网红直播谁赚得最多？

反正我又不是网红！

鸟哥消息：近日，罗永浩宣布将于4月1日正式开启抖音直播生涯后，其抖音账号的粉丝数立刻飙升至180万。据知情人士透露，罗永浩首次直播的报价是：每件商品的上架费60万元。直播结束后，将根据用户点击实际产生的销售额收取佣金。

目前，25个曝光品牌已全部填满，这也意味着罗永浩和抖音已经预赚1500万元。

网红罗永浩宣布做直播电商，让本来就很火爆的网红经济又添一把火，不少人感叹现在当网红还是好当。

但谁通过网红直播电商赚得最多呢？

我的触电俱乐部成员张洋的回答是：反正我又不是网红。

快手蛋糕估值2000亿

大家晚上好，我叫张洋，我是一名普通的产品经理，十年前，也就是2010年，我在多玩YY负责特权中心产品，YY是中国第一代直播平台，很多人根本没听说过这个东西。

2014年我获得红杉资本的投资，创办了数松学院，数松学院专注于腾讯生态，包括快手、腾讯直播，我们取得了非常好的成绩，在快手上我们服务和合作了5000家商家，还被评为官方优秀合作伙伴。我们也非常荣幸成为龚先生的快手服务商。

龚老师的腾讯直播被各大媒体跟进，甚至惊动了腾讯的公关部。也感谢我的搭档黑猫，跟我踩到大坑之后没有上门拆砖，而是用理性的方式解决问题。为我们会员的高素质点赞。

因为保密协议，我不能分享更多腾讯直播相关的内容，今天主要讲快手相关的内容。我从2014年开始用快手，那时候快手GIF只是一个工具，一步步进化到今天一个平台。

你觉得小姐姐在快手上有绝对优势吗？不是的，从快手粉丝榜来看，前5名粉丝均为男性明星，男性在快手上的天花板更高。

该主播的粉丝门槛是759万。

快手上有75位粉丝超过1000万的网红，其中有20多位因为各种原因被封号，其中就有粉丝数量排名第二的天道。这些你知道的和不知道的信息，构成了快手2000亿的价值。潮流让三打哥、带货达人辛巴、女微商楚瑞雪名声大噪。

这会不会像其他行业一样，老大吃肉，老二喝汤，老三饿死？不会的，正是因为这些头部玩家的存在，直播电商做大了行业蛋糕，让大量中层参与者分享市场，也让网红卖产品成为最火的新潮流。

“我们是专业的网红经纪公司，快手签约的网红已经到了……”

如果你是个很用心的从业者，你会发现，2019年至今，至少有50家机构以此开场白入手。一时间，各类网红经纪公司如雨后春笋般涌现，其中至少有30家告诉你自己是李佳琪的TP（经纪运营公司），40家公司告诉你自己签下了快手某个领域的所有网红……

那么影响者是如何发挥作用的？

在中国，大多数网红公司的运作方式如下：

☞就像星探找明星一样，满世界找人签谁（网红）；

☞帮助网红入驻快手；

☞孵化网红成长：包括但不限于：性格定位、内容生产与输出、粉丝运营与管理等；

☞甄选具有顶级潜力的网红，额外投入内容包装，购买流量打造爆红；

☞开始考虑变现，包括但不限于：商业走秀、广告、知识付费（出书卖课程等）、直播电商。

即便在直播带货占比最高的快手，也只有30%的头部网红靠卖货作为主要收入来源。所以快手卖货还是一个上升通道，不是红海，大家还有机会。

为什么现在我们在外面接触的都是网红经纪公司而不是网红本人呢？

因为网红经纪公司比网红本身更有商业价值，网红靠的是自己独特的调调吸粉，大部分网红只擅长内容输出，甚至只是长得好看，大部分网红的爆红都毫无来由，往往存在很多不足：

1、对复杂的商业知识了解甚少，很少考虑如何赚钱；

2、抵制商业化，不懂如何在赚钱和用户体验之间取得平衡；

3.不懂得如何与合作伙伴分享赚到的钱；

4.不了解公司运营及进度控制；

5.无法与商业伙伴进行沟通；

6、平台运行机制不同，沟通方式完全不同。

因此，网红们需要网红经纪公司来帮忙协调解决这些问题。结果，通过短视频、直播等各种表现形式爆红的大大小小的网红，60%最终都会签约网红经纪公司。不同出生地、不同模式、不同才华的他们，一起拼搏。

需要注意的是，快手有官方规定，禁止经纪公司在快手上签约野网红。

这类经纪公司很常见，他们旗下的网红只是手握大量高粘性流量，却无法赚钱，一些号称拥有百万粉丝、看似很成功的网红，一年的广告费也不过几十万，勉强养活自己。

一些拥有数百万粉丝的网红，通过直播一年带货10亿，变现效率的差异，就像法拉利和自行车的差异。

这种差距的本质，就是这些网红经纪公司只具备做内容的基因，却缺乏商业的基因，他们往往把“内容吸粉”和“粉丝变现”割裂开来思考，甚至​​在做内容吸粉的时候从未考虑过如何变现。

其实对于网红经纪公司来说，不管是收广告费还是卖货佣金，归根结底还是赚品牌供应商的钱，所以本质上这还是一个2B的行业。

由于品牌供应商是最终的付费方，他们唯一的诉求就是：带货能力，无论是直接带货还是间接带货。所以说到这里，我们可以知道，一个网红经纪公司最核心的应该是“带货能力”。（通常大多数情况下，这是指实体商品，现在也有向知识产品方向发展的趋势）

网红最核心的指标也应该只有一个：带货能力。传播力、影响力、原创度等等都应该综合体现在这个指标里。首先会疯狂追求粉丝的增长，等到有了几千万粉丝的时候，才会考虑怎么变现。这种本末倒置的商业计划只能证明这个网红经纪公司还没有想清楚。

为什么选择短视频+

直播电商会成为快手主流吗？

从2016年至今，直播电商已经走过了三年的发展，快手1.0的生态已经非常成熟，已经不需要考虑“直播带货可行性”的问题。

1、直播电商是传统电视购物的升级版；

2、传统电视购物要求高，而手机要求比电视低，手机可以随时随地使用，而电视购物则仅限于客厅或房间内；

3、直播电商最核心的优势其实是“互动”，有互动才会产生信任，有信任才会让粉丝购买。

4、为什么大家普遍反映抖音主播不能带货，快手可以？这是因为平台的分发机制不一样，抖音更像是广场上的公流量，而快手更像是私域流量，私域意味着更高的信任度，更精准的交易。

未来直播电商的天花板到底有多大？以下是一些已知的数据：

1、2018年淘宝直播体量已经达到1000亿，阿里巴巴认为未来三年将达到5000亿；

2、抖音、快手的直播电商也以超过100%的环比增速增长；

3、微信生态把腾讯直播和小程序打通了，提供了更流畅的体验，这是一个更大的蓝海。

如果把巨头们的数据加起来，就知道这是一个不低于5000亿，甚至超过1万亿的蓝海。

我在这个1.0的生态里是怎么做的呢？我觉得直播电商机构的核心价值无非就是两个方面：

1、通过大数据分析与挖掘，提高个人网红综合发展效率；

2、一套可复制的产业孵化流程，批量复制网红。

以我创建的一个IP为例，名字已经模糊处理，避免广告嫌疑。

这个项目初期投入大概是200万元，现在每个月的销售额是500-800万元。

网红、平台、C端、品牌广告主之间，信息学习效率总存在天然的不对称，假设我们每个人掌握的信息都一样，那么我们做出的决策就会趋向一致。

但现实中，没有两个人脑袋里的认知信息是完全相同的，所以每个人对不同的事情都会有不同的反应，有的人能用几句话就打动C端用户，有的人则天生对广告主的喜好有非常敏锐的感知能力，如果这两种能力都具备，基本上就成为头部机构了。

很多从业者、投资人都认为，直播行业是一个不追求生产效率、没有规模效应、无法产业化的行业，其实不然。

机构的核心价值除了海量的内容生产，更重要的体现在网红的综合产业发展效率，包括定位、网红模型打磨、流量放大、粉丝社群维护等。

01

内容输出

除了打造人物形象，产品卖点与人物形象的结合更重要。这里一个很大的陷阱是，大多数机构都喜欢通过制作搞笑内容来快速涨粉。简单的方法才是最容易达成老板KPI的方法。

通过搞笑内容，你可以快速成为拥有千万粉丝的大账号，但很快你就会发现变现很难，在讲究精准粉丝的今天，一个直播电商的内容产出应该和卖家的人设大方向相匹配。

特别提醒各位甲方老板：在制定KPI考核时，不要盲目追求以粉丝数量为标的的业绩承诺。

02

网红模特打磨

进入成熟稳定期后，每个网红都会形成一个模型，比如有多少粉丝入驻，能卖出多少商品，从而估算收入。这个阶段要做三件事，包括选爆款、促进转化。还有提到专业性。

选择热销产品

帮助主播选品。这里的误区是，很多网红机构在对外介绍自己时（比如融资时），总是强调“帮助主播解决供应链选品”作为核心竞争力。其实，进入成熟期的网红，哪怕是年入千万的中层网红，也会有自己的选品心得。一个没有选品思路的网红，就应该抛弃，不值得培养。

网红经纪公司需要做的是快速提供正确的信息，帮助网红选择正确的品类。例如，经纪公司是否记录了核心粉丝的送货地址，然后根据所在地的气候和温度变化调整地址？

比如外面30度，经纪公司要告诉主播该用防晒产品了，和主播商量防晒产品的具体搭配应该是怎样的，比如遮阳伞+防晒霜+防晒喷雾，晒伤的人可以用晒后修复系列。你说你不知道粉丝数据？这就需要大数据分析系统的支持。

促进转化

对于一个优秀的直播带货机构来说，准备直播脚本、整理产品的特性和卖点（优点、特点），以及预设用于破冰和转化的营销短语（推销词、价格等）都是基本功。

不要以为很简单，因为原理很容易懂，但怎么做呢？你要注意，有些“行业专家”虽然能把这些方法论说得头头是道，但他们从来没有摆过摊卖过货，所以他们很可能是理论家。

提及专业

提升主播的专业知识。本质上，电商主播很大程度上是定位为导购，因此，提升专业知识可以提升人设高度，增加粉丝的信任度，让销量有更高的转化率。

如何提高主播的专业知识，这里就不多说了，但专业知识是一个长期积累的过程，绝对不是网红机构一夜之间就能培养出来的，甚至更多的还是要靠网红们自己去学习。

比如：电击俱乐部的王爸爸，他的专业知识积累非常深厚，他在网红之路上几乎不可能遇到什么阻碍，我很看好他。

03

流量放大

如果说娱乐机构天然就是获取粉丝的高效机构，那么对于直播电商机构来说，花钱给主播购买长期流量也是理所当然的事情。（很多娱乐主播都羡慕不已）

网红自然可以通过内容产出吸引粉丝，也可以通过投入营销费用来加速这一进程。必须强调的是，投入营销费用只是为了加速增长，而不是为了让主播从不赚钱变成赚钱。

网红模型细化之后，很容易计算出直播网红的ROI，包括今天花了多少钱，涨了多少粉丝，卖了多少商品。这时候主播是否应该投入大量的营销费用来加速网红的成长？在成名的过程中，网红经纪公司的决策非常迅速。

试想一下，如果一个只能靠广告赚钱，且没有经过认证的网红，想投资200万来增加粉丝，你会犹豫吗？对网红来说，这只是空头支票吗？

04

粉丝社区维护

你觉得社群维护怎么样？拉粉丝进微信群，天天发广告？如今大家都强调私域流量和互动，但一个能加粉丝为好友、能发朋友圈给好友的社群显然是不够的。如果你喜欢主播，你会惊叹她的粉丝花钱能力。

那么，作为直播带货的机构，你能帮助主播深度运营多少粉丝作为微信好友呢?你可以想象，如果没有直播带货的机构，这整个过程是极其低效和昂贵的。

一个优秀的网红运营者，综合能力非常高，要懂内容，会谈生意，不会被供应链忽悠，对流量极其敏感，对团队管理把握好，会培育网红，最好会资本沟通，会跳舞。哇，真是个全能手。

你觉得这样就够了吗？不，一个优秀的网红机构，必须打造一个可复制的产业孵化流程。

同时，因为试错成本过高，缺乏整体战略高度的网红经纪公司往往难以看清市场未来的走向，看不清自己的止损点在哪里，导致因为一个网红的成功，而导致另一个经纪公司失败的现象出现。

最有价值的影响力组织应该具备以下特征：

☞拥有综合能力极强的交易员；

☞具有良好的内容判断及制作能力；

☞拥有一套自己的工业化生产机制；

☞具备较强的流量统筹能力，能调控流量购买与流量变现，并形成盈利模式

☞善于感情安抚，构建系统化的服务体系，可以让网红心甘情愿收拾武器入库，做一个纯粹的螺丝钉。

这其中第四点和第五点是最难的，第四点是硬件的难度，花了几千万投资和没花几千万投资的感觉是完全不一样的，第五点是软件的难度，很考验人性的把握。

在这个进化过程中，快手已经成为一个不仅做C端业务，也做2B业务的平台，比如就在三个月前，三一重工的商家号只有1万粉丝，通过直播卖出31台压路机，投入30万元，获得1000多万元的销售回报。

还有一家批发商卖与快手官方共同打造的服装。

他有15万粉丝，但直播看的人只有几百人，但他每月的销售额却超过300万。

对于一个普通的快手主播来说，如果他在线人数只有几百人，那么他每个月的销量也就几十万。

还是从以上案例来看，90%的中国重卡司机、挖机司机等看短视频的人都聚集在快手上，他们不仅可以卖压路机，还可以卖润滑油等重卡司机相关的产品，都能取得不错的销量。但目前据我所知，在快手上拼命赚钱的只有统一润滑油。

我再举个例子，有一个年轻人，包子做得非常好，别人以为他是卖包子，其实他卖的是包子培训，他每个月培训几千人，教他们做包子。

这样的商家还有很多，比如：

我们都知道，商家之间的平均交易价格比普通客户高很多，几千几万都是常有的事。另外，商家可以开通快手商家账号公开卖货，不会被降级。

所以你以商家的身份在快手上开账号，可能粉丝不是很多，但是效率很高。

总体来看，从目前的数据来看，商家在快手上获取精准资源、进行B端销售正享受红利期，毕竟快手上个月官方宣布，目前仅有60万商家开通了快手专属账号。

快手上各品类商家占比大致如下：

如果你的行业满足以上几个方面，成功的概率就很高。

很多人担心自己成不了网红，没关系，你不需要逼迫自己成为网红，只要加入快手做商家，好好营销自己的产品就行，不管是实体产品还是付费知识产品，门槛的大幅降低也带来了快手商家商业化体系的快速发展~

你可以理解，以前想玩快手，只能逼着自己当个网红，但今天快手也提供了另一种身份和可能，让你直接以商家的身份卖货，门槛大大降低了。

当然这跟CEO调整之后快手的策略变得非常激进也有很大关系，以前快手很佛系，根本不关心商家，现在却变成了一个坚定的支持者。

这还能带来多少收益呢？根据快手目前的数据，每天大概有30亿的播放量，3亿的销售额，这是增量的部分，会释放给新商家。

什么时候入驻一个平台最好？平台快速扩张的时候。因为新流量必然伴随着新内容、新主播。你可以打开快手看看，邀请人来快手不但有现金奖励，还有视频播放量奖励~以后还会有更刺激的奖励。

所以当务之急是快速入驻快手，创造好内容，配合好快手官方，接手这些新流量，才是抱大腿的标准做法。

至于普通人、中小商家如何在快手上做好，大家可以扫描二维码加我微信领取，前30位可以免费领取《快手从0到100万粉丝，如何运营好核心》电子书。注：快手。

内容包括：快手涨粉的核心玩法；中小企业如何利用快手盈利等。

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