3万字电子书《抖音店家商家运营手册》

抖音小店商品卖不出去，你有没有想过，是定价的问题？

大多数人都搞错了基本的定价。让我在一分钟内告诉你抖音商店产品应该如何定价。

很多新手，在把所有产品上架的时候，就批量设置搬运软件，按照成本价的1.8到2倍定价，这种定价方式肯定是错误的。

如果你不知道如何为产品定价，可以添加风哥微信：免费获取抖音小店单品代发货产品价格表。

只要填写数据参数就可以了解利润情况，还可以对比同行的价格，非常方便。

抖音小店的正确定价方式是按照赛道和产品来定价。

在定价之前，我们需要考虑清楚产品的定位，是走自然销量还是靠网红带货。

因为这两种流量模式的定价方式完全不同？

▌商品卡流量定价

自然流量需要考虑平台本身的价格，以及淘宝、出门问问的价格，综合比较后才能定价。

比如你在抖音商城搜索“打底裤”，成交价格一般在60元左右，如果你把价格定在80元，那么你的产品肯定很难卖出去。

商城的搜索流量和推荐流量，也就是我们常说的商品卡流量，以及最后的转化率都高度依赖于价格因素。

抖音商品卡基本都是用低价引流的，如果没有低价的货源，想提升销量就很难。

或者只是改变轨道或产品。

产品的价格是由产量决定的，如果你的同行利润已经很低了，那你就不要坚持这个品类了。

另外，抖音店铺定价时，也要考虑优惠券、限时抢购、平台活动等优惠政策，要让顾客觉得买的划算，又有赚头，不然之前的努力不是白费了吗？

▌网红带货模式的定价

如果你采用网红销售模式，你还需要考虑佣金比例、促销折扣、平台扣费来计算毛利。

比如你的成本是20元，你卖40元，活动期间打9折就是36元，这还需要考虑支付给网红的佣金，平台扣费或者推广费。

很多新手商人都非常积极，但是当他们算完账后才发现自己已经失去了所有财富。

抖音小店产品定价的一个非常好的方法是：

同一个产品，在抖音上可以卖到和淘宝一样的价格。

然后你就可以根据上面的抖音店铺产品定价表来计算一下利润，看看你觉得你能赚多少钱。

一般我们会把一件代发的利润率控制在10~30%左右，这样既不会定价过高导致没有转化率，也不会定价过低导致亏损。

如果你不知道抖音店铺商品价格是怎么定的，就按照上面的表格来吧，需要完整版商品价格表的可以加风哥微信：免费获取。