前言

近几个月来，抖音对其电商生态系统进行了多项调整和优化。

11月，抖音降低购物车应用门槛，用户只需完成实名认证即可开通该应用。

11月，购物车申请门槛调整为视频≥10个、粉丝≥1000个。

11月，抖音改变DOU+投放策略；

12月，抖音改版购物车详情页

上周，抖音发布了两项针对电商生态的新规，这对抖音电商生态会有什么影响呢？今天我们通过大数据来解读抖音近期的调整。

购物车视频限制

电子商务视频销量暴跌

从上周三晚（8号）开始，就有很多用户数据反馈说，加入购物车的视频超出限制，无法加入购物车。

次日，抖音发布关于调整购物车视频发布频率的通知。

关注者少于1000人的账号每周只能发布1个购物车视频，关注者1000-3000人的账号每天只能发布2个视频，关注者3000人的账号每天只能发布5个视频，关注者人及以上的账号每天最多可以发布10个视频。

抖音对购物车视频数量的限制，有效防止了低质量电商账号批量发布类似的购物车视频，进一步优化了抖音用户的电商体验。

通过与上月新增电商视频数量对比可以发现，自8号政策调整以来，抖音电商新增视频数量呈现明显的下降趋势，可见本次调整对于产品销售账号的影响还是比较明显的。

虽然电商视频整体涨幅有所下滑，但更多低质或抄袭视频被清理，对于持续输出优质内容的账号来说，新规的更新频率已经足够。

对于电商产品推广账号来说，购物车视频数量的限制使得账号更加珍惜推广产品的机会，推广视频也势必会变得更加优质和规范。

抖音重新布局化妆品品类

高品质的产品更容易脱颖而出

继8日限制购物车视频数量后，抖音9日又发布通知，对美妆产品分享进行调整，对美妆产品进行重新筛选，保留优质产品。

虽然该政策昨日才正式实施，但公告发布后就有不少用户反映，大部分化妆品无法加入购物车。

护肤美妆一直是抖音的热门品类，近期产品推广势头颇为迅猛。随着产品的火爆，不少“非常规”带货方式也纷纷涌现。此次针对美妆产品的优化，足以看出抖音打造优质内容生态的决心。

那么此次化妆品整顿对于抖音近期热销的品类会有什么影响吗？

我们选取了政策调整后近两周和某一天的商品排名数据，发现护肤品及化妆品在抖音电商上依然占据重要位置，并未因政策调整而呈现下降趋势。

不过，榜单上的护肤彩妆产品从保湿护肤品、眉笔产品变成了香水。

13日上架的产品中，有3款香水，而这3款均登上了近期抖音好货榜，其中两款主打男士香水。

以往抖音推广的美妆产品主要针对女性，但通过数据观察，近期有不少男士护肤品上榜，推广力度和产品销量都不错。积累了一定男性粉丝的账号可以考虑从这个角度入手。

总体来看，抖音上周做出的两项调整，进一步净化了内容电商生态。

总体来看，抖音正在不断优化电商生态，对于抖音的商品销售号来说，不仅要提升宣传视频的销售力，还要提升自身的选品能力，甄选符合平台规定的优质商品，实现长期健康的电商商品销售模式。

那么现在什么样的主播更容易上榜？新政下，有哪些更高效的带货方式？什么样的主播能实现长期销量？

10-50万粉丝带货潜力巨大

热门视频对直播引流效果显著

数据选取销量网红榜改版前后一周（即第7位和第14位）的每日销量排名，发现近期上榜的播主中有将近一半集中在美食类目，这可能与临近春节，用户开始囤积年货有关。

同时我们发现，在政策调整前后，种草类、美妆类目榜单上主播数量并无明显变化，说明只要能产出优质内容，依然可以上榜。

从粉丝规模来看，由于低粉丝账号购物车视频数量限制，粉丝数在1万以下的主播想要上榜已经不再容易，上榜的主播现在更多集中在10万到50万粉丝的中级账号。

同时，通过查看主播数据我们发现，榜单上的这些腰部卖货账号，都是在抖音限制购物车数量之后，开始尝试直播引流卖货。

精准协助豆荚投递

如今，很多直播带货主要通过“促销视频+直播展示”的方式进行销售，主要推广当天曝光效果最好的产品，并通过热门视频为直播间导流，从而激发用户的二次购买欲望。