费的曝光机会。

而当你的产品有很好的转化率的时候，曝光量和转化量是可以不断提升的。

做短视频、直播需要拍摄内容、搭建直播间，需要团队和人力的支持。

但操作商品卡只需要一个人就可以完成商品上架和操作。

还有什么比这更好地帮助中小企业省钱的方法呢？

全新实时免佣政策的推出，意味着平台将以真金白银的形式返还给商家，不抓住这个机会，还要等到什么时候呢？

抖音上有一家滋补养生品牌叫诺特兰德，从商品卡免佣政策实施到8月份，他们一直积极投入商场运营。

该商户总共获得300多万的免佣收入，单月最高免佣金额超过60万，省下来的钱全部是净利润。

商品卡运营核心：增加曝光，促进转化！

我们知道商品卡操作是每个商户的标配，那么如何才能增加商品卡带来的收益呢？

今天我来跟大家讲解一下商品卡运营的流量逻辑和方法论。

1、产品卡的运营要把握两个核心点：曝光量、转化率。

虽然抖音商城为产品卡提供了无数的曝光位，但每个产品卡获得的流量是不同的。

如果你想实现更多的销售，你必须从流量来源开始——先获得曝光。

展示量代表了一张产品卡的流量水平，由一系列因素决定。

这些因素包括点击率、转化率和产品卡的累计销量。

增加产品卡曝光度有三个步骤：

第一步，进入泳池。

入池即表示产品符合条件，进入“猜你喜欢”免费推荐流量池，只有入池的产品才可以获得免费流量。

对于商家和产品进入产品卡池都有一定的基本要求，而且这些要求并不难。

对于具体需求，您可以通过抖音小店后台查看店铺内商品入池情况以及未入池商品的优化建议。

可以说只要按照后台指引一步步完成产品卡的优化，绝大多数产品都可以进入池子，获得免费的流量曝光。

第二步，将产品卡销量降至0以下。

在这里我想跟大家分享一个我亲身经历的经历：

产品卡的流量曝光量和产品卡的累计销量息息相关。

也就是说，系统更愿意推荐有历史销量和信誉的产品。

因此，我们必须以长远的经营思维去“培育链接”，为产品卡积累销量和好评。

但是，销量和流量哪个先出现？先有鸡还是先有蛋？

我的建议是，停留在0-1阶段的产品，初期的销量可以通过私域流量来实现。

你可以通过社交网络为产品卡引导订单，也可以先通过内容流量为产品卡带来转化。

您还可以通过选定的联盟寻找专家来积累初始销售额。

简单来说就是先卖货，前期可以赚得少，或者不赚钱，目的是后期获取流量和收益。

抖音上有一位服装商家，保持着较高的新品发布频率，每周都会增加100多款站外热销产品和新品。

并通过网红推广商品，最终商品卡交易量达到90%，商品卡月均GMV超过200万。

第三步，积极报名参加商城活动。

抖音商城后台有各种活动，全部0版位费，非常适合各类商家报名参加。

今年双11推出的“重点商品”，很适合有好产品的商家提前报名，锁定曝光。

即使没有大规模的推广，有些资源每天的曝光率也非常高。

我给大家提供两个非常有用的路径，一个是超值购，一个是闪购渠道。

这两个场景下，被标记的商品将获得公域流量曝光资源，同时渠道内累积的销量也将获得更高的曝光机会，并在大促之后获得持续的流量支撑。

过去一年，超值渠道GMV同比增长14倍，闪购渠道订单量同比增长17倍。

抖音上的阿梦珠宝就是积极参与商城活动、撬动流量的一个例子。

自运营以来，他们积极参与平台的限时购、折扣、大促等活动，以低价好货吸引用户下单。

以7月份为例，萌萌珠宝的免佣金收入环比增长了80%，商家整体GMV环比增长了150%。

说完了曝光，我们再来说说转化率。

曝光决定了前半部分流量，转化率决定了后半部分流量，也就是效果的结果。

获得转化率有几个步骤 -

第一步是选择畅销的产品并上架。

抖音商城筛选高转化商品的原则是低价好货。

而且好的价格也会让用户更容易下单，从而进一步刺激流量推送。

关于产品选择和定价，您可以使用平台工具来帮助您做出许多决策。

如果你想对自己店铺的商品进行诊断，预估销量，可以使用巨量云图大促作战实验室的商品策略。

可以根据同行的商品数据，提前预估店铺的潜在商品及库存数量。

如果你想追踪热销产品的走势，可以通过巨量算速的电商排行榜查看该类目的热销产品。

抖音上一位家居商家，利用抖音后台的蓝海商机，将热销产品发布到站外，并在30天内让产品爆红。

最终，商品卡日均流量突破百万，单月免佣金金额超过2万。

第二步，优化产品卡片标题、头图、详情页和评论。

详情页是静态的转化字段，决定了流量的转化效率。

同时详情页的转化率进一步影响商品卡的曝光度。

商品卡片的优化主要针对标题、头图、详情页、评价区域。

优化的目的是保证商品能够被用户“搜索到”、并且“愿意购买”。

您可以在豆点后台看到系统自动提示的优化提示，按照提示一步步进行优化即可。

口腔护理品牌应抓住免佣金产品卡的机会，并重点优化主搜索图片和详情页面。

我们尽全力增加流量，提高订单转化率，参与活动后店铺点击转化率提升了1.7pp。

2、通过付费推广加速商品卡的运营。

如果你想加速营销，可以使用巨亮千川的【产品卡推广】工具。

付费展示有两个功能：

帮助产品完成初期销售，帮助产品实现更高的销量。

大促期间，还可以通过海量云图为商品卡片寻找精准目标人群，推送到海量千传，一键触达目标人群。