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【银拓网络抖音营销】如何利用抖音进行网络营销？

抖音的兴起，给电商带来了又一片流量蓝海。凭借抖音的名气，越来越多的品牌和商家纷纷入驻抖音进行营销和淘金。除了电商，越来越多的线下商家也开始利用抖音进行营销推广。实体店为什么要用抖音？或者说，抖音能给实体店带来什么？

1. 了解抖音短视频

1. 抖音用户规模

1. 雅戈尔

30岁以下网民短视频使用率为80%，年轻用户仍占据抖音短视频很大比重。

2. 女性优势

据最新报告显示，抖音短视频性别比例为4：6，女性用户占比高于男性用户。

3. 高等教育

抖音用户60%拥有本科及以上学历，主要集中于一二线城市并下沉至三四线城市。

4.有经济实力

不仅受教育程度高，抖音用户的收入水平也处于高端，他们有经济实力，购买力强，需求旺盛。

5.引领时尚潮流

抖音的用户人群主要分布在一二线发达城市，时尚、好玩、追潮流、追潮流都是抖音粉丝的标签。

2. 抖音成功的优势

1.内容短小精悍，满足用户需求

视频是文字、视觉、声音、动作的结合，容易刺激用户的感官，引发用户的情感共鸣，且时长较短，非常符合大众碎片化吸收信息的习惯，满足了大众的心理和精神需求。

2.简单的特效和滤镜效果

原本需要专业后期制作的工作，现在借助抖音就能简单粗暴地完成，降低了录制难度，增加了视频的可看性，满足了用户的分享欲望。

3. 草根与当下感

抖音上录制的视频，都是普通人的平凡生活。在视频录制中，一切行为都是一种自我释放、自我表演、自我表达，脱离了现实身份的束缚。不管你录制得有多好，都会有观众，做得精致，会让人惊叹、会让人喜欢，做得粗糙，也不会让人讨厌。这积累了一大批基础稳定的用户。

4.社会生态建设

从目标用户角度，抖音通过便捷的移动端为用户提供社交功能，在这里用户可以随时随地在线观看各类视频、一键关注喜欢的主播、打开聊天功能在线私聊，提供了人性化的社交生态系统。

5. 有趣又有趣

《陈翔六点半》、《万万没想到》等节目的制作内容多偏向创意轻喜剧，这类视频短剧以搞笑、创意为主，迅速在网上收获了大批粉丝。这些娱乐性十足、轻松幽默的短视频很大程度上缓解了人们的现实压力，闲暇时看一看能给枯燥的生活带来一丝乐趣，甚至让观众“上瘾”，觉得不看就缺了点什么。

6. 创意剪辑技巧

抖音视频经常采用个性十足、创意十足的剪辑手法，制作精美震撼，使用较多动感的转场和节奏，搞笑怪诞，或加入评论、点评等，让人看完一次意犹未尽，还想再看一遍。比如最近流行的Vlog（视频博客），就吸引了很多人跟风在抖音上拍摄。

3.抖音的推广环境

抖音作为全球最受欢迎的短视频，带来了巨大的流量价值。

短视频软件可以通过精准定位，将宣传内容垂直细化，精准投放到用户群体，节省成本，提高效率。

抖音商业潜力明显，对抖音短视频的推广有着极佳的平台和流量优势。

2.抖音的推广形式

1. 广告

1. 闪屏广告

早期，APP启动时需要一定的加载时间，空白的加载页面无疑会影响用户体验。不少APP在启动页设计了一系列的加载图片或者小动画作为缓冲，开屏页面逐渐成为了广告投放的首要场所。抖音的开屏广告目前还不支持任何定位条件，而是支持纯展示和落地页跳转，设置直达链接，跳转至抖音APP内页。

2.抖音信息流GD单页广告

出现在抖音APP推荐频道第四位，素材类型分为横版和竖版，每个广告对每个用户只展示一次，同一素材最多只能投放一天，不支持同一素材以多种形式重复投放。

3. 抖音贴纸产品

品牌定制抖音贴纸为非标产品，用户拍摄时可在贴纸栏下载使用，可以激发用户主动传播分享，引发二次使用，同时用户主动使用时接受度高，互动时长更长，提升品牌在抖音用户中的好感度。

4. 定制挑战

作为非标产品，它通常会和贴纸、网红等手段结合使用，这种方式门槛比较高，不是有钱就能做到的，最终的效果也很大程度上取决于品牌本身的能量。

2. 与网红合作

抖音作为当下主要的流量来源，确实有很多机会，也有很多变现模式。

商家给予网红一定的报酬在短视频中插入广告，一般这种广告是根据抖音粉丝数和视频播放量决定的。

1. 找到合适的影响者

您需要找到与产品相匹配的专家，这样产品才不会显得格格不入。

2. 定制或提供内容

抖音网红的玩法多种多样，比如视频推广、赞助配音、形象代言、互动贴纸、发起挑战，或者选择商家广告进行品牌联合营销等。

3. 本地沟通

利用网红的影响力和创造力，传播品牌营销内容，正常进入推荐流后在抖音站内原生传播。

4. 二次传播

30岁以下网民短视频使用率为80%，年轻用户仍占据抖音短视频很大比重。

5. 视频保留

合作视频可以在专家的账号下保留一段时间并继续传播。

（三）商户促销

商家在抖音上做，最重要的是内容和创意，可以自主创作，积累资源，引流，安全、稳定、可持续。

但需要承担相应的风险，并解决粉丝数量少、传播力度不够等问题。

3. 抖音推广技巧

1. 详细分析客户需求，打造独特的产品

确定客户是想提升销量还是提升品牌曝光度。如果是为了提升销量，适合其产品的网红会非常有效，并且需要在一定时间内进行长期推广。如果是为了品牌曝光，则必须结合原有团队和网红才能达到最佳效果。

执行时把控细节：营销型短视频以植入广告为核心玩法，因此在按照剧本拍摄视频的过程中，片头片尾、音乐、时长、节奏感、笑料密度、人物表情、产品曝光度等细节都要严格把控，甚至可能拍十遍才用完一遍。

执行时，需要把控细节，才能取得最佳效果。短视频主题是否与产品匹配，直接影响后续的传播效果。策划时，除了简单的适配，还需要考虑视听设备、视频脚本、分镜台词、演员、最终剪辑与产品的匹配度。

硬性广告最大的问题是内容不够有趣，而创意广告既要让用户感到不舒服，又要达到广告的效果，广告不和谐感的降低，对广告制作者的要求就提高了。

海澜之家与国宝级国漫经典IP《大闹天宫》联名打造联名卫衣，将经典动漫人物孙悟空的中国传统文化韵味赋予服饰，重燃经典。经过此次抖音营销活动，品牌首页收获新粉，5s有效播放率达57%，互动率高达12%。

2. 寻找引发用户群体关注的话题，创造沟通热点

作为短视频营销，抖音营销其实是基于社交营销的迭代，因此拒绝“自说自话”成为首要任务。

如果要开展短视频推广活动，首先要找到一个能引发用户共鸣的“社交话题”，收集目标受众真正关心的一个问题。

然后借助抖音丰富的表现力，为品牌推广内容给出答案，收获大量关注。

抖音拥有极高的用户互动性，非常适合营销活动的传播与推广，成功的秘诀在于让抖音营销内容成为热点，引起广泛关注。

三亚国际免税城#这是一个大赚了#抖音营销活动一经上线，便迎来了抖音用户和免税店粉丝的热烈参与，优质视频内容不断涌现。抖音营销活动的极高热度也引起了相关领域专家的关注，高粉丝的专家自发参与，为话题带来大量流量，创下了话题上线24小时内视频播放量超2亿的优异纪录。

三亚国际免税城#这次赚大了#抖音营销活动页面截图

3. 第一印象很重要——打造品牌个性

“第一印象很重要”这句老话对于短视频仍然适用。

真正体现品牌的内容只需要放在视频的最后，不仅不会给用户带来不适感，还能加深用户的记忆，形成强效转化。

建立品牌个性的目的是以个性化的品牌吸引用户、聚集粉丝、增加粉丝粘性。要打造一个具有抖音营销吸粉能力的蓝V账号，需要为账号设计独特的个性，形成品牌个性的特色。

首先通过了解客户需求，设定账号定位、账号个性、内容主线；其次通过符合个性的优质视频内容聚客，增加粉丝粘性；最后经过长时间的沉淀，建立抖音私域流量池，完成转化。建立品牌个性的目的是通过品牌个性聚客，增加粉丝粘性。

没人喜欢看广告，但大家都喜欢听故事。随着内容营销时代的到来，品牌需要讲更有感染力的故事，而不是那些脱离现实的冠冕堂皇的商业广告。

通过将品牌变成一个元素或者一个价值主张，利用轻剧产品将一段视频融入到图文无法表达的感染性故事中，可以吸引用户的注意力，打动用户，并让用户分享短视频，从而让品牌得到持续的传播。

4. 巧妙设置议程，充分利用挑战和主题

抖音内容具有极高的继承性、发展性和连续性。

Tik Tok的挑战和话题是典型的议程设置型举措。

抖音的运营一直在尝试对抖音用户的内容生产行为进行强引导、暗示和诱导。

关于挑战和主题，有两点需要注意：

完成行动参与挑战，形成全民共创局面，包括品牌挑战、超级挑战、区域挑战。

关于挑战和主题，有两点需要注意：

一是内容有趣，能给用户留下深刻印象；

二是门槛低，用户容易模仿，传播引发的裂变效应明显。

推广过程中巧妙设置议程，善于利用挑战和话题与热门话题建立高度对应的关系，能带来巨大的帮助。

抖音挑战赛不局限于任何主题，可结合最新热点话题，操作灵活多变，有助于激发用户的创作热情，让品牌更容易借助热点内容进行传播。

此外，抖音挑战赛的活动入口较为浅薄，用户可以通过点击推荐视频中的话题按钮直接跳转至活动界面，或者通过“发现”中的热搜内容进入活动页面。

妈妈去哪儿旗下帕里多骆驼奶与抖音营销联合推出的“#奶嘴元气满满”挑战互动营销活动，播放量超11.4亿，全网参与人数近18万，互动量达2500万。帕里多骆驼奶抖音账号更是实现7天涨粉9.8万，抖音挑战的威力可见一斑。

5. 视频文案不容小觑

除了视频推广，视频平台还有其他形式，视频文案不容小觑，抖音可以发挥文案作用的地方有三个：标题、评论、字幕。

标题对于提高视频完成率和互动率起着关键作用；

标题对于提升视频播放完成度和互动率起到了关键作用，一般来说，以下两类标题可以帮助视频获得高点赞：叙事性标题用完整的一句话告诉用户视频的主题，降低用户的理解成本；悬念性标题讲了一半，另一半没有说出来，可以勾起用户的好奇心，与视频内容结合，可以提高视频播放完成度，增加用户互动的积极性。

评论区还可以通过文案激发粉丝互动，品牌可以在这里与粉丝互动，增加用户粘性，或者创造槽点，引导粉丝搞笑。

视频的字幕也是非常重要的，可以帮助用户理解视频，一些教学视频的字幕更是不可或缺，字幕可以帮助用户了解内容，降低用户的观看成本。

在“#奶嘴元气满满”挑战赛的抖音营销活动中，将“奶嘴”、“元气满满”等网络流行语作为文案主打，既体现了乳制品的本质，也顺应了短视频用户的日常使用习惯，瞬间拉近了自己与短视频用户的距离。

骆驼奶抖音营销活动截图

6. 利用“红人资源”建立情感纽带

“网红”是抖音的渠道，他们在抖音舞台上的影响力甚至超过了一些明星艺人。这种自下而上的互动传播模式更符合年轻人的认知模式，甚至在年轻人之间形成了一种信任传递。利用“网红资源”的信任传递，为品牌与目标受众搭建起情感纽带，可以引发一场成功的短视频营销。

与抖音红人合作的好处是，用户不介意抖音红人的软植入，品牌可以利用抖音红人的影响力，实现更好的传播效果。另外，抖音红人构思创意，视频内容可以与品牌特色相符，实现更好的创意传播。

在三亚国际免税城抖音营销活动中，@肖恩雅Addy、@房琪kiki、@小小莎老师三位颜值与才华并存的抖音网红来到三亚国际免税城，以亲身体验为消费者构建立体消费场景。此外，网红们还为粉丝整理了超详细的购物攻略，为购物车里的自家商品“种草”，让大家在购物的同时也能赚到大钱。

三亚国际免税城抖音营销活动抖音网红视频截图

7. 上的直播

不同于以往“大炮”配长焦镜头的风格，近年来，无论是单纯的品牌宣传，还是新产品发布会，都会邀请一批网红进行直播：一款内置美颜柔光功能的手机、一根自拍杆，就能吸引数百万甚至数千万粉丝的关注。

这在以往需要更大的投入和更长的时间才能实现，而这只是直播与营销最简单的结合，直播在营销中的作用被提升到了一个前所未有的高度。

直播是维系良好用户关系、展现公司人文精神的唯一选择。

8.抖音营销：创建互动贴纸

互动贴纸是一种跨圈层、跨年龄、跨性别全民均可参与的内容，使用率高，互动性强。互动贴纸在手势识别、三屏分屏、人脸识别、3D技术、表情识别等技术上产出了大量有趣的贴纸，并支持多种效果的实现。

互动贴纸可以降低用户的抵抗力，激发用户的互动行为，进行有效的二次传播，提升用户对品牌的好感度。

最具代表性的，莫过于帕丽朵的品牌贴纸，帕丽朵将品牌与IP深度结合，推出定制版“能量天使”专属贴纸，将喝奶的动作与骆驼奶产品的功效结合起来，完成外表上一个美一个丑的对比，引发用户之间的互动交流。

骆驼奶抖音营销活动互动贴纸截图

9. 营销：明星效应

美特斯邦威抖音营销截图

品牌与明星在抖音上的合作是获得关注和传播最直接的方式之一。品牌为明星代言人制作符合抖音用户使用习惯的视频内容，鼓励用户互动，实现短时间内的集中爆发。

在抖音营销中，美特斯邦威邀请明星代言人吴磊亮相，身着色彩鲜艳的新品，用各种方式展示产品卖点，迅速打响知名度。美特斯邦威用适合竖屏的视听语言，以抖音用户最喜欢的方式与他们“见面”，迅速锁定了他们的注意力。