8月15日，中国第一B2B外贸金融平台在深圳举办“2024未来外贸大会”，本次大会主题为“数智引领，探索全球新商机”，3000余位优秀中小外贸企业主出席大会，与行业领袖、外贸专家共商变革，以智能开启未来。
创始人兼CEO邓国彪发表了题为《未来外贸，连接世界》的演讲，以下为演讲全文：
大家好！很高兴今天来到深圳，一个年轻而充满活力、被誉为“中国外贸第一城”、充满创业氛围的城市。
今年是我们创业八年，也是第六届外贸普惠金融季暨未来外贸大会。这是迄今为止到场人数最多的一次，有三千多位嘉宾，大部分都是外贸企业家。除了人数创历史新高，今天还有一个特别的地方，就是我们现场还有不少来自海外的外贸企业家，欢迎大家。
这让我想起2019年8月我们第一次在温州办外贸金融节的时候，当时我们根本不知道这样的活动会不会受到外贸企业家的欢迎，我们公司只有60多人，市场部就更少，只有两个人，我们没有办过大型活动的经验，也不知道能不能请到足够多的人来，只是直觉告诉我们应该做这件事。
我们选择温州的原因很简单，我们的CFO，也就是负责市场的合伙人就是温州人，他的父亲和中学同学都来支持我们，给了我们很大的信心。帮忙组织这次活动的是温州市外贸企业协会的秘书长，我们都叫她“娜姐”。
我们也担心客人来了，大部分人都走了，场面就不好了。娜姐建议我们放在船上，说大家都在船上，在瓯江逛一圈就走不了了。所以我们就把场地放在船上了。
结果首先没想到的是，现场竟然有一百多个外贸人，几乎达到船上人数的上限，当时除了丹牛友好支持外，其他人大多都在说我们为什么要做，未来要做什么。
第二件没有想到的是现场气氛非常热烈，活动结束后，很多外贸人还在询问我们的产品，给了我们很大的信心。幸好我们做完演示的第二天台风就登陆浙江了，如果晚一天举办的话，活动就办不成了。
就这样，我们年复一年地前行，每一年都有不同的故事，几次险些躲过台风，感恩天时、地利、人和。六年来，我们的业务量增长了100倍！我们六年的外贸普惠金融季，覆盖外贸企业家超过100万人，发放福利超过1亿元。
为什么要举办未来外贸大会？
疫情过后，我们又走出国门，我去各个国家参加外贸展会的时候，现场人头攒动，非常喧闹，但我心里却听到一个清晰的声音，那就是“全球化”。我们能感受到全球化的生命力是如此的强大和蓬勃，真的是同一个世界，同一个梦想。
现场人山人海，来自不同国家，大家关心的都是同一件事：你的产品质量好不好，你的服务怎么样，你的价格是否符合他们的要求。我看到一次又一次的握手、一次又一次的成交，全球化依然在蓬勃发展。
我今年年初去瑞士参加了达沃斯论坛，今年6月又去大连参加了论坛，但感受却截然不同。
几乎每一次会议、每一次现场发布会，大家都在谈论地缘冲突、供应链脱钩、“逆全球化”，每个人的想法都不一样，一边是全球化，一边是逆全球化，这两股潮流一旦碰撞，就会带来巨大的不确定性。
过去外贸业务也面临各种各样的变化，但那时候变化往往是慢慢发生的，我们这些从业者有时间去思考、观察、准备应对。但这几年变化速度太快、太剧烈，变化带来的冲击不是20%、30%，而是100%，而且影响时间很长，直接影响企业的生死。
疫情三年了，很多创业者肯定都被问过：如果公司三个月没有收入，你会怎么办？
相信在座的外贸老板们一定也经常在深夜问自己这个问题，随便翻看各大媒体的头条，总能看到各种令人揪心的话语，不免又担心起来。
我们的大会叫未来外贸大会，希望通过这个大会，能够帮助外贸企业家更清晰的看清未来，避免不必要的焦虑，把焦虑转化为行动。
我们邀请大咖分享国际经济动态，聚集行业最优质的服务商资源展现给大家，也邀请外贸行业精英分享成功经验和最新思考。
我的演讲也分为三个部分，即三个“新”——新趋势、新动力、新征程。
一是新动向。
我们专注于B2B跨境贸易结算，我们和其他支付公司最大的不同就是我们不只是一个“钱流”的平台，更重要的是我们是一个反洗钱风控平台。因为这个定位，我们积累了很多全球进出口企业的物流、资金流等数据。除了在微观层面帮助我们反洗钱风控，我觉得这些数据也能帮助外贸从业者在宏观层面看行业的发展。
今天我们正式推出“中小微企业（B2B）货物出口贸易PMI指数”，简称出口PMI指数，这是我们通过对平台上2000家中小外贸企业进行调查问卷得出的一个指数。大家看经济报道的时候，经常会看到统计局公布的PMI指数，这个指数很直观，只要超过50，就说明经济在扩张，低于50，就说明经济在收缩。我们借用了这个形式，重点关注中小微企业（B2B）货物出口，也就是在座各位从事的这个行业。
7月份出口PMI指数为50.4%，我们的出口贸易仍然处于扩张区间。总而言之，即使你觉得生意不好，也不要灰心，还有很多新的机会等着我们去发掘。
我们把出口PMI指数分解一下，看看哪些行业会有更多的机会。在7月份的报告中，我想和大家分享三点：
一是金砖国家出口PMI指数达到52.1%的历史新高，提醒我们要更加关注金砖国家机遇。
我们在巴西的支付量在过去半年里增长了近一倍。你们一定要多关注巴西。我特别说一下沙特。你们可能不知道沙特也加入了金砖国家的行列。如果有机会，我强烈建议你们去沙特一趟。感觉上在任何一趟航班上都能遇到一个潜在买家。
二是中间品贸易PMI指数表现良好，其中，对东盟、非洲等中间品出口增长较快，发展中国家正在加紧建设工厂，这对中国企业来说是机遇。
今年4月，在加纳建厂的戴先生从中国进口番茄酱到加纳，再加工成成品在当地销售。经我们一位股东介绍，他希望我们能帮他们解决在加纳收款的问题。我们了解到，他工厂几乎所有的材料都来自中国。
我们要勇敢地冲进这些陌生的市场，哪怕一句英文都不会说，也不要害怕，比如现在我们有了讯飞翻译这样的工具，让你感觉走遍世界都不怕了。
三是香港仍是内地中小外贸企业转口的重要渠道，在受访企业近三个月的主要出口国家和地区中，中国香港仅次于美国，居第二位。
我们都知道香港是国际金融中心，大家最熟悉的就是港股等证券，但其实香港才是最重要的贸易结算中心。我们对比了香港、迪拜、新加坡、伦敦、纽约等全球非常有名的贸易结算中心，香港每年处理的结算金额是最多的，大概是迪拜的三倍，香港的业务服务水平也是最好的。我们做外贸的必修课就是了解和用好香港的资金结算服务。
具体报告可以通过我们官方微信公众号下载，未来我们会定期发布这份报告，帮助大家。相信我们提供的宏观报告，结合其他嘉宾的宏观和微观分享，可以帮助大家看清未来的趋势。
陪伴各位外贸创业者，我们共同成长。今天，我们已经成为中国第一的B2B外贸金融平台。我很高兴透露我们最新的客户数量，我们服务了超过55万家外贸企业，也就是说中国每10家外贸企业就有一家注册并使用了它。今天，中国每出口100元人民币，就有1.5元由我们处理。
说完了新趋势，我们再来谈谈新动力。
七年来，我们每年都不断升级产品和服务，今天我们可以自豪地说，我们持续为外贸企业提供全球化业务发展最大的新动力。
接下来我将向大家介绍最新的产品和服务升级。
首先，本地支付覆盖范围更广。
2018年2月14日，也就是情人节那天，我们推出了第一版产品，当时我们只有香港一个全球收款账户，第一家合作银行是星展银行。
全球支付账户一直是我们客户使用最广泛的产品，但近年来我们增长最快的产品是本地支付账户，我们已在美国、英国、欧洲、澳大利亚、新加坡、印尼、泰国、墨西哥、尼日利亚等地上线了本地支付账户。
年初我去广州拜访一个外贸客户，他问我能不能开通非洲国家的本地支付账户。
我问他向非洲客户收款时遇到了什么困难。
他分享了非洲客户各种稀奇古怪的付款方式，其中最让人震惊的是，非洲同胞每次来中国，都会选择最便宜的南航航班，众所周知南航很安全，机票价格也很优惠，他们来的时候身上都会绑一定数量的现金，靠这种人力运输现金的方式，一度支撑了非洲大部分的贸易支付，当时每笔支付都要算上成本，包括过路费、工资、安全隐患、违法成本等，最高的时候超过了15%（编者注：强烈建议不要用这种方式）。
因此，我们今年上线非洲本地收款账户产品后，一炮打响。线上操作、本地货币、当天到账、当天结算，汇率极具竞争力，支付成本立刻下降90%以上，安全合规，无资金冻结风险，更不用担心现金因违规被抢、被海关扣押。
我们三周前刚刚在越南上线了本地支付账户，并开放了200个试用账户名单，第一个小时就爆满。
今天，我们在占中国外贸额80%以上的目的地国家和地区都设有本地收款账户。
我每天都在不断收集一线同事的客户需求，询问菲律宾、土耳其、阿根廷、孟加拉国的本地收款账户什么时候能上线。大家都知道这些国家的挑战有多大，但今天我想告诉大家，这些是可以上线的，而且一定会上线的！这些都在我们的上线计划中。
现在我们来谈谈第二个升级：更快的付款。
我们推出了全球本地转账支付功能，最快5分钟就可以将当地货币的资金打到当地银行账户，还支持向个人账户的支付，我们将支持超过100个国家和地区。
这里我给大家分享一个故事，我们有个同事叫徐文辉，他来我们公司工作六年了，刚进公司的时候是做外贸业务员，他说做外贸的一个基本需求就是给一些本地的个人客户付款，我问他，他们是怎么付款的？
他说，“你绝对想不到，最实用的一个办法就是，老板在国内开一张银行卡，把要汇款的资金存进去，然后快递给对方，打电话告诉对方密码，对方在当地找到支持跨境取款的ATM机，取现金，有时要多次往返。”
这种方式其实挺不方便的，手续费高，有限额，但在当时却是最方便的支付方式（编者注：强烈建议不要用这种方式）。从一张银行卡跨越重洋，到躺在床上刷手机就能即时到账，从一周到五分钟，幸福都是对比出来的。
支付速度快了，我们的外汇结算速度也快了，升级后，我们99%的外汇结算交易可以在5分钟内到账。
第三个升级是更加全面的场景支持物流和贸易。
每次我们做客户需求调查的时候，都有客户问我们能不能支持物流公司。
这个需求很简单直接，出口货物，难免要和物流公司有金融交易，如果物流公司之间的结算能在平台上完成，会非常便捷，物流公司本身也需要全球性的金融结算服务。
但对于我们来说，满足这个需求并不是那么容易的，我们希望从一开始就提供良好的用户体验和精准的风控、审计。
首先，我们需要调整我们的风控和反洗钱系统来识别这个新的场景，找到在这个场景下做风控的方法。我们风控的同事研究了很多货代公司，总结了他们的操作方法，然后教会系统识别相关文件。
第二，我们要利用好已有的全球买家和卖家身份以及全球贸易数据库，做大量相关工作，多年积累的数据，确保我们进入一个新领域的时候，能够以高标准起步。
第三，我们需要与监管机构以及上下游合作银行进行沟通，寻求他们对这一新形势的指导和支持。
总共花了半年多的时间，终于在今年4月上线了物流企业版支付服务，第一周就有100家客户使用。