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移动支付代理商，这个词听起来可能有点陌生，但是可以细分为移动支付领域的代理商，充当移动支付与商户之间的桥梁，也可以称为移动支付服务商。

>>>>移动支付代理商是做什么的？

在明确移动支付代理商的职责之前，我们首先要了解商户端的移动支付形式。

目前有四种类型：

1、将门店的支付宝、微信支付二维码打印出来，贴在桌子上，方便消费者扫描支付；

2、商户现有设备支持扫码及NFC，商户只需将移动支付软件及程序接入现有收银系统，通过自有或现有的扫码枪或NFC传感器完成移动支付收银，并可与现有财务、ERP系统对接；

3、商户原有设备不具备扫码、NFC等移动支付​​技术，需要更换或增加智能POS设备才能完成移动支付结账；

4、为了提高线上线下、线下线上的转化率，商家需要在线上线下进行吸粉活动，而吸粉活动大多需要借助专门的第三方软件或服务。

上述的设备、软件，或者一些智能POS机，既包含设备，又包含软件。移动支付代理商，就是这些设备、软件和智能POS的代理商。因此，我们可以说，移动支付代理商，也是移动支付服务商，“硬件服务商”、“软件服务商”、“服务商”只是他们身份之一。

>>>>那么移动支付代理商盈利的主要方式是什么呢？

目前移动支付代理商的盈利模式是帮助商家接入支付宝、微信支付等并获取佣金（一次性或者定期），或者通过提供更专业、更深入的付费服务获取利润。

但代理商为了吸引商家，会做出疯狂的优惠（例如：新世界、乐惠）并免费服务商家，亏本做起体量，希望通过后期的流量置换或者与商家的营销合作来获取利润，所以不惜进行前期投入。

做移动支付代理，前期注定是一门亏本的生意。支付宝已经呈现取消分成的趋势，微信也必然会走到这一步。现在市场逐渐饱和，做代理越来越难，有的同行还在亏损，竞争确实很激烈。

>>>>为什么经纪人还是这么疯狂？

互联网巨头与传统金融巨头在移动支付市场厮杀时，不选边站，只求全胜。盈利并不是现阶段的目标，因为他们相信移动支付未来的增长空间是无限的。再加上巨头们的大额补贴，幸运的代理商可能会获得高额收益。

>>>>移动支付代理商的未来前景如何？

我认为，想要把握未来，需要从以下两个方面入手：

1、借移动支付趋势，获取商户资源。商户资源是利益的来源，也是未来进一步拓展的根本基础。商户资源不仅要数量多，质量也要高，一百个普通商户不如一个知名商户。所以目前代理商要努力争取这些优质商户资源，甚至免费发布，为一家公司服务多家公司。哪怕只是提供条码扫描枪，只要能注册自己的品牌和商户，也是宝贵的资源。

2、获得商户资源后，需要明确变现方向。这个方向需要根据自身的优劣势和商户特点来确定。你是技术强、服务强还是运营强？商户更侧重哪一部分？专注于支付技术的商户，有没有可能转型成为集技术、服务、运营为一体的商户资源？有了这些商户资源，能不能和其他第三方或者第四方发展合作，共同盈利？这些都需要代理商有全局观，认真审视自己，站在商户和消费者的角度去考虑问题。

现在Pay已经进入中国，我相信Pay、小米、华为等公司很快会推出支付钱包，NFC也会逐渐兴起，带动移动支付市场更快发展。这个行业的未来值得相信，但美好的未来也需要现在的努力。你是否在这个值得相信的美好未来中占有一席之地，就看你现在做了多少。

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