《豆点产品卡3天开店实操》PPT

抖音小店如何高效对接网红带货？

我们为抖音小店做代发货已经 4 年了，基本上一半的时间靠网红推广，另一半的时间靠自己的产品引流。

今天给大家总结一下如何高效对接抖音店铺和网红带货的一些细节，这些都是你在外面永远看不到的实用内幕，别再被网红骗了。

▌如何找到网红来推广产品？

1. 被动寻找专家

被动寻找专家，就是让专家主动来找我们合作；

但前提是我们的店铺每一个环节都能吸引顾客；

如何吸引人才？有两个方面：

（1）产品

产品不仅是我们店铺的核心，更是专家选择产品的第一因素；

特别是流量产品，新手商家前期可以多上架流量产品；

大咖的直播间一直都是非常需要流量产品的，需要大量的流量产品来给自己的直播间带来人气和流量，这也是我们大干一场开店的最好机会。

（2）佣金

佣金越高，越受网红喜欢；但我们不能为了销量而亏钱，所以我们设定的佣金要对网红有吸引力，也不能亏钱；

不过对于流量产品来说，佣金不需要太高；

因为主播们并不关心引流产品的佣金是多少，他们关心的是产品能不能给自己的直播间带来流量和热度，所以引流产品的佣金可以设置在10%以下。

盈利产品的佣金可以设高一些，反正也不会亏钱，一般在10%-30%之间；

2. 积极寻找专家

（1）观看抖音直播，寻找网红

前往精选联盟人才广场，精选与我们产品类型相同的人才；

参考筛选条件：

▌单场平均销量：0~10万

▌网红属性：级别筛选针对的是L3以上，有一定带货经验的网红；

按照这两个条件进行筛选之后，继续在筛选出的数据中寻找可靠、优质的网红。

点击进入查看该网红最新产品推广的详细数据，主要有以下几种：

第一，近一个月直播带货场次超过15场；直播越多，说明他越用心；这样的网红，发完样品就能比较快看到销售数据；

第二，平均销量在1000-5000左右，算是可以接受的，新店不要好高骛远，尽量跟大主播合作，不然别人会不理你。

低于这个范围的就不要选了，当然如果你的产品够好，店铺权重/体验评分也不错的话，选择平均销量高一点的会比较好。

第三，建议高手合作的店铺数量要多，如果有50到100家左右的店铺，说明他对店铺的要求不是很高，大部分店铺都愿意合作。

然后你就可以进直播间看他们的销量，观察几天，跟网红互动，如果能合作就点首页，首页上一般有网红的地球账号；

（2）看看同行

还可以主动和同类别的其他有才华的主播进行联系和合作。

▌抖音店铺达人所售商品详情

首先，添加微信好友时的语言很重要，语言内容主要围绕你能给网红提供的价值：产品好、佣金高、发货快、物流快、品牌大、免费样品等等。

例如：

您好，您这几种型号我们报价较低，佣金较高，如果您感兴趣可以与我们联系。

我们是工商源头，目前有大量高佣金产品货源，可以免费提供样品，请问你们最近有可以合作的直播档期吗？

专家推销话完整版加丰阁微信：（注：专家推销话）免费发送给您。

添加地球账号之后，不要马上发送链接，很多高手不会打开。

正确的做法是：

制作包含流量产品和收益产品的产品手卡，发给达人主播；

寄送样品的时候一定要在地址后面加上自己的 ID或者名字，这样专家一眼就能看出你是和谁合作的，也方便以后的长期合作；

我们和专家交流的时候，要热情一些，要学会用高情商聊天，但也不要太拘谨，把专家当朋友就行了。

其次，你会经常遇到网红无视你的消息，什么反应都没有的情况。这时候要注意你发的产品信息是否齐全。一般来说，你发给网红的产品信息应该包括链接、主图、价格、佣金机制、店铺体验分、发货时间等。

第三，没有收到货就寄样品的情况比较常见，我们能做的就是减少这种比例。

寄样不寄货一般有以下三种原因：

最后一点可以协商，但前两点基本是站不住脚的，所以在给网红寄送样品的时候，我们对他们的配合要求也是有限制的。

第四，收到样品并成功合作后，要注重维护关系，推动进一步合作。专家开播时及时录屏，对存在问题的地方提出优化方案，并及时改善自身问题。如果是专家的问题，可以在沟通过程中委婉地暗示。

合作结束后，如果网红销售数据不错，可以向其推荐其他与直播间相匹配的产品，进行打包推广。

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