今天我们来聊聊跟赚钱息息相关的一个事情，社区运营。

微信社群的运营方式有很多种，涉及的行业就更多了，有些人已经靠着社群发了财。

社区是让我赚到第一桶金的，一开始是QQ群，后来转到微信群，大概五年前自己摸索、分红、运营，一个月赚了20万佣金，现在还是挺怀念的。

我估计很多做返利的朋友都是因为社交媒体被禁了，才选择做返利或者做社交的，虽然返利容易，但是跟用户的联系越来越少，从单品订单情况来看，已经远远不能比了。

最近也在思考这个问题，不知道各位大佬有没有注意到，现在不光群公告可以设置待办事项，就连小程序也可以设置待办事项了，这无疑是一种增加社区关注度的方式，也体现出马华腾老师的团队也在努力这方面。

俗话说三人一组，要么一人、二人一组，要么一群人在一起，这就是团体的意义。在学校有班级，在社会有公司、村、大队、城市。

毫无疑问，每个行业都有不同的分工，未来肯定是内容为王的时代，就像抖音转发一样，现在它们已经很难生存下去了。

以前那种通过团购暴力发单的方式肯定不行，门槛低的行业和方式肯定会被淘汰，优胜劣汰。

社交是增加粘性最直观、直接的方法，也是培养一个人互联网能力最有力的方法之一。

微信用户超过10亿，每天新增的微信群不计其数，越来越多的人意识到了社群的重要性，高效率、高转化、高粘性、低成本，这些优势是单纯的返利机器人难以实现的，即使是代理APP，没有社群运营也难以生存。

你看看那些做微商、做培训的，哪一个不是见多识广、面面俱到的？叫你做，你也不一定能做好。

有人会说，社区就是微信群，加了就行了，举个例子，大家或多或少都加入过很多淘宝联盟群。

你到底想开多少个？想开的肯定有人去管理和运营。同样，如果没有人愿意开优惠券群，你每天发优惠券还有什么意义？

发帖太多很容易被封号，如果还没出成果，何不尝试操作一下？

说到运营，里面涉及的知识点非常多，需要了解内容、活动、话题、心理等。

社区的核心问题是吸引新成员、活跃度和转化率。这些问题甚至更多问题都必须解决。

其实你可以把社区看成是一个产品，关键是如何运营好这个产品，让它的价值最大化。

毫无疑问，建立社区需要付出巨大的精力，但也能带来巨大的回报。下面我将仔细梳理与社区相关的核心观点。当然，有些观点可能看起来很高端，但绝对适用于微信优惠群。

尤瓦尔在《智人》一书中指出：智人与其他动物最大的不同，就是懂得讲故事。正是凭借这一优势，智人形成了共同的目标乃至信仰，并为此相互合作，依靠群体的力量一次又一次实现成功逆袭。

人类合作的前提是要有统一的目标，社区运营亦是如此。社区聚集了具有相同需求或属性的用户，如果想让这些用户长期活跃在社区并释放价值，必须树立社区的核心价值观，甄选认同社区价值观的用户，并通过带头影响后来加入的用户，形成良好的社区氛围。

每个人心里都有一本小笔记本，记录着每个人每天发生的事情，每个群体的价值不仅是经济上的，更是心理上的。

他会频繁开一些他觉得有用、好玩、有归属感的群，也会把很多没价值的群设成请勿打扰。

一般来说，用户加入社区的动机有几个。

1.社会价值

这种价值最容易体现在同行业或者同城的人身上，如果想认识更多同行业的人向他们学习，或者发现更多附近的人，这在一个卖货的群里不是特别重要，但是同城卖货的群也会有很多，比如同一个小区的人，小区门口的超市等等。

甚至是去相亲，约会，或者做些别的事情。

2.娱乐价值

人们喜欢玩乐，比如一些同城群的线下活动，集体活动，或者一些线上以娱乐为主的活动。

比如销售团购常用的一些娱乐活动，抢红包领饭、唱歌领饭、成语连环游戏等等，都算。

相信大家都知道劳逸结合很重要，每个人的一天都是24小时，不是每个人都是励志创业者，时刻奋斗，很多人还是喜欢安逸。

3. 信息价值

行业社区无疑能给你带来巨大的收益，一些信息和渠道总会在不知不觉中出现在群聊信息中，一些交易信息、广告信息也能帮你察觉到一些重要的事情。

同样，如果是优惠券群，能不能提供最优惠的福利、最优惠的商品、最具性价比的商品？

4. 状态值

这个比较难，但是也有案例，比如【逻辑思维】有个“罗友会”，被标榜为高端社区，能进这个群就很牛逼了，再比如淘宝一些联盟群就很牛逼，很多新手都拼命想进。

这一点在优惠券小组对外难以实现，但在内部可以做到，比如通过发布购物订单来积累积分，拥有一定积分的用户可提前获得免费订单的资格。

“每个人都想享有特权，即使在互联网上”

5.商业价值

在高层次的群体中，你可以找到合适的合作伙伴，甚至一些信息交易、价值交易更加明显。

首先，我们建设社区要准确定位自己。

1. 我们做什么

2.我们和其他同类型的人有什么区别？

3.我们能为用户带来什么？

你付出多少，你得到多少回报，你能付出什么，你想要什么样的回报？

考虑完这些，我们来谈谈社区运营的重点。

①.加盟门槛

门槛不一定是收费，但肯定不是对所有人开放。前面说过，人是群居动物，但没有共同属性，就没有共同话题，就没人愿意互动。即使是卖商品的群，也是有区分的，比如美妆护肤群，针对的是爱美的女性，有些人就直接邀请，然后乱分，效果很差。

如果你不能和别人产生共鸣，就很难建立长久的关系。比如在改装车交流群里，如果你天天聊护肤，谁会关注你？

所以不管是哪个社区，都要有个门槛，都要审核。

1、身份门槛：同一个标签，比如同一个行业，或者上海本地的传播群体，只有填完这些标签才可以进入。

常见逛街团类型：妈妈团、女大学生团、宠物爱好者团、男生团。

2、需求门槛：有常见需求，如户外活动、自驾游等。

或者购物类型、家庭、日常生活、预算、需要省钱。

3、付费门槛：必须付费才能加入，这直接过滤掉了很多没有付费的人。

虽然这一点在逛街群里很难实现，但在其他地方就很容易示范了，比如一些毛线报道群，行业交流群，玩法教学群，都很容易实现，最终目的就是赚钱，赚钱的前提就是提供别人的需求。

4、综合门槛：比如一个妈妈会网购，一个女大学生会网购。光是妈妈还不够，还要会网购。比如杭州兰博基尼车友会，不但要有兰博基尼，还要在杭州。

入驻门槛是社区质量和社区活跃度的基础，物以类聚，不同频率的人很难互动，有共同的属性才有共同的话题和社区活跃度。

②. 群规则设置

俗话说，没有规则就没有秩序，社区也需要一定的规则，否则就会充斥着广告、讨价还价、“帮我点击”，非常影响用户体验。

群规则是一个微信群文化的体现，就像一个公司的规章制度，一个家庭的家训，一个班级的班规等等。群规则包括社区的主题，鼓励什么，禁止什么。

例如：“鼓励分享与群主题相关的内容，每晚8点为话题讨论时间。”让大家知道在群里可以讨论什么，并提醒大家固定时间关注群。

群内禁止发广告、砍价等信息，禁止刷粉丝。群规则应在用户入群时告知，或入群前告知。若有违反群规则的行为，应妥善处理，如私聊提醒，要求其在群内发红包道歉。

③.连续输出值

无论哪个社区，用户只关注与自己相关的有价值的信息，社区运营者需要不断提升社区的价值，满足用户更多的需求，拥有核心价值。

为他人提供有用的信息、便利、省钱的机会、交流和交朋友的机会、与人联系的机会、与资源联系的机会等。

虽然我们成立优惠券社区是为了赚钱，但是如果想长期赚钱，必须增加社区的关注度、需求度、便捷度。