高建华先生现任IFX董事长兼总裁、前海高博（深圳）科技商务有限公司（以下简称高博荣辉）董事长兼总经理。拥有近四十年丰富的国际金融从业经验，曾任中国银行洛杉矶分行行长、中国银行纽约分行副行长、西联汇款及速汇金国际汇款公司亚太区总裁、招商银行总行同业部总经理、法国兴业银行大中华区总经理等职务。在美国波士顿大学留学期间，多次代表所在金融机构参加国际金融会议及高层交流项目，1993年参加美国汉福德项目时，获得时任美国联邦储备银行行长及克林顿总统颁发的结业证书。高建华先生对金融合规及风险控制有着专业而独到的见解。

贸易摩擦对跨境支付既是挑战也是机遇

面对我们的困惑，高建华先生做出如下点评：“中美贸易摩擦对跨境支付行业是挑战也是机遇。跨境支付行业自出现以来，在国家大力推动和支持以及大环境的推动下，行业准入门槛降低，市场鱼龙混杂，发展突飞猛进。看上去形势一片大好，但实际上，跨境支付安全、合规、信息泄露、无证驾驶等问题层出不穷。此次‘贸易摩擦’迫使很多金融服务商必须优化升级自身机制、跨境支付产品结构、产品亮点、产品多元化等，才能突围而出。虽然贸易危机是无方向性的、暂时性的，但经过这次危机，企业必将增强业务能力和抗危机能力，所以对行业来说，这是优化市场、促进发展的绝好机会。”

行业攻坚克难，企业唯有实力强才能寻求突破

您刚才说这次贸易摩擦也是一个机遇，那么面对跨境支付行业的寒冬，各家跨境支付平台和企业该如何抓住机遇、寻求突破？

高建华给出了这样的答案：“行业在共渡难关，只有实力雄厚的企业才能寻求突破。我们刚才提到跨境支付行业所谓的‘小寒冬’带来了挑战，必然会淘汰一些不具备足够优势的平台。对于剩下的跨境支付企业和平台来说，一是要根据跨境支付的特点和需求进行优化升级，才能占据更大的市场份额，在这场挑战中突围而出。”二是面对这场危机，行业人士需要团结起来，共谋发展，共克时艰。比如我们集团旗下高博融汇就通过与各行业联盟合作的新型营销模式，成立了深圳跨境电商产业联盟。高博融汇作为跨境电商产业联盟的核心牵头单位之一，将共同努力扶持中小卖家快速成长，帮助更多传统外贸企业升级转型，并为跨境电商企业提供便捷、专业的金融、物流、财税、ERP、人才、数据等综合服务，为跨境电商发展构建良好的生态环境。”

对于跨境支付来说，技术支持是硬优势，产品功能是软实力

关于跨境支付平台，企业如何抓住机遇、寻求突破，您刚才讲到要有很强的能力，我们想了解一下跨境支付平台具体可以在哪些方面提升自己的优势，或者说跨境支付平台有哪些可以吸引客户的点？吸引的核心是什么？

高建华先生解释道：“关于跨境支付平台的核心吸引力，客户看重的是跨境支付和跨境收款的安全性、便捷性、合规性。其中技术支持是硬优势，产品特色是软实力。目前，高博融汇拥有一支由具有权威国际金融和综合支付系统研发能力的IT精英组成的技术及风控团队，与中国银联、中国人民银行等机构合作运营金融支付平台，熟悉金融级安全要求。支付系统通过严格、高级别的金融数据安全标准PCI-DSS认证，确保用户安全隐私，并经过第三方专业机构的严格认证。”目前，大部分跨境电商平台的物流、资金流、信息流都是相互独立的，不仅浪费人力、物力，也增加了运营成本。针对这一点，我司牵头联合各方资源，成立了跨境金融创新生态联盟——深圳跨境电商产业联盟，将跨境电商出口企业联网，整合各方资源，形成物流、信息流、资金流闭环，实现跨境金融一体化，大大提高了工作效率，降低了客户成本。”

监管有保障，安全合规是获得客户认可的核心

“此外，高博国际对接国际知名电商平台（如、eBay、等），确保交易真实性，并直连国内外银行系统，纳入国家外汇监管，安全有保障；利用道琼斯风险合规数据进行客户身份识别（KYC），有效评估合规风险，并在央行反洗钱专家指导下建立反洗钱和反恐怖融资，有效消除不必要的法律风险；高博国际与国际清算银行合作，资金在同一银行体系内闭环管理，不经过第三方，确保资金运作安全快捷。在融资方面，高博国际与邮储银行、太平洋保险公司联合推出跨境信贷产品，手续简便、利率低廉，帮助广大跨境电商企业出海备货旺季无忧。当然，这些只是高博国际的部分优势。我们也在寻求更多更好的突破，以带来更好的跨境支付和跨境收款服务。”

高总，我注意到您刚才提到我们在融资方面推出了跨境信用产品，具有“流程简单、利息低”的特点，能否详细介绍一下呢？ 高建华先生：“这是一款针对跨境电商卖家的信用贷款产品，产品重点关注客户店铺的盈利能力和经营水平，无需抵押物，客户只需一次申请、一次尽职调查、一次签约，即可完成保证保险、银行开户、放款等流程。年化利率上限为9%，授信额度高、放款快、利息低、周期灵活、无需抵押物，是众多中小跨境电商卖家首选的新型融资渠道。”

高博荣晖这么好的平台，我们能不能代表客户群向高先生要一些好处，以便我们能更好的与高博荣晖合作？

高博融汇承诺：“在此情况下，凡在2020年3月31日前注册并绑定店铺的客户，均可享受跨境支付、跨境收款方面的重大优惠——亚马逊收款手续费为原币0.15%或每笔6元人民币（仅限欧元、英镑）；eBay收款2019年享受“0”手续费；卖家申请信用贷款享受年化9%的利率。我们希望帮助朋友们在业务上谋求更大发展，在跨境电商的道路上更加稳健地前行。”