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6月16日下午2点30分，“东方精选”直播间粉丝突破1000万。上午，港股“新东方在线”再度飙升，截至收盘，股价由开盘时的19.2港元飙升至28.5港元，创下一年新高。进入6月，原本沉寂的新东方在线略有涨幅，由月初的3.69港元飙升至6月9日的4.47港元，但随后5个交易日内股价一路飙升。

本月至今，股价已累计上涨逾600%，此前受“双减持”政策影响，“新东方在线”股价一度暴跌近70%。

流程选择

“如果你能康复，那一定是因为有人希望你康复。”

如果你使用，至少有一半的时间你会被英语老师卖蔬菜的片段轰炸。

董宇辉爆红了，他是一名拥有新东方基因的英语老师，他讲笑话的本领高强，字字珠玑，堪比一篇完美的文章。他的粉丝甚至调侃自己是如何被董宇辉的直播吸引的：“我第一天点进直播间，他在卖米，他对我说：‘你后来吃了很多菜，但那些菜都没有食欲，因为每次吃饭都要回答问题、招呼人、敬酒，还要非常小心翼翼。’；第二次点进直播间，他又是在卖米，他对我说：‘我要把天空大海都给你，大江大河都给你，好东西都要慷慨相赠’；第三次点进直播间，他还在卖米，他又对我说：‘我还没带你去看白雪皑皑的长白山，我还没带你去感受十月里田野间吹过的微风。’我没有带你去看那沉甸甸的麦穗像智者一样弯下腰，但亲爱的，我可以让你尝尝这样的大米。”在它面前，“宝宝”、“家人”、“买它”都显得苍白无力。最终，这位粉丝买了四袋“精神食粮”。

今年29岁的董宇辉2011年毕业于西安外国语大学旅游学院。该校一位老师回忆说：“他一直很坚定，一到学校就说毕业后要做一名英语老师。是金子总会发光。”

6月10日至12日，“东方真选”直播成交额分别为1452.4万元、1959.1万元、1500.6万元，从6月13日全天的表现来看，东方真选基本稳定在抖音销量榜Top4。6月15日晚，“东方真选”更是登顶抖音销量榜，同时在线人数超过60万人。

直播间人气的爆棚，是新东方和董禹晖都没有预料到的。“如果10天前你跟董禹晖说，你的直播间粉丝一夜之间会从3000多涨到几万，我肯定都不会相信。”6月15日晚的直播中，他将自己的爆红归结为“因为我相信，所以我看见”。到6月16日下午2点半，东方精选直播间粉丝突破1000万。与此同时，这位朋友的直播间粉丝数为1956.3万。

俞敏洪一心想把农产品卖个好价钱，但如何才能让有新东方基因的优质粉丝购买农产品呢？据直播统计工具新豆显示，6月15日当天观看人数为4357.63万，成交额为5645.76万元，平均UV值（人均购买价值）为1.3元，低于6月11日观看人数1274.6万时的1.56元的平均UV值。相比之下，即便罗永浩已经宣布退出，“交友直播间”6月15日晚的直播UV值还在2.77元左右。

显然，新东方在招商、选品、供应链、主播等方面还没有做好准备，但有一点是可以预见的，据直播行业人士透露，新东方很有可能走高端农产品的路线，而不只是低价。因为买手被认为是受教育程度较高的精英阶层，对价格并不敏感。

299元的FBU牛排大礼包荣登销售榜首就是明证。5包葱油饼119元、6盒空客面109元、5斤五常大米89元……可见，新东方并没有走低价路线，主播也多次强调“粮价低伤农”。

罗永浩的退出，让抖音失去了一位直播巨头，平台急需扶持另一家直播巨头，直播产业链基地负责人张宇认为，“罗永浩退出后，平台需要一个品牌调性的团队来接替溢出流量。”

“如果你能变得更好，就说明有人希望你变得更好。”东方甄选负责人孙东旭对媒体表示。

“知识付费”直播

“我以前在新东方学英语，现在我在新东方买菜”

从直播间仅有一两千人到62万人同时在线，新东方的直播模式得到了抖音的认可，“东方精选”直播间的裂变式增长，也得益于新东方近30年的积累“学生思维”。他们认可新东方老师传递的哲学思考，从一日三餐、四季到头顶的星空。东方精选销量暴涨，很大一部分源于“知识付费”。

6月15日晚，董昱辉在数十万粉丝面前突然哽咽。他曾立志当一名英语老师，这个梦想从未消逝。“等有一天新东方好了，我还想把他们带回来，所以还没解散群。虽然到现在也没人发消息。”

“对于我们这些三十多岁每天忙于谋生的人来说，东方精选就像是一片净土，这场直播不只是卖货，也让我重拾了自我反省、思考一切的欲望，想想已经有多久没有看视频了，最近又好好读完了一本书。”凌晨1点半，柠檬（化名）刚从东方精选的直播间走出来，回忆起自己从初中到大学每个周末都在新东方英语度过的往事，并在最近发了一条千字的留言，感慨新东方的座右铭“在绝望中找到希望，人生终将精彩”已经应验。“如今，我们的时间大部分都被家人、父母、手机占据，真正属于自己的时间很少。”获取知识很难。”时间非常有限，新东方直播就像一股清流。在厌倦了那些不断要求你拍链接、买东西的吵闹直播后，它的出现正是时候。”

Judi 还记得自己在新东方的最后一堂课，他带了一台宝丽来相机，珍藏着与老师的合影。“新东方的老师可能不是英语最好的，但他们绝对是英语老师里讲笑话最好的。”

新东方转型直播卖农产品，一开始并不被看好。“新东方从教学培训走到今天这个地步，真的很难过。这么多优秀的老师，将来会怎样？”直播间以农产品和书籍为主，俞敏洪先生传递的家庭生活与传统的教师家庭生活大不相同，他身上的爱国情怀和教书育人的理念一脉相承。我上大学的时候，他来演讲，还给我们学校捐赠了三万本书。”和柠檬一样，很多新东方学生粉丝愿意为知识付费，买一本畅销的书，这也是东方精选每天能轻松卖出几万本、多个链接卖光的原因。

从课堂授课到直播助农，鞠迪也注意到，东方臻选直播间的选品有重复，供应链更新速度明显跟不上爆款速度。“新东方如何把现有师资优势转化为直播间的农产品？采购很关键，人群不一定重合。”

在招聘平台上，新东方正紧急招募月薪5万元的主播，这也从侧面说明，想要复制董宇辉并不容易，董宇辉在直播间里喊话，这几天总有人找他，开出的支票让他财务自由。“新东方的内容模式是官方支持的，我们愿意尝试这种新风格，但打造这种级别的主播并不容易”，直播机构负责人赵菲菲说。

除了李佳琪、薇娅，先是罗永浩和一批锤子粉丝加入抖音，再后来俞敏洪和一批新东方老师转型卖农产品，直播带货试图走出拼低价的漩涡，而抖音要扶持的巨头又有庞大的粉丝群体，这对于平台和主播而言，是一个双赢的局面。

记者/IT时报记者 孙艳

编辑：郝俊辉、爱特美

策划/季嘉英

图片/抖音新豆网

来源：IT时报官方账号