轮廓
南京浩文信息咨询创始人陈浩文，资深融资策划师，公司总部位于南京，业务覆盖全国70余个城市，累计服务企业超过2000家，为企业提供一站式融资及债务优化解决方案，累计融资金额超过10亿。
很多人是通过抖音认识陈浩文的。前几天，他去银行办理业务，柜台工作人员问：“你是浩文吗？我看过你的抖音了。”
他的抖音ID是“浩文咨询”，通过系统输出企业融资实用信息，分享个人创业故事，半年时间收获40万点赞，成为圈内第一位通过短视频破圈的创业者。
这也让陈浩文有些自豪——被看到、被认可、能帮助到大家，让他觉得很值得。他说：“我们无法满足大家的愿景，只能努力而无怨无悔。”
这笔业务背后的逻辑是与南京25家银行达成战略合作协议，为500余户创新创业小微企业主、个体工商户、普通居民提供优质信息咨询服务，推动累计贷款额达10亿。但光辉背后，是陈浩文和千家中小企业创业者的故事，他们深知经营每一笔生意的光荣与辛酸。
宏大的故事需要精妙的架构支撑，“浩文金融”正是企业与银行之间的桥梁。“几百万到几千万的资金，可以让一家公司瞬间转危为安，也可以让一家公司立刻破产，之后，公司可能就断了资金链，面临瘫痪。”这种从急流勇进到缓冲带的感觉，也让陈浩文汗流浃背。
“一个企业的发展，从起步、到稳健提速、到爬坡乃至到最后，都需要资金的支持。”因此，对他来说，这个事业很重要的一部分，就是每次资金解决之后，对方脸上绽放的笑容，这让他从内心深处热爱自己的工作，全身心地投入其中。
草根创业者的“最大化”
浩文金融坐落于新街口22楼顶楼，6年时间，这个专门为中小企业提供贷款服务的专业金融服务平台，从一家初出茅庐的小公司成长为南京融资圈的龙头企业，服务超过2000家企业，累计融资10亿元人民币，成为行业的创新者。
另外，这是一家特殊的公司，合伙人模式，没有底薪。很多人争先恐后地进入，但在高流动率的行业，公司人员极其稳定，很多人年薪上百万。也有同事在这里结婚生子，陈浩文一直都是见证者和陪伴者。
我们每年都会带着人去各个城市发展、旅游，公司有好几本厚厚的旅游相册，还有强大的新媒体部门、短视频和平面设计，为同行提供全媒体平台运营服务……6年过去，陈浩文从创始合伙人成长为公司的掌舵人。
“人与人交往时，最重要的不是互相理解，而是在有误解的地方互相尊重。”90后陈浩文创业10年，他说，年轻人要尽最大努力，让自己的成长最大化。
作为草根创业者，他不仅不甘于失败，更渴望充分享受年轻而灿烂的人生。父母都是农民，他立志要“改变家庭的命运”，每个阶段，他都拼尽全力。
大二的时候，他开始兼职导购、洗车、发传单，擅长在简单重复的工作中寻找商机。当校园里电动车市场兴起时，他开始买卖二手电动车，以此谋生。有一次，他在大学城和同学聚餐，看到黄焖鸡小吃很受欢迎，他赶紧做调研，开了两家自己的小吃店，有30名员工，两家都业绩不俗。
将目光转向金融市场，也是一次“最大化”的实验。做餐饮生意时，陈浩文每天最多只能睡3个小时，几乎把时间都花在这上面，让他没有时间学习、生活。很重要的原因，在于对行业的认知和视野领先于时代。
2016年，陈浩文凭借自己在餐饮行业的工作经验投资金融行业，那段时间，他白天拜访客户，晚上学习各种金融知识，一次次拜访陌生人，一次次优化产品结构，回顾梳理问题，也在这里找到了属于自己的“最大化”价值。
他永远记得第一笔生意成功后对方脸上的笑容。公司老客户推荐的朋友找上门来，对方急需应急资金，一进门就皱着眉头，就是想试试看，浩文和技术部随后对对方现有的条件进行了匹配筛选，几个小时之内就给对方安排了100万的贷款。
事后，客户不停地对陈浩文道谢，心里轻松了许多，这也是陈浩文决定扎根这个行业的最初动机，“这个行业给我带来了名利，但能支撑我长久做的，是他们能帮我解决难题，他们的笑容让我心里轻松了许多。”
成为银行与企业的连接器
中小企业作为经济的毛细血管，是国民经济平稳运行的基础。根据《中国中小企业创新创业新特点及2021中国企业创新创业调查报告》，中小企业经营韧性仍面临巨大挑战。挑战：现金流短缺是企业经营的主要困难。
“中国独特的社会主义市场经济体制造就了独特的社会融资结构，信贷和非标融资占比超过80%，债券和股权融资占比不足20%。这也使得银行信贷中介机构成为中小企业融资的主要来源。”
让陈浩文感到幸运的是，他开创的是国内银行信用中介金融市场。
初入行业时，面临的是金融产品有限、企业融资需求无限，陈浩文发现企业市场存在巨大缺口，将目光转向需求侧。经过几年的行业发展，随着小微企业潮的兴起，金融市场呈现金融产品供给海量、同质化，同时资金供给也愈发稀缺，陈浩文更加注重差异化的融资解决方案。
“我接触到的很多企业领导，根本不知道如何融资，以为有抵押才可以贷款，很多都卡在了能解决的手续上，再加上信息闭塞，只熟悉一家公司，银行信贷员在信息茧房里，很难拿到救命的资金。”
浩文金融的意义在于打破银企之间的壁垒，在各类产品之间提供差异化的融资解决方案及后续服务，通过缩短业务流程、创新贷款产品设计等创新方式，为中小企业寻求多元化的融资解决方案。
陈浩文把这个过程比喻为去医院看病、开药方，企业是病人，带着体检的全部资料，而浩文财务的技术部门则是“医生”，全面检查企业的财税状况，开出“药方”。
六年来，浩文金融积累了扎实的银行及公司资源，面对江苏30家主流银行、2000余家小微企业熟悉的产品大纲和风控策略，不仅形成了自己专有的产品“数据库”，也形成了从供给到需求的可持续闭环。
为了优化整个服务流程，陈浩文带领团队每季度对现有产品体系进行优化迭代，公司技术团队由金融、经济专业人才组成，定期到各家银行进行一线学习，结合短期融资方案，形成了丰富的金融产品组合，助力中小企业发展。
陈浩文笑着说，“我们更像是人民币搬运工。”在每一个具体的企业服务案例中，我们保持对宏观的敬畏、对市场周期的理解、对每一个细分行业的把控，就是在纵向上把深度做到极致。
利用杠杆，开拓广阔蓝海
陈浩文多年来与数千万老板的深厚关系，也让他熟知各个行业的运作规则。
“资金关乎企业命脉，因此能触及到各行各业的隐秘角落，包括利润、负债、现金流……而对于中小企业来说更是如此，它们处于成长期，规模小、实力弱，生命周期短，信用意识薄弱，金融体系不健全，因此对银行等金融机构的违约风险较大，运营成本高，可贷到的单笔金额也较少，这些都导致小微企业融资难度大、成本高。”
浩文金融开出的药方，精髓就在于“中西医结合”，直连“药房”，多年服务过2000多家企业后，陈浩文深谙企业运营的底层逻辑，能通过不同的方式，快速把脉，判断出问题发生的具体环节。
例如，某客户是企业法人，在生意好的时候，帮朋友拿一栋楼做抵押，但最后对方无力承担债务，自己作为担保人不得不偿还资金，损失惨重。通过这种方式，解决了近千万元的贷款问题，化解了“瓶颈”资金流问题。
比如，一个客户原本在四大银行各借50万元，借200万元需要一个月时间，但通过浩文金融，一周之内就能整合到一家银行，缩短了时间，简化了流程。
比如对于制造型、工程型企业，设备采购的预付款、付款周期较长导致这些企业在前期资金方面遇到很大问题，陈浩文会想尽办法为他们寻找低息融资，帮助他们购买产品，节省成本。
这一切的核心，是打造专业技术团队，不断把“切口”做小，比如更细致的融资方案、更精简的流程。陈浩文说，这是一个杠杆，“把所有火力都集中在一点上”。在债务优化方面，用更少的利息撬动更多的资金。
从前期验证企业经营情况、匹配融资计划，到对接银行、完成中期融资服务、生成还款计划表，浩文金融还新增“财务顾问”环节，成为中小企业专职融资顾问，提供贯穿企业全生命周期的融资服务。
“当行业发展到一定阶段，就会从增量转向存量。对于我们来说，不是盲目地扩大客户数量，而是不断优化服务，不断在同质化产品中提纯独特的服务部分，这是成功的关键，是红海中的蓝海。”
敬天爱人，与公司共同成长
浩文的抖音账号真实记录了他这些年的成长，结识了各行各业的前辈，不断突破圈子，通过自身努力积累财富，并系统地输出企业融资知识和创业经验，帮助更多人。
陈浩文在短视频、直播、公众号三个领域都取得了不小的成绩，在他看来，视频和直播已经成为疫情期间金融行业获客的重要流量池，更重要的是，“通过简单直观的视频媒介也扭转了一些融资刻板印象，一定程度上打破了信息不对称。”
目前，陈浩文的抖音账号已经有40万点赞，通过新媒体，他也帮助不少企业、创始人打造了个人IP，在纷繁复杂、快餐化的内容里，陈浩文更看重的还是底层逻辑，能否脚踏实地的做好一件事——“如何把个人与行业连接起来，获得最大的价值产出，再拓展到全国市场，如何为一个行业的发展贡献个人的力量。”
稻盛和夫是陈浩文非常尊重的一位企业家，“敬天”“爱人”一直是他恪守的原则，“做正确的事，有道德底线和原则规范，团结互助，互利利他，无论在商业经营、方方面面还是在生活中都是一样的。”
他很喜欢一句话：“一个人要具备几样东西：脸上的自信，心里的善良，血脉里的骨气，生命里的坚强。”所以浩文多年来一直牢记这一点。真诚、利他、广交朋友，是企业发展的价值观。在商业运作上，陈浩文也收获了不少善意、高尚的人，客户也成为了朋友。从融资入手，他开发了企业咨询模块“同人私人导演”，为同频的人搭建了成长空间。
他们都能在陈浩文的身上找到昔日的自己——勤奋、坚韧、真诚。陈浩文觉得自己有时候更像一头鲸鱼，跃出海面吸收更多的养分，然后又潜入深海。
有时他会梦到十年前的那些雨夜，夏天的雨水让水位很高，他新买的电动车都浮在水面上，他趟着水把电动车全部抬了出来，不知道明天该怎么办。
他挺过了这些艰难的时刻，心里仍然坚信“无论我拥有什么，我都能为他人带来一些东西。”
就像第一次创业失败后回到家乡，母亲告诉他，“你还是要出去看看外面的世界”。如今，他已经闯出了一片属于自己的天地，从草根创业者成长为行业领军人物。在这里安家落户，通过浩文金融为中小企业发展提供大量助力，也成为了一家人的骄傲。
工作之余，陈浩文喜欢凑热闹，和不同行业的精英们学习交流，走出自己的世界，结交更多的人。他依然保持着每周三次健身、抽出一天时间陪伴家人、每天坚持运动的固定习惯。会花一个小时看书，认为“现实生活中80%的答案都能在书中找到”，其余时间则埋头苦干，巩固已有的体系。“公司规模不重要，重要的是扎实的模型和框架，基础扎实了，势能才会源源不断。”
浩文金融所在的顶楼有一块空地，浩文曾带着合作伙伴在这里拍了几张照片，背景是新街口的层层高楼和温暖的阳光，这也是浩文金融的美好明天。
【对话陈浩民】
不要害怕面前的阴影，因为背后有阳光
城市产品人：多年来，您在行业中接触过2000多家公司。有什么事情让您印象深刻吗？
陈浩文：很多。我从事这个行业，目的就是积累财富，除了生意来往，也会认识各个行业的大佬，跟他们聊天能学到很多东西，有时候一句话就能让我走很多弯路。很多老板看我人不错，服务也好，就给我介绍资源，帮我拉关系，给我引荐，无论是业务上还是知识上，都给了我很大的帮助。
城产人：您怎样评价自己？
陈浩文：是我公司的企业文化，真诚、利他、感恩、交朋友。这也是我一直在践行的。在生活中，我也是一个非常积极、阳光的人。
城市产品人：除了工作之外您还喜欢做什么？
陈浩文：我喜欢读书、健身、打高尔夫球。
城市人物：可以推荐几本你喜欢的书吗？
陈浩文：《正念的奇迹》、稻盛和夫的《处世之道》与《处事之道》、曾国藩的《正面与侧面》。
城市产品人：您觉得什么是成功？什么是幸福？
陈浩文：我一直告诉自己：只要努力，其他的就交给命运吧。成功并不意味着事业成功了就成功了。对我来说，成功意味着拥有一个幸福的家庭，事业和家庭的平衡。
城市产品人：这些年有没有什么事情让你觉得自己很伟大？
陈浩文：我为40多名员工提供了就业，我想这是我最自豪的事情。我也凭借自己的能力白手起家，在南京买了两套房子，让父母过上更好的生活。生活中，我承担起这些责任，感觉很幸福。
城市产品人：有哪些好习惯？
陈浩文：我每天早上7点起床，每周去3次健身房，每周休息一天陪伴家人。今年给自己的计划是少一些内耗，多接触积极的人，不断突破圈子，提升自己，丰富自己。
城市人：回忆一下让你感动的一件事。
陈浩文：先说说我的老婆，她给了我很多支持和帮助。比如我遇到瓶颈的时候，会否定自己，但是老婆会给我无条件的鼓励，帮助我，相信我能行。她也经常跟我分享一些她的经验和知识，比如推荐一些书籍、好的习惯，前几天还给我买了一本书法字帖，让我可以练习签名（笑），她就是让我努力的动力。
城产品人：你在抖音上做得很好，在你看来，打造个人IP的底层逻辑是什么？
陈浩文：他的行业如何跟个人产生联系并放大，又能对行业产生怎样的影响？比如对我来说，“陈浩文”的对手是企业主、想从事金融行业的新人，你可以教他们少走弯路。无论是企业融资还是个人成长，在输出的时候都要突出重点，把你独特的部分放大。
文丨杨拴南
图片由陈浩文提供
实习生丨张爱娣